Preguntas de la entrevista sobre por qué eres bueno en las ventas

Hay muchos puestos disponibles en el mercado laboral que entran en la categoría de ventas. Ya sea que su interés se encuentre en la agricultura, la atención médica, la publicación, el comercio minorista o cualquier otra industria que se le ocurra, encontrará una variedad de puestos en ventas. Y, en todas las industrias, los trabajos de ventas tendrán algunas similitudes centrales.

Lo que el entrevistador quiere saber

Las preguntas que se le harán durante una entrevista para un trabajo en ventas, como "lo que lo convierte en un buen vendedor?"Se utilizará para evaluar sus habilidades y experiencia en esa capacidad. Sin embargo, a diferencia de las entrevistas para otros tipos de trabajos, su entrevista probablemente se estructurará de tal manera que termine demostrando sus habilidades de ventas "vendiendo" los talentos que traería a la organización.

Sus entrevistadores no solo estarán interesados ​​en las respuestas que proporciona a sus preguntas. Estarán observando de cerca "cómo" responde a estas consultas, buscando la capacidad de evaluación de las necesidades del lenguaje, el carisma, el lenguaje corporal y las necesidades consultivas que definen a un gran vendedor.

Cómo prepararse para la pregunta

Al prepararse para una entrevista para un puesto de ventas, deberá pensar en qué cualidades posee que lo convierten en un excelente vendedor. Hacer esto lo ayudará a estructurar respuestas persuasivas a muchas preguntas probables, incluido el estándar, "lo que lo convierte en un buen vendedor?"Te sentirás más seguro al entrar en tu entrevista cuando estés bien preparado para los tipos de preguntas que te puedan hacer.

Además de revisar las preguntas, asegúrese de investigar la empresa lo más a fondo posible. Incluso las empresas más pequeñas generalmente tienen un sitio web que le brindará información que será útil durante su entrevista. Al buscar en Google la empresa, puede encontrar comunicados de prensa y otros artículos que puede mencionar durante la entrevista para mostrar cuán interesado está trabajando para ellos.

Ate tus habilidades a tu experiencia

Es útil hacer una lista de las habilidades difíciles y blandas que posee que lo han ayudado a desarrollar su estilo de ventas. Estas habilidades de ventas pueden incluir una venta dura, venta suave, ventas consultivas, negociación, presentación de productos, redes, gestión de relaciones con el cliente, gestión de cuentas, marketing, gestión de territorio, llamadas en frío, generación de leads, demostración de productos y/o cierre.

Use su lista para vincular esas habilidades con experiencias que resaltarán lo que lo hace sobresalir en las ventas. A los entrevistadores les gusta respuestas que incluyen información específica y verificable del empleo o experiencia previa.

Si puede, proporcione una anécdota sobre cómo utilizó un determinado conjunto de habilidades para hacer una venta difícil a un cliente en particular. Una excelente manera de crear su anécdota, recordando que idealmente actuará como un argumento de venta, es utilizar la técnica de respuesta de la entrevista STAR.

Con esta técnica, describe una venta pasada Situaciones donde su Tpreguntar era vender a un cliente desafiante. Entonces describe el Aceder Tomaste y concluyó con el Riñonalesult de esta acción. Aquí hay un ejemplo:

Pude cerrar la venta de 1000 unidades de los congeladores de gran capacidad de nuestra empresa a Alaska Inc., Un cliente potencial que normalmente obtuvo sus unidades de nuestro competidor líder, utilizando mis habilidades de investigación para examinar sus necesidades actuales y ayudarlos a anticipar cómo nuestro producto mejoraría su productividad en el futuro. Una vez que se dieron cuenta del valor extra que agregamos (aproximadamente al mismo costo que estaban pagando a su proveedor actual), nos hicieron su único proveedor. 

Más respuestas de muestra

Aquí hay algunos ejemplos adicionales de cómo responder a la pregunta: “¿Qué te hace bueno en las ventas??"Úselos como modelos para su propia respuesta.

Soy una persona ambiciosa y eso me ayuda en ventas. Realmente me gusta asegurarme de que mis clientes estén completamente informados y que proporcione el mejor servicio posible. Siento que he hecho un buen trabajo cuando he hecho una venta que requirió usar todos mis talentos.

Por qué funciona: Esta es una respuesta efectiva porque toca algunos de los rasgos que hacen que un vendedor estrella: ambición, educación del cliente y un compromiso con un excelente servicio al cliente.

Estoy muy orientado a los detalles, y eso me ayuda en ventas de muchas maneras. Me aseguro de saber todo lo que hay que saber sobre el producto que estoy vendiendo para poder responder cualquier pregunta que un cliente pueda tener para su satisfacción. También me gusta conocer mi territorio dentro y fuera, y me gusta averiguarlo personalmente de mis clientes, para que pueda servirles mejor.

Por qué funciona: Es deseable un fuerte conocimiento de la línea de productos de uno en todos los campos de ventas; Sin embargo, es particularmente esencial en sectores como las ventas farmacéuticas y agrícolas. Cuando se enfatizan las calificaciones como "gestión del territorio" y "conocimiento del producto" en un anuncio de trabajo, los candidatos deberían hablar sobre su mando de estas habilidades durante su entrevista.

Creo que mi paciencia me ayuda a ser un buen vendedor. Encuentro que he hecho algunas de mis mejores ventas cuando me he tomado el tiempo de dejar que el cliente sopese su decisión con cuidado, haga tantas preguntas como desearon y no les presionan demasiado sobre ellos.

Por qué funciona: Este candidato demuestra su comprensión de las buenas habilidades de ventas consultivas (en oposición a "duras"), una técnica alentada en varias industrias.

Posibles preguntas de seguimiento

• Véndeme esta pluma. - Las mejores respuestas
• ¿Cómo consiguió su venta más exitosa?? - Las mejores respuestas
• ¿Qué es lo que más le interesa sobre esta posición de ventas?? - Las mejores respuestas

Control de llave

VENDETE A TI MISMO: Demuestre su perspicacia de ventas "vendiendo" su experiencia y habilidades para el entrevistador, utilizando el mismo lenguaje corporal y técnicas que utilizaría si vendiera su producto o servicio. Concéntrese en las habilidades que han enumerado como "deseables" o "preferidas" en su anuncio de trabajo.

HAZ TU TAREA: Aprenda todo lo que pueda sobre el programa de ventas del empleador, los productos y la colocación del mercado para que pueda convencerlos persuasivamente de que sería una adición excepcional a su equipo.

Impresionar con las estadísticas: Toot su propia bocina describiendo cómo ha logrado ventas impresionantes en el pasado, cuantificando estos logros con números, cifras de dólar o porcentajes.