Representante de ventas independiente Descripción general de la carrera

Para aquellos Mavericks que prefieren establecer sus horarios y que les gusta el control de decidir qué productos o servicios vender y cuáles no, las ventas independientes pueden ser para ellos para ellos. Ser un representante de ventas independiente toma una autodisciplina, habilidades efectivas de gestión del tiempo y requiere mucho trabajo duro. Para aquellos que prefieren estar solos y están dispuestos a pagar el precio, las ventas independientes pueden ser la carrera perfecta.

Día en la vida de un representante de ventas independiente

Mientras que la mayoría de los profesionales de ventas independientes tienen un jefe o una empresa con expectativas sobre cuándo deben presentarse al trabajo y cuánta actividad se espera en un día determinado, los representantes de ventas independientes a menudo establecen sus reglas, expectativas y programas. Con toda esta libertad, estaría tentado a pensar que el representante independiente solo trabaja unas horas al día y tiene mucho tiempo libre. Estas percepciones solo se aplican a aquellos que no duran demasiado como representante de ventas independiente.

Las repeticiones exitosas generalmente trabajan largas horas que a menudo se extienden en los fines de semana y vacaciones. Son maestros de la gestión del tiempo y dedican muchas horas y energía a aprender todo lo que hay para aprender sobre el producto o servicio que representan. En otras palabras, los representantes de ventas independientes que tienen éxito son los representantes más trabajadores en el campo de ventas.

Las recompensas

Por difícil que funcionen los representantes de ventas independientes exitosos, muchos pensarían que la única recompensa posible sería un alto ingreso. Y aunque los representantes de ventas independientes pueden, y a menudo obtienen un ingreso sustancial, las verdaderas recompensas son las mismas que las experimentadas por los empresarios. La autoconfianza en la abundancia, la autoconfianza y la confianza y, en la mayoría de los casos, una red profesional expansiva son solo algunos de los beneficios que tienen un impacto positivo en muchas áreas de vida.

Tipos de posiciones representativas de ventas independientes

Al igual que los representantes del fabricante, los representantes de ventas independientes buscan negocios que necesiten aumentar su fuerza de ventas y están dispuestos a externalizar las ventas o ya están creyentes activos en la externalización de ventas y marketing. Los desarrolladores de software son una de las compañías más comunes que contratan con ventas independientes, pero las posiciones se pueden encontrar en muchas industrias.

Al buscar una empresa para representar, debe evitar a aquellos con una fuerza de ventas existente y centrarse más en pequeñas empresas, empresas nuevas y empresas cuyo hogar (o único) se encuentra fuera de los Estados Unidos.

Compensación

Si espera un salario base, está buscando el tipo de posición de ventas incorrecto. Una abrumadora mayoría de los puestos de ventas independientes se basan en el 100% de la comisión. Eso significa que solo te pagan cuando vendes algo. Dado que la compañía que representa no tiene que pagarle un salario, cubrir sus beneficios, pagarle por tiempo libre o pagar las tarifas de empleo gubernamentales o estatales, están más dispuestos a pagar un mayor porcentaje de ganancias brutas para usted. Los planes de la comisión que pagan entre el 30 y el 60% son comunes en posiciones independientes. Todo el truco es encontrar un producto o servicio que se pueda vender con márgenes de beneficio sustanciales, ya que esa es la única forma en que se le pagará.

Cosas para considerar

Muchos entran en ventas independientes debido a la incapacidad de encontrar un puesto como empleado asalariado. Estos representantes generalmente solo permanecen en las filas independientes hasta que encuentren empleo. Pero para aquellos que eligen ventas independientes, o para aquellos que consideren una posición representativa de ventas independiente, hay varios factores que deben considerarse. Uno es la jubilación y el hecho de que deberá administrar y contribuir a su plan de jubilación. Otro factor es el seguro de salud. Si bien hay innumerables planes de seguro para que los representantes independientes elijan, estos planes a menudo son muy caros y se reducen directamente en cualquier comisión que gane.

Por último, los representantes de ventas independientes deben considerar cómo crearán un equilibrio saludable para la vida laboral. Sin salario establecido o garantizado y dependiendo completamente de la comisión ganada de las ventas, los representantes de ventas independientes son típicos "Workolics"."Y aunque amar su trabajo es importante para su bienestar general, el tiempo fuera del trabajo es igualmente importante.