Cómo iniciar un negocio de importación/exportación

Entonces quieres vender al mundo? Has venido al lugar correcto. Gracias a Internet, configurar un negocio de importación/exportación puede ser ridículamente simple y muy rentable. Aquí hay formas de hacer que suceda.

Seleccione el nombre de su negocio y configure un sitio web y un blog

Sin un sitio web o blog, no puede tener un negocio de importación/exportación en red. Obtenga una plataforma que le permita desarrollar una presencia en línea y hacer crecer su negocio más allá de su imaginación más salvaje. El objetivo es equilibrar el flujo de comunicaciones, vender productos en línea (o fuera de línea) y construir su base de clientes para generar ganancias para su negocio internacional.

Primero, recuerde registrar su nombre comercial con un host web de buena reputación porque su nombre de dominio es lo que los clientes usan para encontrarlo a usted y a su negocio.

Y no puede ver consultar con un abogado internacional, banquero y un contador para obtener asesoramiento sobre el establecimiento de un negocio virtual de importación/exportación y mantenerlo en la mejor posición legal y financiera posible.

Un par de lugares para comenzar con un sitio web son soluciones de red, Go, Daddy, Intuit y Verio. Todas las ofertas de registros de nombres de dominio y paquetes de alojamiento de sitios web asequibles con capacidades de construcción de sitios fáciles de usar.

Para crear un blog profesional, que permite un flujo continuo de comunicaciones atractivas, pruebe Blogger, Typepad o WordPress. Estos servicios le permitirán crear un blog en minutos con diseños impresionantes, alojamiento confiable y soporte técnico a pedido.

Ahora está listo para compartir su experiencia comercial y capacidades y vender al mundo.

Elija un producto para importar o exportar

Cuando se trata de importar y exportar, no puede ser todo para todos los clientes. Decide algo y quédate con eso.

Tiene dos razones viables para elegir un producto para importar o exportar: sabe que se venderá o le gusta. Con suerte, puedes cumplir con ambos criterios. Ese es un modelo de negocio ideal. ¿Lo comprarías si lo vieras en otra parte del mundo?? Entonces estás en algo!

Encuentra el mercado correcto

Has seleccionado el producto; Ahora debes buscar un lugar para venderlo! Mejorarás tus probabilidades de elegir un ganador si cultiva una habilidad para rastrear tendencias o incluso detectar tendencias potenciales. Entrar en la planta baja e importar o exportar un producto antes de que se convierta en un súper vendedor en un país podría ser el avance comercial de su vida!

Haga su tarea e investigue el mercado de antemano para ubicar el mejor mercado extranjero potencial para su producto o servicio.

Dos lugares para verificar son la "facilidad de hacer negocios" del Banco Mundial y el índice potencial de mercado de GlobalEdge "."

También puede consultar con los funcionarios del gobierno local para determinar mejor las fuentes para realizar investigaciones de mercado. Por ejemplo, en los Estados Unidos, están los datos y análisis de la Administración del Comercio Internacional del Departamento de Comercio y la U.S. Comercio Exterior de la Oficina del Censo, que rige el informe de todas las estadísticas de importación/exportación. Estos recursos son útiles para determinar en qué parte del mundo se mueven los productos y los servicios desde y por qué y cómo participar en la acción.

Fuente de un proveedor

Una vez que tenga en mente un producto de importación o exportación probable, aprenda todo lo que hay que saber al respecto. Si fueras su creador, ¿cómo lo mejorarías?? Vaya a un fabricante y sugiera mejoras de productos para convertir un producto mediocre en algo ligeramente antes de su tiempo. Sus sugerencias podrían significar la diferencia entre un Sony Walkman y un iPod de Apple.

El acceso más fácil a los proveedores de buena reputación podría ser Alibaba, Global Fources y Thomas Register. Hay otros, pero estos tres se consideran el Santo Grial para encontrar proveedores de alta calidad, fabricantes, exportadores, importadores, compradores, mayoristas y clientes potenciales comerciales.

En la continuación de nuestra primera entrega que cubrió cómo iniciar y mapear un negocio de importación/exportación, aquí proporcionamos los aspectos de ventas y distribución de establecer un negocio de importación/exportación.

Precio el producto

El modelo de negocio para un negocio de importación/exportación se basa en dos elementos críticos dentro de la operación de ventas internacionales.

1. Volumen (número de unidades vendidas).
2. Comisión sobre ese volumen.

El objetivo es fijar el precio de su producto de tal manera que su comisión (marcado en el producto a los clientes) no exceda lo que su cliente está dispuesto a pagar y le ofrece una ganancia saludable. Por lo general, los importadores y los exportadores toman un marcado de 10% a 15% sobre el costo, que es el precio que un fabricante le cobra cuando compra un producto de ellos.

Cuanto más vendes, más haz. Mantenga el precio de su producto separado de la logística porque, en algún momento, combina los dos para determinar un precio de aterrizaje por unidad. Una buena empresa de transporte puede ayudar aquí. No dejes que esta parte te intimida!

Encuentra clientes

Siempre que haya hecho un buen trabajo con la optimización de motores de búsqueda en su blog o sitio web, los clientes lo encontrarán. Pero no confíes en eso. También debe ir a buscar clientes! Consulte con contactos locales, como organizaciones comerciales, cámaras de comercio, embajadas y consulados comerciales. Generalmente tienen un buen sentido de quién está haciendo lo que en el mercado internacional. Pueden ofrecer listas de contactos específicas para su industria y también sugerir ferias comerciales que se están llevando a cabo a nivel local e internacional que podrían ayudarlo a conectarse con los clientes de una manera más rápida y eficiente.

Excelente servicio en el extremo exportador es el u.S. Servicio de coincidencia de clave de servicio comercial (CS). El u.S. CS puede ayudarlo a encontrar potenciales agentes, clientes, distribuidores, representantes de ventas y socios comerciales.

Al mismo tiempo, trabaje en sus redes sociales y plataformas de redes (su blog, Facebook, LinkedIn y Twitter) publicando información sobre su producto o servicio y haciendo preguntas específicas sobre las necesidades de su audiencia. Esto pone en marcha la conversación y la mantiene en funcionamiento mientras se asegura de que esté relacionado con su negocio. El punto es mantener su negocio en la mente de los clientes potenciales en todo el mundo.

Transporte sus productos

Su próximo paso es centrarse en la logística: transportar el producto a donde lo venderá. Por ahora, ha localizado a un cliente que ama su producto, solidificó los términos de la venta con ellos y estableció un medio para recibir el pago. Ahora debes mover tu producto.

Contrata a un agente de carga global que sirve como agente de transporte general para mover la carga, generalmente desde una puerta de fábrica a otro almacén. Su servicio le ahorra mucho tiempo, esfuerzo y ansiedad por una tarifa muy razonable. Según la información que proporcione, se ocupan de todos los arreglos de envío, que incluyen, entre otros, el manejo de la documentación, organizar el seguro, si se solicita y determinar las licencias, permisos, cuotas, tarifas y restricciones necesarias. Uno de los aspectos más complicados de importación/exportación para un comerciante internacional de novatos.

Puede encontrar carga de carga en línea en "Transporte" o listados de verificación en revistas comerciales u otros manuales internacionales. Elija dos o tres que parezcan un buen ajuste para su producto o destino de envío.

Dos compañías conocidas que están ansiosas por trabajar con corredores, consultores y pequeñas empresas son UPS y Fed Express. Cualquiera de los cuales también puede ayudar a recibir un pago, una parte crítica del proceso de ventas internacional.

Proporcionar un excelente servicio al cliente global

La relación entre usted y su cliente en el extranjero no debe terminar cuando se realiza una venta. En todo caso, requiere más de tu atención.

Piense en su seguimiento posterior a la venta en su negocio de importación/exportación como parte de su oferta de productos o servicios. El primer paso es decir, de todo corazón, ya sea en persona, a través de Skype, por correo electrónico o por teléfono, "Gracias por su negocio!"Para obtener más información sobre esto, aprenda cómo proporcionar un excelente servicio al cliente global.

Felicidades! Usted ha aprendido oficialmente los fundamentos de cómo establecer un negocio de importación/exportación. Ahora comience a en auge y haga del mundo su negocio!