Costos de marketing para una nueva empresa minorista

Cuando comienza un nuevo negocio, hay muchas demandas sobre su tiempo y presupuesto. Una de sus principales preocupaciones podría ser presupuestar para el marketing en línea de la nueva empresa. Debe poner su financiación inicial donde le dará la mayor explosión por dinero, alcanzará su clientela objetivo, ser efectivo para impulsar las ventas y ayudar a hacer crecer el negocio.

Comience con un plan de negocios

Para empezar, necesitará un plan de negocios bien pensado. Evaluar los costos de inicio puede ser difícil para los nuevos minoristas. Puede haber mucho estrés y tensión al crear el plan. Las demandas financieras de un negocio en crecimiento son inmensas. Necesita licencias y permisos, asesoramiento legal y contable, tal vez una tienda y espacio de almacenamiento, personal de oficina y suministros, sitio web y marketing, y la lista sigue y sigue y sigue.

Muchas de las cifras enumeradas para los costos de inicio en su plan de negocios son estimaciones. Y nunca puedes ser demasiado conservador. La asociación de pequeñas empresas ofrece una calculadora gratuita para ayudar a estimar estos gastos antes de lanzar su empresa. Necesitará una estimación de su costo y cuánto tiempo tomará antes de obtener una ganancia: el análisis de equilibrio, ya que se acerca a los prestamistas e inversores para recaudar fondos.

Estimar cuánto necesitas vender

A continuación, deberá proyectar un poco. Para estimar los gastos de marketing, comience con cuánto necesitará que su tienda genere en ventas minoristas. No considere cuánto quiere vender. En su lugar, concéntrese en lo que tiene que vender para permanecer en el negocio pagando sus costos generales.

En el primer año de muchas tiendas minoristas, el propietario publicará dos números para el personal de ventas cada día. La primera cifra es el número de "flujo de efectivo", y la segunda cifra es el objetivo de ventas. Cada miembro de ventas debe entender que si la tienda no alcanza al menos el número de flujo de efectivo, la tienda no podría pagar sus facturas, incluidos los salarios de los empleados.

Esta técnica ayuda a reunir a las tropas, pero también les dio una sensación de confianza y propiedad en el resultado de la tienda. Sabían que los trabajos eran seguros si alcanzaron el número de flujo de efectivo, pero también sabían que su capacidad para mantener ese trabajo estaba relacionado con la llegada de la meta de ventas.

 La estrategia de marketing de cada minorista dependerá en gran medida de qué segmentos de mercado que hayan elegido, incluido el mercado objetivo, la ubicación, la estrategia de los medios y otros factores. Todo esto ayudará a determinar sus costos de marketing.

Presupuestre sus costos de marketing

Como parte de sus investigaciones previas al lanzamiento, completó la investigación de mercado y el análisis competitivo para su negocio. Identificó a sus clientes y sabe que es necesario que su producto o servicio. Entiende cuánto necesita generar regularmente para mantener su negocio a flote. Ahora, puede recurrir para anunciar y comercializar sus servicios para alcanzar sus objetivos de ventas.

Una vez que haya descubierto sus cifras de ventas, puede aplicar un porcentaje de esa cantidad para marketing y publicidad. Al principio de este porcentaje de marketing deberá monitorear y ajustar constantemente. A medida que su negocio crece y se ajusta a su lugar en el mercado, medirá la productividad y los resultados de sus esfuerzos.

La gama para el marketing generalmente se basa en su segmento minorista básicamente, lo que está vendiendo. Para algunos minoristas, requiere un presupuesto de marketing muy modesto. Para otros, se necesita mucho más para que la gente te note.

En términos generales, una tienda minorista exitosa gastará entre el 3% y el 5% de las ventas en marketing. Gaste más y serás "dependiente" de la publicidad. Eso significa que los clientes solo responderán cuando vean un anuncio. Gastar menos y su tráfico sufrirá porque es posible que no esté lo suficientemente presente. Debería haber un medio feliz.

Supongamos que su negocio necesita generar $ 100,000 cada mes en ventas para obtener ganancias. Si elige aplicar el 3% de sus ventas mensuales al marketing, entonces tiene $ 3,000 para marketing. A medida que cree su estrategia de marketing, aprenderá dónde gastar ese dinero para la mayor cobertura.

Difundir el amor de marketing

No ponga todos sus dólares de marketing de inicio en un solo lugar. Demasiadas nuevas empresas minoristas cometen el error de poner todo su dinero en periódicos o en una cartelera. Cuando abre por primera vez, no sabe a qué medio responderá un cliente. Debe probar y explorar y probar diferentes lugares y medios para ver cuál es el mejor ROI (retorno de la inversión) para su tienda.

Además, considere que hay formas menos costosas de comercializar su tienda que la publicidad. Promociones cruzadas con otros minoristas o negocios y eventos en la tienda El tráfico impulsa, pero cuesta mucho menos que un anuncio de periódico. También deberías pensar fuera de la caja. No hay daño en ser creativo.

Medios de comunicación social

Una de sus primeras deberes, y una de las mejores maneras de hacerse notar, diseñando una página web y atravesando las redes sociales. Cree una página para su negocio en sitios como LinkedIn, Alineable, Facebook, Instagram, Pinterest y Twitter. La promoción de su negocio como este puede tener sin costo a menos que cuente el tiempo invertido en la creación y el mantenimiento de un perfil.

Algunos de estos gigantes de los medios en línea serán más adecuados para un tipo de negocio sobre el otro. LinkedIn y alineable dar una apariencia profesional a su empresa. Facebook, Pinterest, Twitter e Instagram ofrecen plataformas poderosas para mantener su nombre y su producto o servicio frente a su público objetivo.

Los sitios como Facebook también tienen servicios que puede pagar para ayudar a promocionar su negocio. Por ejemplo, puede pagar para programar una publicación sobre su lanzamiento oficial, por lo que llega a su audiencia en el momento justo. También puede pagar para tener publicaciones promovidas en páginas y sitios relacionados, o las promocionan en las noticias y plazos generales. Twitter también ofrece el mismo servicio que le otorga la opción de promocionar sus tweets para que una amplia gama de personas pueda ver su publicación y, por lo tanto, su negocio.

Los servicios profesionales están disponibles, especialmente para pequeñas empresas y nuevas empresas. Estas empresas manejarán y monitorearán su presencia en las redes sociales y/u otras herramientas de marketing. Asegúrese de investigarlos para ver si son una buena opción para usted.

Una vez que obtenga suficiente tráfico de sus estrategias de marketing, puede comenzar a ver un buen impulso a sus ventas y, efectivamente, su resultado final.