Preguntas de la entrevista sobre lo que lo motiva a vender

Si está entrevistando para un puesto de ventas, es probable que le pregunten sobre lo que lo motiva a vender. 

En su respuesta, su objetivo es compartir un poco sobre su personaje y su personalidad. Esta pregunta también le brinda la oportunidad de demostrar su valor y explicar por qué sería una buena contratación para la empresa. Después de todo, no importa lo que una empresa haga, administre o perfeccione o distribuya, la mayoría está en el negocio de ganar dinero. Eso es especialmente cierto si está buscando un puesto en las ventas.

Obtenga más información sobre por qué los entrevistadores están interesados ​​en lo que lo motiva, y eche un vistazo a las respuestas y consejos de muestra para obtener su respuesta a esta pregunta de entrevista de ventas común.

Lo que el entrevistador quiere saber

Los entrevistadores están interesados ​​en descubrir qué lo mantiene en marcha como vendedor. Al hacer esta pregunta, obtendrán una idea de lo que te hace marcar y tener una idea de tu estrategia de ventas. 

Si bien su principal motivación puede estar ganando una comisión o bonificación, trate de no hacer que el enfoque de su respuesta. 

Esta pregunta también puede ser una forma útil para que los entrevistadores vean si encaja con la cultura de la compañía. Por ejemplo, si está motivado por sus dos objetivos individuales y un deseo de apoyar a los miembros de su equipo, eso impresionará a una empresa con un gran enfoque en la colaboración y el trabajo en equipo. 

Cómo responder "Lo que te motiva a vender?"

Como posible empleado, especialmente uno que trabaja en ventas, lo mejor para su interés puede demostrar que será un miembro productivo y de dinero del equipo. Los empleadores buscan empleados orientados a objetivos y motivados con el deseo y el impulso para tener éxito.

Cuando se trata de trabajos de ventas, la necesidad de demostrar resultados es aún más importante. Su cheque de pago puede depender de si puede o no hacer una venta, pero el resultado final de su empleador ciertamente requiere que pueda cerrar el trato. Apunte a vincular su motivación a los objetivos de ventas. 

El entrevistador esperará que esté autodirigido y motivado al alcanzar los objetivos y los objetivos de ventas.

Si tiene experiencia de ventas, comparta ejemplos específicos de lo que lo motivó a lograr el éxito en sus posiciones anteriores. Una vez más, el objetivo es demostrar que puede alcanzar los objetivos, que está motivado y que puede ganar dinero para la organización. 

Ejemplos de las mejores respuestas

Respuesta de ejemplo

Estoy motivado por un desafío. Disfruto pasar tiempo mostrando un producto y ayudar al cliente a comprender cómo puede beneficiarlos.

Por qué funciona: En esta respuesta, el candidato comparte clara y honestamente lo que los motiva y también utiliza la respuesta como una oportunidad para mostrar afán de ayudar a los clientes. 

Respuesta de ejemplo

Estoy motivado por el deseo de vencer mi último disco. Mi objetivo es siempre hacer ofertas más grandes y ver números más grandes y más clientes.

Por qué funciona: La competitividad es una cualidad positiva en un vendedor! Esta respuesta muestra que una calidad que posee el candidato (competitividad) beneficiará a la compañía (al llevar a mayores ventas y clientes adicionales). Siempre es bueno para una respuesta para resaltar un beneficio para la empresa. 

Respuesta de ejemplo

Estoy motivado por la innovación. Me gusta probar cosas diferentes, y me encanta estar en ventas porque cada cliente brinda la oportunidad de un nuevo enfoque.

Por qué funciona: Esta respuesta muestra que el candidato será creativo y no utilizará el mismo enfoque de cortador de cookies con cada cliente potencial. Eso es algo que muchas compañías valorarán en un empleado. 

Respuesta de ejemplo

Me gusta ayudar a los clientes a obtener el trato que necesitan, incluso si aún no saben lo que necesitan cuando comenzamos a hablar. Mi objetivo siempre es hacer una venta que nos dejará a los dos felices para que podamos continuar haciendo crecer nuestro negocio juntos en los próximos años.

Por qué funciona: En esta respuesta, el entrevistado muestra una perspectiva impulsada por el cliente. La mayoría de las empresas están ansiosas por no solo vender un producto, sino también asegurarse de que a los clientes les guste, por lo que destacar este tipo de perspectiva es útil durante las entrevistas. 

Consejos para dar la mejor respuesta

• Se Auténtico. Una de las razones por las que los entrevistadores hacen esta pregunta es tratar de conocerte. Dé una respuesta honesta y genuina para que el entrevistador tenga una idea de lo que te hace funcionar. 
• Muestra tu pasión. Esta pregunta es una oportunidad para compartir lo que te apasiona y lo que te impulsa cuando se trata de vender. Tu tono debe ser entusiasta y positivo. 
• Demuestra que estás motivado. Cuando los entrevistadores preguntan sobre la motivación de un candidato, están ansiosos por ver si el candidato está motivado o necesita una supervisión cercana para hacer las cosas. Use esta pregunta como una oportunidad para demostrar que su motivación proviene de adentro (no de recordatorios o solicitudes de un gerente).

Demuestre cómo agregas valor

Es importante prepararse para cualquier entrevista de trabajo, pero para un trabajo de ventas, su enfoque principal debe estar en demostrar valor. Ven a la tabla con datos que muestran tu valor, e.gramo., "Aumento del volumen de ventas de más del 10% durante tres trimestres seguidos" o "trajo a tres clientes de Fortune-500 en el año fiscal 2020." 

Esta información también debe presentar una parte prominente en su currículum y carta de presentación, pero querrá hacer algunas entrevistas de práctica con anticipación para que pueda recordarle a su entrevistador esta información de una manera que no parece ser vigilada.

Si incluye números en su currículum, puede compartir algunas de esas estadísticas durante las entrevistas de trabajo. Si no enumeró los logros cuantificables en su currículum, anote algunos de sus logros principales para mencionar durante las entrevistas de trabajo.

Investigue la empresa y sus productos o servicios con anticipación para que pueda hablar con conocimiento sobre la organización. No se restrinja al sitio web o los materiales de relaciones públicas de la empresa; Cava en las noticias recientes sobre el empleador para que tenga una idea de los problemas que enfrenta la empresa en el mercado en este momento.

Finalmente, revise su discurso de ascensor, la visión general rápida de 60 segundos o menos de quién es usted y qué tiene para ofrecer a un empleador. Recuerde, el objetivo de una entrevista de trabajo de ventas es venderse. Para esta reunión, eres el producto. Hacer la venta.

Que no decir 

• No te concentres exclusivamente en el dinero. Sí, lo más probable es que el dinero sea un factor motivador importante que lo ayuda a completar la venta. Pero querrás traer un poco más a la mesa que un enfoque en la compensación y las bonificaciones. 
• No seas vago. Los entrevistadores buscan sinceramente averiguar qué te hace funcionar. Con ese fin, querrás compartir un poco sobre ti. Ir más allá de una respuesta de una oración si es posible. 

Posibles preguntas de seguimiento 

• Lo que te hace bueno en las ventas? - Las mejores respuestas
• Véndeme esta pluma. - Las mejores respuestas
• ¿Cómo consiguió su venta más exitosa?? - Las mejores respuestas
• ¿Qué es lo que más le interesa sobre esta posición de ventas?? - Las mejores respuestas

Control de llave

Muestra lo que te hace funcionar. Dé una respuesta honesta y auténtica que ayude a los entrevistadores a comprender su personalidad y carácter. 

No te concentres en el dinero exclusivamente. El dinero es un factor motivador, pero no debería ser el foco principal de su respuesta. 

Mantenlo positivo. Querrás mantener tu respuesta optimista y entusiasta.