¿Hay una mejor manera que las llamadas en frío para encontrar clientes potenciales de ventas??

Algunos vendedores rara vez hacen llamadas frías. Han desarrollado otras actividades de prospección que pueden producir las ventas que necesitan sin tener que pasar largas horas en el teléfono. Si eso le suena bien, deberá dedicar el tiempo a desarrollar dichos canales de prospección alternativos para que obtenga suficientes clientes potenciales de esas fuentes para hacer que las llamadas en frío sean innecesarias.

Abandonar el frío llamando a los leads cálidos en su lugar

Una ventaja cálida es un prospecto que viene a usted ya está interesado en comprar. La forma más efectiva de reducir su necesidad de llamadas en frío es construir múltiples fuentes de clientes potenciales cálidos:

Redes

La construcción de una red fuerte, entre otras cosas, lo ayudará a lograr un flujo de clientes potenciales de contactos. Sin embargo, tenga en cuenta que una red comercial requiere tiempo y esfuerzo de su parte para mantener. Los contactos de la red esperan que los ayude con clientes potenciales y otra asistencia o no se inclinarán a ayudarlo.

Referencias

Otra buena fuente de clientes potenciales cálidos son las referencias de prospectos y clientes existentes. La etapa final del ciclo de ventas después de cerrar la venta es pedir referencias a amigos y colegas de su nuevo cliente. Debido a que estos clientes potenciales referidos conocen a su cliente, quién puede (con suerte) confirmar cuán felices están con el nuevo producto, es mucho más fácil cerrar una ventaja referida que un plomo en frío.

Sitio web o redes sociales

Los clientes potenciales cálidos pueden llegar a usted desde un sitio web o sitio de redes sociales. Estos clientes potenciales son personas que visitan el sitio de la compañía o leen su perfil de Facebook y deciden que quieren obtener más información, por lo que solicitan un vendedor que se comunique con ellos. Estos clientes potenciales tienden a estar ansiosos por comprar, ya que están claramente lo suficientemente interesados ​​como para querer saber sobre sus productos, pero también es probable que tengan información solicitada de sus competidores, así que prepárese para una negociación pesada.

Campañas de correo electrónico

Si sus clientes potenciales cálidos no son suficientes para mantener sus ventas altas, puede considerar otros métodos para contactar a los leads fríos. Un correo electrónico es una excelente opción. Puede crear un mensaje y enviarlo a una gran cantidad de perspectivas potenciales con un solo clic. La mayor preocupación con respecto a los correos electrónicos a grupos grandes es cruzar accidentalmente la línea en spamming.

Enviar spam puede crear muchos problemas. No solo existen leyes que hacen que el spam de spam sea ilegal, sino que también no es profesional y puede provocar multas, perder clientes, obtener una mala reputación e incluso tener su cuenta de correo electrónico cerrada por su proveedor de alojamiento.

El correo directo puede ser una mejor manera de encontrar negocios

El correo directo es una forma tradicional de llegar a los prospectos, pero también es el más caro. Una carta simple solo le costará suministros y franqueo, pero si decide organizar un paquete de correo directo profesional con un folleto, puede terminar gastando una gran cantidad de dinero en costos de diseño e impresión. Por otro lado, si tiene una buena lista de leads, puede terminar con devoluciones muy altas en solicitudes de correo directo.

Encuentre nuevos clientes yendo de puerta en puerta

El enfoque clásico puerta a puerta también puede ser efectivo. Si vende a los consumidores, puede elegir un buen vecindario y comenzar a tocar. Los vendedores B2B pueden apuntar a grandes edificios de oficinas y pasar por cada suite. Las visitas en persona requieren mucho tiempo, pero también pueden conducir a cierres rápidos, si puede hablar con la persona correcta en el momento adecuado.

La mayoría de los vendedores encontrarán que estos métodos pueden complementarse pero no reemplazar las llamadas en frío. Un vendedor que es un gran networker con fuertes habilidades en las redes sociales y una voluntad de dedicar mucho tiempo puede reducir las llamadas en frío a una fracción pequeña en comparación con un vendedor sin red o marketing en Internet. Aún así, no hay razón para que no puedas disparar para el cielo y tratar de llegar al punto en que nunca necesitas hacer otra llamada fría!