Ventas de seguros

La vida, el accidente, la salud, la propiedad y las víctimas son los principales tipos de seguro que la mayoría de los consumidores tendrán durante sus vidas. Si bien hay muchas otras formas y tipos de seguros (incluso hay ganado y seguro equino), estos cinco críticos constituyen la cartera de productos de la mayoría de los agentes de seguros.

Para aquellos que eligen vender el seguro como carrera, las recompensas pueden ser increíbles. Desde un potencial de ingresos ilimitado para ganar viajes en todo el mundo, hay muchos beneficios atractivos. Sin embargo, muchos que intentan fallar en su primer año.

Una descripción general

La mayoría de los agentes de seguros comienzan sus carreras con una lista de prospectos y tal vez algunas cuentas inactivas o semiactivas. En otras palabras, los agentes de nivel de entrada comienzan sin nada y tienen la desalentadora tarea de construir sus propios negocios desde cero. Eso significa horario interminables de prospección y redes, reuniones nocturnas a altas horas.

Comenzar una carrera en el seguro es difícil. La mayoría no solo tiene competencia de otros agentes en su propia oficina, sino que también tienen que competir en uno delas carreras de ventas más competitivas. Las agencias de seguros están en todas partes, en prácticamente todas las calles principales de Estados Unidos, y en todo Internet. Intente ver la televisión sin ver al menos un comercial para una agencia de seguros y comprenderá cuán competitiva es la industria.

Entonces, si bien una carrera de seguros es muy difícil de lanzar, cuanto más tiempo esté en ella, mejor será, principalmente debido a los residuos. Una vez que vende una póliza, continúa ganando una comisión cada año, la política se renueva. Cuantas más políticas vendas, mayor será tu ingreso residual. Una póliza de seguro se convierte en un regalo que sigue dando. Si bien ninguna política permanece vigente para siempre, los agentes ganarán más dinero, mejor estarán en mantener las políticas existentes vigentes.

Este ingreso residual es la razón principal por la cual aquellos en la industria de seguros permanecen en la industria de seguros. Si bien los primeros años pueden ser muy desafiantes, las recompensas a largo plazo son fantásticas.

Competencia

Decir que la industria de los seguros es competitiva es similar a decir que el océano está mojado. La gran mayoría de los que ingresan a la industria de seguros se van debido a la competencia.

Los consumidores estadounidenses tienen demasiadas opciones para comprar un seguro para todos los que lo venden para obtener salarios de seis cifras. Con tantas opciones para la vida, el hogar y el seguro de automóvil para elegir, los precios (y los márgenes de beneficio) caen.

El secreto del éxito

Con toda la competencia y los consumidores conscientes de los precios, podría pensar que ingresar a la industria de ventas de seguros no es una buena opción. Sin embargo, si puede dedicarse a construir relaciones, redes, prospección y un compromiso de por vida con la capacitación y la educación, la industria de seguros puede ser perfecta para usted.

Cada industria de ventas está llena de aquellos que están en ventas porque no pudieron encontrar otro trabajo y los que aman las ventas y están comprometidos a ser los mejores. Aquellos que están enfocados en ser los mejores vencerán al 90 por ciento de los demás con la actitud correcta.

Eso significa que realmente solo tienes que competir contra el 10 por ciento restante. Sí, tendrás que trabajar, fuera de red y entregar en exceso, pero tendrás éxito. Siempre y cuando nunca recurra a ir al control de crucero, su dedicación a sus clientes superará a los proveedores de bajo costo. Usted y su capacidad de crear y mantener relaciones le servirán bien y le permitirán disfrutar de los frutos de su trabajo. Y las recompensas vendrán en forma de comisiones residuales, un horario flexible y el respeto que obtendrá de sus compañeros de trabajo, competidores y lo más importante de sus clientes.