Marketing multinivel (significado de MLM)

Comercialización de niveles múltiples, o MLM, es un sistema para vender bienes o servicios a través de una red de distribuidores. El marketing multinivel también se conoce como marketing en red o ventas directas.

¿Cómo funciona un MLM típico??

El típico programa de marketing multinivel funciona a través del reclutamiento. Se le invita a convertirse en distribuidor (o contratista o consultor o asociado), a veces a través de otro distribuidor de los productos de la compañía y, a veces, a través de una reunión generalmente anunciada.

Si elige convertirse en un distribuidor con la empresa de venta directa, ganará dinero tanto a través de las ventas de los productos de MLM como mediante el reclutamiento de otros distribuidores, recibiendo una parte de los ingresos que generan estos distribuidores.

Y cuando esos distribuidores recluten distribuidores propios, ganará dinero en los ingresos que generan también.

Los distribuidores que se registran con su plan de marketing multinivel y los que se registran a su vez se llaman su línea descendente. El distribuidor que te reclutó originalmente y quien esté por encima de él o ella en la cadena de reclutamiento se llama tu línea ascendente. A menudo, el distribuidor que recluta lo brindará ayuda para comenzar, incluida la capacitación.

Interesado en convertirte en un distribuidor? Leer es la venta directa (MLM) una buena oportunidad de negocio?

¿Qué tan grande es el mercado MLM??

Grande. El negocio de los 3 mejores mlm son:

• Avon Products, Inc., Fundado en 1986. Avon tiene ventas anuales de $ 11.3 mil millones y más de 6.5 millones de asociados de ventas. Avon comercializa varios productos de belleza, joyas y ropa de moda.
• Amway, fundada en 1959. Amway tiene ventas anuales de $ 10.9 mil millones y más de 3 millones de asociados de ventas que venden productos cosméticos, bienestar y alimentos y bebidas.
• Herbalife Ltd., Fundado en 1980. Herbalife tiene ventas anuales de $ 4.8 mil millones y tiene más de 2.7 millones de asociados de ventas. Los productos incluyen cosméticos, artículos de cuidado personal y suplementos nutricionales. En 2016, Herbalife fue eliminado de las acusaciones de tener un modelo de negocio fraudulento después de que una investigación por parte del FBI no logró encontrar pruebas suficientes.

Enumerar estos tres está hablando solo sobre el pico de un iceberg verdaderamente gigantesco. Según la Asociación de Venta Directa, en 2016 20.5 millones de personas en la U.S. estuvieron involucrados en la venta directa, con ventas totales de $ 35.54 mil millones. Más del 74 por ciento del público estadounidense ha comprado bienes o servicios a través de la venta directa.

Las ventas mundiales de marketing multinivel también son fuertes con $ 189,641 USD millones en ventas en 2017 (Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa). Estados Unidos y China son los dos principales mercados mundiales, con una participación de mercado del 18% cada uno, seguido por Alemania y Corea, cada uno con una cuota de mercado del 9%, Japón con 8% y luego Brasil con 6%.

¿Por qué el marketing multinivel es tan popular?? 

Probablemente porque la mayoría de los programas de marketing multinivel operan con una promesa de "el cielo el límite" con un buen poco de "dinero fácil". Si trabaja duro, dice el argumento de venta de MLM, no hay límite para cuánto dinero podría ganar. Y a través de tu línea descendente, en realidad ganarás dinero sin hacer nada.

La cereza en la cima es que las MLM suelen ser muy económicas de unirse, por lo que convertirse en un distribuidor es mucho más barato que comenzar su propio negocio en muchos casos o hacer algo como comprar una franquicia.

Además, muchos programas de marketing multinivel se construyen cuidadosamente con atractivas recompensas. Los representantes de Avon pueden ganar viajes a destinos de vacaciones. Amway ofrece bonos en efectivo basados ​​en el rendimiento cada mes. Y quién no recuerda los convertibles rosas otorgados a los consultores de Mary Kay de mejor venta, por ejemplo?

¿Cuáles son las probabilidades de ganar dinero con MLM??

Pobre, según Jon Taylor, quien dirige el MLM-Thetruth.sitio web. En su libro electrónico gratuito de marketing múltiple sinmascarados, cuando se incluyen los gastos operativos y otros costos, 99.El 7% de las personas que se unen a MLM pierden dinero. En otras palabras, por cada 1,000 personas que se unan a una organización MLM, solo tres ganarán más dinero del que gastan.

Esto se debe a la función de "Pay to Play" integrada en programas de marketing multinivel. Como distribuidor, debe comprar x cantidad de productos y servicios para calificar para comisiones y bonos, y avanzar en los diversos niveles en el plan de pago (comúnmente conocido como "avance de rango". Además de las compras de productos, los topps para muchos MLM esperan que los participantes de la línea descendente pagen la capacitación, conferencias, libros, grabaciones, literatura de ventas y otras "herramientas" necesarias para tener éxito.

Son MLMS legales?

Los planes de marketing multinivel son legales en los Estados Unidos y regulados por la Comisión Federal de Comercio (FTC). En Canadá, las MLM son legales siempre que no contravienen la Ley de Competencia. Las empresas de MLM están, en general, en gran medida no reguladas y las leyes existentes con respecto a las prácticas de MLM son vagas o mal definidas. Como tal, los enjuiciamientos de las compañías de MLM ofensas son largos, arduo y relativamente raros. Las MLM más grandes pueden proporcionar fácilmente una poderosa representación legal para evitar a los fiscales.

Si está considerando formar parte de una empresa MLM, debe investigar la oportunidad a fondo, tal como lo haría con cualquier otra empresa comercial propuesta. No todos los planes de marketing multinivel son iguales, y algunos pueden no ser MLM en absoluto, sino esquemas piramidales, que son ilegales.

Para aprender a distinguir la diferencia entre ellos, vea si es marketing multinivel o un esquema piramidal?

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También conocido como: MLM, marketing en red

Ortografía alternativa: Comercialización de niveles múltiples