Aprenda lo que es una tienda de anclajes en el comercio minorista

Una tienda de anclaje es una importante tienda minorista que se usa para llevar a los negocios a minoristas más pequeños, como en un centro comercial o un centro comercial. Estas grandes tiendas o tiendas de comestibles más grandes son generalmente parte de una cadena minorista y sirven como el negocio prominente en un centro comercial o centro de striptease. Las tiendas de anclaje no deben confundirse con un asesino de categoría, ya que tienen un atractivo más amplio. Un asesino de categoría es un negocio minorista que domina su competencia en un producto u otras tiendas de este tipo.

La necesidad de una tienda de anclaje

El comercio minorista ha experimentado un ciclo en el que los centros comerciales eran el destino más popular, y luego se convirtió en compras en línea y ahora los centros de estilo de vida son lo nuevo.

Sin embargo, un punto siempre ha sido cierto, y es que cualquier desarrollo minorista necesita una tienda de anclaje para tener éxito. Como el término lo indica, esta tienda "ancla" el desarrollo. Su presencia determina qué otros minoristas pueden unirse al proyecto.

De hecho, los desarrolladores minoristas a menudo ponen los nombres de los anclajes en sus planes arquitectónicos para que otras empresas vean. De esta manera, el ancla también está vendiendo el espacio del centro comercial para el desarrollador.

Si una tienda planea abrir tiendas en todo el país, probablemente querría saber quiénes eran los ancla del proyecto antes de firmar un nuevo contrato de arrendamiento. Es importante tener el ancla correcta. En otras palabras, un minorista que impulsaría a los clientes al centro comercial o al centro que se ajusta tu tienda demográfico del cliente, no solo el suyo.

Traer tráfico de clientes

Las tiendas de anclaje son el dibujo y alimentan el tráfico en las tiendas más pequeñas que las rodean. Una tienda de anclaje típica sería una gran tienda por departamentos como Dillards o Macy's. Estas tiendas ofrecen una amplia variedad de productos y, por lo tanto, atraen a una audiencia más amplia, lo que impulsa más tráfico.

Un ancla también puede ser una tienda de comestibles como Whole Foods o Central Market. Estos supermercados tienden a establecerse en centros comerciales minoristas o centros de estilo de vida para su tráfico. Apelan a un segmento diferente de cliente: uno que compran en centros de estilo de vida y no en centros de franjas. 

Las tiendas de anclaje también gastan una gran cantidad de dinero en marketing que ayuda a impulsar más tráfico al centro. De hecho, puede reducir sus presupuestos de marketing para las ubicaciones de los centros comerciales por esta misma razón.

Si estaba operando su tienda en el centro comercial, es posible que el marketing en la tienda fuera más importante para usted, mientras que los anclajes gastan el dinero llevando a las personas al centro comercial. Esto ayudaría a preservar el presupuesto de marketing de su tienda, ya que usted era el único responsable de impulsar el tráfico a su tienda. 

Elegir un centro que valga la pena

La clave para seleccionar el ancla adecuada para su tienda (lo que significa elegir el centro comercial o el centro de estilo de vida adecuado para localizar su tienda minorista) es conocer y comprender la demografía del ancla. ¿Es su cliente principal igual que el tuyo?? O atraen a alguien diferente?

Digamos que tiene una cadena de zapatos de zapatos, y su mezcla de mercancías está más de moda, por lo que desea estar cerca de los minoristas y anclajes que también venden productos de estilo de vida o de estilo de vida.

Puede que prefiera estar cerca de Anthropologie versus Abercrombie y Fitch. Al cliente que se siente atraído por Anthropologie también podría gustarle su tienda. Si los clientes de Anthropologie son muy leales, esto también podría ayudar a mantener su tienda.

Cuando los anclajes se mueven

Así como la tienda Anchor puede hacer el desarrollo minorista, también puede romperlo. Puede encontrar noticias todos los días sobre las tiendas de ancla. Esto tiene el mayor impacto en los centros comerciales. Un gran espacio vacío al final de una señal de centro comercial a los clientes que hay un problema y que deben comprar en otro lugar.

Sin mencionar el hecho de que el estacionamiento se interrumpe desde que la tienda está cerrada y una entrada principal al centro comercial ahora se ha ido. Algunos desarrolladores minoristas han tenido éxito en la reinvención del espacio al agregar otros tipos de entretenimiento, pero el lugar de anclaje vacío en un centro comercial aún afectará las ventas de todas las tiendas en ese centro comercial.