¿Qué venderá su negocio y cómo?

Si ha dado el salto y ha decidido comenzar su propio negocio, ahora debe averiguar qué venderá su negocio!

Que deberías vender?

Si le gusta ver programas de crimen o leer novelas misteriosas, probablemente esté familiarizado con los tres elementos que la policía usa para determinar quién cometió un crimen: medios, motivos y oportunidades. Por extraño que parezca, estos tres factores también son los elementos más importantes para comenzar un negocio.

Medio

Todos son buenos en algo. El primer paso para configurar su propio negocio es identificar su conjunto de habilidades personales y igualarlo con un producto o servicio potencial. Algunas empresas requieren un cierto talento innato, como convertirse en un cantante profesional. Otros requieren capacitación y habilidades que puedan llevar años adquirir, como abogados. Haga una lista de sus habilidades y talentos, incluso el más pequeño. Esas habilidades y talentos proporcionarán la base para su nuevo negocio.

El segundo paso es decidir si puedes usar esas habilidades. Si tiene todas las habilidades que necesita para tener éxito en Llama Farming pero no tiene Land, Llama Food, Stock o los recursos para adquirir esas necesidades, entonces la agricultura de LLAMA no es el negocio adecuado para usted para usted. Debe considerar si es práctico seguir el negocio de sus sueños en este momento. Las circunstancias pueden cambiar en el futuro. Si el próximo año heredas los cincuenta acres de pasto del tío Jimmy, puedes volver a visitar la idea de comenzar tu granja de llama en ese momento. Mientras tanto, sin embargo, deberá concentrarse en lo que es probable que pueda lograr.

Motivo

Tome la lista de sus talentos y habilidades que acaba de reunir y tachó todo lo que odia hacer, incluso si eres bueno en eso y sabes que es lucrativo. Su pequeña empresa es algo con lo que vivirá y piense las 24 horas al día, los siete días de la semana, durante bastante tiempo. Si eres un gran cocinero y sabes que podrías ganar dinero como proveedor de catering, pero odias cocinar para fiestas, vas a ser miserable como proveedor de catering, no importa cuán exitoso te vuelvas.

Puede comenzar un negocio de catering en el que brinde la gerencia y sus empleados cocinan, pero en ese caso, está utilizando sus habilidades de gestión y conocimiento de las recetas, no la habilidad de cocina detestada en sí misma.

Oportunidad

Lo último a tener en cuenta es si tendrá la oportunidad de vender lo que quiere vender. ¿Hay un mercado para su producto o servicio?? ¿Es algo que podría ganar dinero vendiendo? Como mínimo, suficiente dinero para mantenerse? Si no hay suficientes clientes potenciales para su negocio, fallará incluso si es extremadamente bueno en eso. Identificar a sus clientes potenciales y decidir la mejor manera de comunicarse con ellos es fundamental para un negocio exitoso.

¿Cómo puedes venderlo??

Se ha decidido por el mejor producto o servicio para ofrecer. Ahora necesita identificar su mercado objetivo y elegir un canal de ventas (o canales) para llegar a ellos:

• Venta telefónica: Probablemente el método más barato y fácil para empezar, ya que todo lo que necesita es una lista de números y un teléfono de trabajo. Tendrás que comenzar reuniendo algunos clientes potenciales. Cuanto mejor califique sea su lista de leads, más efectivas serán sus llamadas. Incluso una lista de leads bastante pobre puede ser efectiva si hace suficientes llamadas.
• Ventas de Internet: Los sitios web son una herramienta crítica para empresas de todos los tamaños. Construir un sitio web efectivo puede ser costoso tanto en tiempo como en dinero. Sin embargo, hay muchas empresas de alojamiento web gratuito que proporcionan herramientas fáciles de usar suficientes para publicar un sitio web simple.
• Correo directo: Armar un buen paquete de correo directo, obtener una lista de posibles clientes e imprimir y enviar las letras es la opción más cara de todas, pero también puede tener devoluciones sustanciales. Con un paquete de correo directo, puede llegar a miles o incluso millones de prospectos a la vez.