Si su empresa ha adquirido, aquí está la segunda cosa que debe hacer

Las fusiones y las adquisiciones ocurren, la mayoría de las veces, para aumentar las ganancias de la nueva entidad. Una forma de aumentar las ganancias es aumentar las ventas. Pero cuando la Compañía A adquiere la Compañía B, las ventas totales de la nueva entidad comenzarán a igualar las ventas de ventas existentes de la compañía A más las ventas existentes de la Compañía B. Lo mismo que era antes. Por lo tanto, el aumento de las ventas no es probable que los principios esperen aumentar las ganancias, no en el corto plazo.

Otra forma de aumentar las ganancias es disminuir los costos. Si su empresa ha sido adquirida (o su empresa adquirida otra, la empresa similar o está a punto de) y usted comienza a escuchar palabras de moda como sinergia, eficiencias, y redundancias-saber que los costos van a disminuir.

El fruta colgante más baja (Otra palabra de moda a tener en cuenta, especialmente si su cubículo está en una rama relativamente baja) es capital humano. Ese eres tú, mi amigo. Y yo. Y todos los demás humanos que trabajan en empresas. Entonces el lo primero Debe hacerlo si su empresa ha sido adquirida es verificar su descripción de trabajo. Es lo que haces algo que alguien de la otra compañía probablemente haga? De ahí es de donde vienen esas sinergias de capital humano. Dos empleados que realizan verificaciones de crédito? La nueva empresa solo necesita una. Tú entiendes.

El segunda cosa Debe hacer si su empresa es adquirida es ... para armar una lista de sus proveedores. Esta lista debe estar en Excel o en una base de datos de acceso fácil de usar.

"Fácil de usar" es muy importante. Las personas que intentan justificar su existencia tienden a hacer lo que se ven muy complicados de pensamiento de pensamiento ", lo que hago es tan técnicamente específico que nadie puede resolverlo excepto yo; ergo soy es esencial."Sin embargo, puedo decirle por la experiencia de alguien que ha estado en la sala de conferencias, cuando los nombres fueron puestos en listas de despegue, que a menudo el pensamiento de la gerencia es:" No entiendo por qué el trabajo de esa persona es un posición de personal de tiempo completo. Se siente como mucha pelusa. Vamos a deshacernos de él (o de ella) y veamos qué pasa."

Bien, volviendo a esa segunda cosa. Su lista de proveedores. Su lista de proveedores debe incluir la siguiente información para cada proveedor: ubicación, contacto, información de contacto, productos/servicios suministrados, son productos/servicios propietarios/únicos (sí/no), gasto anual, acuerdo de suministro (sí/no), terminación del acuerdo fecha, cláusula de terminación temprana (sí/no), terminación sin causa (sí/no), aviso de terminación. Toda esta información debe ser de búsqueda, filtrable y ordenable. Ahora, clasifique la lista por gasto. Y luego vuelva a clasificar la lista por importancia (puede tener un proveedor de bajo gasto que es más importante que un proveedor de alto gasto-I.mi. un proveedor de chips que hace una pieza crítica de hardware que sea patentada pero no costosa).

Esta lista será uno de los documentos posteriores a la fusión más importantes que su nueva empresa necesitará. La compañía que lo adquirió probablemente empacará una lista similar. Comparará listas y descubrirá qué acciones tomar (yo.mi. Dónde consolidar su base de suministro). Y eso se debe a la consolidación de capital de capital humano (otro término para mantener sus oídos abiertos). La consolidación de la cadena de suministro ofrece la mayor oportunidad para las reducciones de costos y el crecimiento de las ganancias, en un entorno posterior a la fusión.

Con sus listas de proveedores robustas pero fáciles de usar, puede recomendar golpes rápidos (o llamarlo fruta baja, si desea obtener la atención de la gerencia), como proveedores indirectos de suministros de oficina, servicios de viaje, servicios de limpieza, paisajismo, paisajismo, Servicios de teléfono e internet, etc. Entonces tú puedes haga doble clic en proveedores directos (si usa ambos términos haga doble clic y fruta madura, Vas a escuchar) -Contratadores de contrato, proveedores de materias primas, etc.

Todos los proveedores están en juego en un proveedor de logística mundial entre fusiones de tercera parte, envíos de carga, envíos de paquetes (colocados y fedex en una habitación y dejar que lo duete), etc.

Date prisa y haz esta segunda cosa que debes hacer si se adquiere tu empresa. Y, si lo haces bien, es posible que no tengas que preocuparte por eso.