Cómo impulsar su esfera de influencia inmobiliaria - Soi

Primero, date cuenta de que ya tienes una esfera de influencia. Tienes familiares, amigos, viejos compañeros de escuela, socios comerciales anteriores, amigos de fútbol y más. Estas son personas que te conocen, y solo por eso, tienes alguna influencia en ellas.

A lo largo de su carrera en bienes raíces, siempre debe tener un plan para hacer crecer este grupo e implementarlo fielmente. Se convertirá en una gran fuente de negocio de repetición y referencia con el tiempo.

01 de 06

Obtenga su lista actual en un solo lugar

Esta es una gran tarea, pero es importante y suplica planear evitar el trabajo duplicado más tarde. Se sorprenderá de cuán grande se puede encontrar una lista cuando comience a atraer a sus amigos, viejos compañeros de clase, miembros del equipo deportivo, socios comerciales, su médico, abogado y otros.

Lo que es importante es comenzar con algo más que una lista en papel. Si usa Outlook en su computadora, use la base de datos de contactos u otra como esta para que estas personas se encuentren en un sistema para la administración.  El software y los sistemas en línea de la gestión de la tecnología y las relaciones con el cliente (CRM) actual hacen que esta sea una tarea mucho más fácil y eficiente.

02 de 06

Hacer contacto de la manera que suele hacer

Desea comunicarse de manera efectiva pero también ahorrar algo de dinero. Hay muchos asesores que le harán desarrollar una carta realmente agradable en sobres y correo a través del correo de primera clase. Así puede ser como lo haces para algunas de tus listas.

Sin embargo, si está haciendo una lista de contactos realmente grande, muchas de ellas serán personas con las que suele hablar por correo electrónico, mensajes de texto o teléfono. Está bien contactarlos de la manera que siempre tiene. Simplemente divida su lista en grupos por método de contacto.

03 de 06

Categue su lista por cómo conoce sus contactos

A medida que avanza en su carrera y su conocimiento de la gestión de contactos, encontrará que desea tener ciertos tipos comunes para identificar contactos. Adelante y comience a trabajar hacia eso ahora. Si está utilizando Outlook, puede usar la función "Categorías" para esta.

Tendría categorías para amigos, familiares, proveedores (médico, abogado, tendero local, etc.), Perspectiva del comprador, perspectiva del vendedor, etc. Las categorías de prospectos de comprador y vendedor son para aquellos nuevos que están a punto de obtener.  Segmentar sus contactos y perspectivas en grupos lógicos a los que comercializaría de manera específica.

04 de 06

Desarrolle su anuncio y envíelo

Si se está contactando a través de varios métodos, como algunos correo electrónico, algo de correo y algún teléfono, desarrolle scripts para cada uno, haciéndoles saber sobre su nuevo negocio. Es tan simple como: "Hola xxx, he comenzado una nueva carrera y quería hacerte saber al respecto. Recibí mi licencia y ahora soy un agente de bienes raíces con XXXX Brokerage en la ciudad. Por favor, dame un impulso pensando en mí si estás planeando una transacción de bienes raíces o me recomienda a aquellos que sabes."No olvides tu información de contacto.

Hagas lo que hagas, si obtienes una respuesta, debes responderles y agradecerles.  Estás comenzando una relación que puede conducir al dinero en el banco, así que comience con el pie derecho.

05 de 06

Planifique el contacto en curso y hágalo!

Ahora que ha enviado su anuncio de "nueva carrera de agente" a su SOI, haga un plan sobre la frecuencia con la que desea contactarlos. Esto puede variar por tipo, como la familia no necesitará muchos seguimientos. Siga el plan y haga contacto regular. No hay nada peor que descubrir que un buen amigo compró una casa en otro lugar porque olvidaron ese primer anuncio hace un año.

06 de 06

Hacer algunas actividades rápidas de construcción de listas

Comience inmediatamente al agregar a su lista de influencia de la esfera de influencia. Involucrarse en las actividades comunitarias, ir a reuniones de la asociación de propietarios de viviendas, entregue su tarjeta de presentación a la persona detrás del mostrador de tintorería. Si vas a tomar un café solo por las mañanas, deja de conseguir una mesa y siéntate en el mostrador. Invuelve una conversación con la persona que está a tu lado.