Cómo saber cuándo eBay está haciendo una promoción adecuada para ti

A eBay le gusta ejecutar las promociones del vendedor. Muchas promociones de vendedores. Un montón de grande Promociones del vendedor: un par de cientos de listados gratuitos aquí, mil listados gratuitos allí, cinco mil listados gratuitos la semana después de eso, y así sucesivamente. Hay mucho espacio para enumerar muchas cosas gratis en eBay en estos días.

La mayoría de los vendedores tienen al menos algunas cosas que podrían enumerar de forma gratuita semanalmente, pero algunas mil cosas? Bueno, algunos podrían pensar, ¿por qué no? Si el listado es gratis, ¿por qué no? encontrar algo para enumerar y obtener tantos regalos como ofrece eBay?

Entonces, ¿qué hay de eso?? ¿No deberías "maximizar" esa promoción de eBay aprovechando al máximo ello?? Probablemente no, y hay dos razones por las cuales: el mejor sistema de resultados de búsqueda de coincidencias de eBay y la realidad de la oferta y la demanda.

Cómo la mejor herramienta de búsqueda de partidos puede afectar sus listados de eBay

Dado que se introdujo la herramienta de búsqueda de "Mejor partido" de eBay, el valor predeterminado para los compradores de eBay, no todos los vendedores de eBay o listados de artículos han tenido una oportunidad igual en el pastel. El mejor partido fue creado específicamente para promover a algunos vendedores y algunos artículos por delante de otros, muy similares o incluso vendedores o artículos idénticos.

Mientras un comprador de eBay esté utilizando los resultados de búsqueda de "Mejor coincidencia" (y la mayoría de los compradores), el Vendedor A del Widget Y puede aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda, mientras que el Vendedor B del Widget Y puede aparecer en la parte inferior, o En algunos casos, en absoluto.

Best Match tiene en cuenta una serie de cosas, ya que es el rendimiento de los vendedores de clasificación de la búsqueda de construcción, calificaciones detalladas del vendedor y comentarios, costos de envío, fotos, precisión y especificidad del título de la lista, uso del catálogo, etc., pero hay una métrica en particular que a menudo puede enfrentar las promociones de mejor coincidencia y eBay entre sí: el rendimiento de la lista.

El "rendimiento" de sus listados como vendedor puede medir por eBay de varias maneras:

• Impresiones: Esto se refiere a la frecuencia con la que los compradores realmente hacen clic en su listado de artículos cuando lo ven en los resultados de búsqueda.
• Número de ofertas: En los listados de formatos de subasta, esto se refiere a cuántas ofertas se han realizado en su artículo y cuántos postores distintos estaban involucrados.
• Tasa de conversión (o tarifa de "venta a través"): Esto se refiere a la cantidad de compras que realmente se hicieron para cada impresión que un vendedor recibe en sus listados. Un vendedor cuyos listados de artículos se han visto 100 veces con 10 artículos vendidos tiene una tasa de conversión más alta que un vendedor cuyos listados se han visto 1,000 veces con 10 artículos vendidos.

Las desventajas de usar demasiadas promociones de eBay

Mirando estos tres criterios que figuran en gran medida en las ubicaciones de búsqueda que la mayoría de los compradores experimentarán, debe comenzar de inmediato a sentir el riesgo involucrado en la lista de 1,000 elementos "solo porque los listados son gratuitos."Aquí están las razones, explicadas explícitamente:

• Más listados pueden significar menos impresiones. La mayoría de los vendedores venden en solo una o dos categorías; Bombear mil nuevos listados en esa categoría o conjunto de resultados de búsqueda significa que es menos probable que cada listado individual obtenga clics. Los compradores que llegan a uno de sus listados y quieren ver sus "otros artículos" ahora verán miles. En lugar de hacer clic en cada uno o en la mayoría de sus otros listados, como pueden haber hecho anteriormente (a menos que sea un vendedor que rutinariamente enumera a este volumen), ahora harán clic en una pequeña minoría de ellos. Etcétera.
• Más listados pueden significar menos BBS. Por la misma razón, más listados pueden significar menos ofertas, particularmente si compite contra usted mismo al enumerar muchos listados para los mismos elementos. Esto no solo juguete con tu mejor ranking de partidos; También se juzga con su precio de venta, reduce la competencia de ofertas en el caso de los listados de subastas y conduce a márgenes más bajos.
• Más listados pueden significar una tasa de conversión más baja. Esos listados pueden ser gratuitos, pero no están sin costo. Si normalmente enumera 100 artículos en una semana y vende 10 de ellos, y una promoción lo lleva a la lista de 1,000 esta semana y vende 20 de ellos, sus ventas se han duplicado, pero su tasa de conversión ha caído por el piso.

Cada una de estas cosas puede conducir a una colocación de búsqueda mucho más pobre y, por lo tanto, un círculo vicioso que conduce a menos ventas. La colocación más pobre significa menos impresiones y menos ofertas, lo que significa conversiones más bajas y menos ventas, lo que significa una peor colocación aún. Peor aún, algunos vendedores están tentados a tratar de "inventarlo todo" en la próxima promoción (o incluso antes) al enumerar en cantidades cada vez mayores, exactamente lo contrario de lo que los ayudará en esta situación.

En resumen, debido a que la mejor colocación de búsqueda de partidos es muy importante para el mercado de eBay, maximizar una promoción de la lista de eBay cuando normalmente no hace ese volumen de listado (o tiene la clientela o la base de la demanda de compradores para apoyarlo) puede acumular rápidamente su Venta de cuenta y listados futuros durante mucho tiempo para venir de una manera que sea difícil de contrarrestar.

Los efectos de la oferta y la demanda en las promociones de eBay

Incluso si cree que puede mantener su tasa de conversión, incluso con una gran explosión de listados realizados a la vez, el problema de suministro y demanda que crean las promociones puede ser otra razón más para retener o moderar su entusiasmo por los nuevos listados, particularmente Si tiende a enumerar las subastas, en lugar de elementos de precio fijo. Aquí hay algunas razones de por qué:

• Reducción del valor de venta final: Con eso muchas más subastas en una categoría en particular, y en eBay en general, en un momento determinado, es posible que los precios ganadores de la oferta son de manera meditable debido a la mayor cantidad de listados que compiten por globos oyos y ofertas. ¿Realmente quieres vender diez veces la cantidad de artículos que suele vender si tu margen pasa de uno positivo a uno negativo??
• Destrucción de la demanda futura/saturación del mercado: Si está enumerando en categorías muy populares, publicando muchas, muchos listados en la misma una o dos categorías, o vendiendo artículos que sean exclusivos de usted y/o un número muy pequeño de otros vendedores, puede encontrar que la conversión de la mayoría de sus Los listados durante el período de promoción saturan el mercado hasta cierto punto. Esto puede reducir la demanda durante los días y semanas posteriores, algo que puede afectar la estabilidad de su flujo de ingresos y (para los listados de subastas) los montos ganadores de la oferta durante algún tiempo.
• Pérdida de oportunidades de marca/marketing: Para artículos de elementos exclusivos, inusuales, coleccionables o de otra manera, un exceso repentino de listados puede dar a los compradores la impresión de que el suministro no es limitado. Incluso si se convierte en cada listado, los compradores que en otras circunstancias pueden haber marcado tú y volvió a tú Para futuras ventas ahora puede suponer que es suficiente para visitar eBay.com y hacer una búsqueda la próxima vez que deseen hacer una compra.
• Tiempo menos que ideal: eBay Por lo general, las promociones pesadas se producen como los ingresos de eBay de un tipo particular de listado o categoría están marcando o cuando los números de tipos particulares de listados son escasos. En términos prácticos, esto significa que eBay ofrece promociones en formatos y categorías cuando venden a bajo o no bien, o cuando la comunidad de vendedores que usan esas categorías y formatos sabe que están vendiendo a bajo o no bien y no se enumera por esta razón. No te dejes convencer sobre el listado en momentos peores para los tipos de artículos que vendes o listados que publicas!

Además de estas razones específicas, la verdad más general sobre la publicación de muchos, muchos listados a la vez es que está aumentando radicalmente la oferta cuando lo hace a la vez (durante una promoción nacional o internacional) en la que muchos otros vendedores están haciendo lo mismo cosa. No importa el análisis particular que explique por qué es una mala idea, en general, es probable que este tipo de aumento en la oferta tenga un efecto negativo en la demanda o el precio, tanto de inmediato como en el futuro cercano.

Cómo mejorar sus listados sin maximizar las promociones de eBay

En lugar de "maximizar" una promoción de listado gratuita al publicar tantos listados como pueda, tal como otros vendedores están haciendo lo mismo, sea inteligente sobre los listados y úselos para controlar las tarifas que habría tenido de todos modos, sin modificar necesariamente su prácticas de venta finales.

• Utilice las opciones de programación de listados para evitar los glúteos de listado repentino.
• Lista en las mismas cantidades que de otro modo habría hecho, o como máximo, algunos listados adicionales para aprovechar los ahorros de costos.
• Monitor de listado de análisis e informes de ventas de cerca después de utilizar las promociones y ajustar sus prácticas en consecuencia cuando se anuncian futuras promociones.
• Valorar siempre el desarrollo de las mejores métricas de rendimiento de la coincidencia y el vendedor sobre ráfagas rápidas de listados o ventas; Tome la vista a largo plazo si desea permanecer viable a largo plazo en eBay.