Conozca los tipos de comisiones en los trabajos de ventas

Cuando las personas comienzan a mirar los trabajos de ventas, a menudo asumen que hay una comisión involucrada, pero ese no siempre es el caso. Muchos trabajos de ventas incluyen una comisión. Algunos pagan solo comisiones, y otros ofrecen una comisión, pero también pagan un salario "base" establecido ... y otros no pagan ninguna comisión en absoluto.

Sin comisión

Muchos trabajos de ventas minoristas no pagan ninguna comisión, especialmente para nuevos vendedores. Al asociado se le paga un salario plano, independientemente de cuánto o cuán poco vendan. Este tipo de trabajo salarial puede ser reconfortante para un nuevo vendedor, ya que sus ingresos no dependen de qué tan bien se venden, pero puede volverse frustrante rápidamente. Muchos vendedores están motivados por dinero, por lo que si no hay un incentivo continuo para vender bien, encontrarán un nuevo trabajo o dejarán de intentarlo.

Comisión Base Plus

Los trabajos de ventas que ofrecen una base y una comisión pueden ofrecer lo mejor de ambos mundos. Los vendedores son recompensados ​​adecuadamente por ventas exitosas, pero no tienen que preocuparse por morir de hambre si tienen un mal mes. A menudo, las comisiones no se activarán hasta que el vendedor alcance un objetivo específico, como un cierto número de ventas o un monto mínimo de ingresos para el período.

La mayoría de estos puestos de comisiones de pago durante todo el año, a menudo trimestralmente o mensualmente. Sin embargo, algunos empleadores establecerán un horario de "Bonos Base Plus" en su lugar, en el que un vendedor no recibirá nada por encima de su salario base hasta el final del año. Los bonos se basan generalmente en cumplir o exceder ciertos objetivos preestablecidos, pero no todos estos pueden estar directamente relacionados con las ventas. Por ejemplo, el bono podría basarse en parte en los comentarios de los clientes.

Comisión solamente

Los trabajos de ventas de la comisión pura son solo eso: a los vendedores solo se les paga de acuerdo con lo que venden. Si un vendedor no realiza ventas por un mes, no le pagan. Sin embargo, los vendedores exitosos tienden a ganar mucho más dinero con un trabajo de comisión pura que con la base equivalente más el trabajo de la comisión.

Algunos trabajos de la comisión pura ofrecen una red de seguridad en forma de un "sorteo contra la comisión."La compañía paga a sus vendedores un monto establecido al comienzo de cada período. Al final del período, este prepago se deduce, por mucho que el vendedor ganó en comisiones. Si el vendedor gana más comisiones de las que se le pagó en el retraso, mantiene el dinero extra. Pero si gana menos en comisiones que su desplazamiento, debe devolver el resto a la compañía.

Los diferentes tipos

En la comisión solamente o en los trabajos de la Comisión Base Plus, la comisión se puede calcular de dos maneras básicas: recta o variable. Las comisiones rectas se calculan como un porcentaje establecido o un monto por venta. Por ejemplo, si está vendiendo autos, puede recibir una comisión del 10% del precio de venta de cada automóvil que vende. Si está vendiendo membresías en el gimnasio, es posible que le compensen un plano de $ 25 por venta. Las comisiones variables son un poco más complicadas, cambiando a medida que alcanza ciertas metas. Por ejemplo, alguien que vende autos en un concesionario diferente al que el ejemplo anterior podría generar un 5% en los primeros diez autos que vende dentro de un período determinado y el 15% en cualquier automóvil que venda después de los diez iniciales iniciales.

En casos raros, un trabajo de ventas también pagará comisiones residuales. Significa que el vendedor continuará recibiendo comisiones siempre que una cuenta determinada esté activa. Las comisiones residuales se ofrecen ocasionalmente en las ventas de seguros, por ejemplo, siempre que un cliente siga pagando primas, el vendedor sigue siendo compensado.

¿Qué es lo correcto para ti??

Un vendedor nuevo probablemente sería mejor en un trabajo de comisión base más. Eso le da un poco de espacio para respirar mientras aprende las cuerdas y la experiencia de ganancias, pero ofrece un mayor nivel de compensación a medida que mejora en la venta. Los vendedores experimentados tienden a concentrarse en ganar el mayor dinero posible, por lo que a menudo prefieren puestos de comisiones. Una muy buena vendedora en un trabajo de comisión pura puede ganar una gran cantidad de dinero, particularmente en un trabajo en el que está vendiendo productos y servicios de alta gama.