PPC - Marketing objetivo con anuncios de Facebook para bienes raíces

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El anuncio de Facebook para bienes raíces - Planificación de su anuncio

En este artículo está mi campaña publicitaria que configuré en Facebook. Puedo mostrarte por qué creo que este va a ser donde pondré mi dinero PPC por un tiempo. Resulta que he detenido mi campaña de Google Adwords para mover el presupuesto por completo a Facebook.

Cómo se presentan los anuncios de Facebook

En la imagen, puedes ver un corte de mi página de Facebook. Como se menciona "bienes raíces" en la información de mi perfil, veo muchos anuncios para bienes raíces. Aparecen en el lado derecho de la pantalla, y siempre al menos echar un vistazo. El uso de una imagen es eficiente, y la imagen adecuada llamará mi atención, al menos tal vez haciéndome leer el titular del anuncio. Un buen titular me haría leer el texto del cuerpo del anuncio. ¿Cómo me presentaron estos anuncios en particular para mí, y no anuncios sobre seguros o cocinar??

Apuntar a las mejores perspectivas con los anuncios de Facebook

El mayor valor hasta ahora en el uso de anuncios de Facebook para mi marketing inmobiliario es la capacidad de ajustar el anuncio para alcanzar las mejores perspectivas. Y, no es solo un anuncio, ya que una campaña puede contener varios, cada uno dirigido a una audiencia diferente si lo desea. Un ejemplo sería un anuncio para llegar a los vendedores y obtener listados, y otro para los compradores. La imagen y el texto para cada uno se centrarían, por supuesto, en la misión de ese anuncio. Pero, el anunciante también puede profundizar en las mejores perspectivas por área, edad, palabras clave u otra información demográfica.

Un ejemplo en mi área de esquí y mercado de vacaciones de vacaciones es establecer el anuncio para funcionar solo cuando un usuario de Facebook tiene la palabra "esquí" y el nombre de mi ciudad en algún lugar de su información de perfil. Pude reducir el enfoque de presentación de mi anuncio de 300 millones de usuarios de Facebook a menos de 30,000, por lo que es un uso más eficiente de mi presupuesto. Cada mercado es diferente, pero hay formas de reducir el grupo que ve su anuncio a los que tienen más probabilidades de convertirse en un cliente en el futuro.

Planifique sus anuncios de Facebook para cada objetivo de marketing de bienes raíces

Antes de ir al área de diseño de anuncios, tenga su plan de anuncios en su lugar. Decida el objetivo de cada anuncio, quién es el objetivo y qué debería decir el anuncio en el espacio que tendrá. Al considerar la imagen del anuncio, es probable que una imagen de área, una que sea altamente reconocible, funcione mucho mejor que su imagen. Si alguien está interesado en el área de Denver, tal vez una foto de las montañas al oeste o al horizonte de la ciudad. Está destinado a llamar su ojo. Como toda publicidad, un titular pegadizo es imprescindible. Una vez que tenga su plan en su lugar, puede configurar una campaña publicitaria en minutos.

Demos el siguiente paso y vayamos a Facebook y hagamos un anuncio de muestra para ver cómo funciona.

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El anuncio inmobiliario de Facebook - Titular, texto e imagen

El primer paso para configurar su anuncio de bienes raíces de Facebook es especificar el título de su anuncio o el texto del título, el texto del cuerpo del anuncio y cargar una imagen. En esta imagen tutorial, ves que es un proceso fácil, y la imagen se sube desde el disco duro del usuario. Como se discutió en el paso anterior, esta imagen es importante. Aunque el anuncio en mi página en ese último paso mostró la imagen de una persona, eso no es lo que creo que debería hacerse en un buen anuncio de bienes raíces. Un horizonte u otro lugar prominente y altamente reconocido sería una mejor opción. Estamos vendiendo bienes raíces, un lugar, así que captar la atención del usuario de Facebook con una imagen fuerte de algo en el área es el objetivo.

La URL a la que los llevas a

Por supuesto, los llevaremos a algún lado cuando hagan clic en el anuncio. Probablemente sería su sitio web o blog, pero también hay un enlace allí para llevarlos a su página de fans de Facebook si tiene uno. Si está construyendo diferentes anuncios para vendedores y compradores, es posible que desee crear páginas web para cada una, con balas y títulos que aborden los botones de cada uno. Este suele ser un mejor enfoque que llevar a todos a su página de inicio, pero esa es su elección.

El titular del anuncio de Facebook de bienes raíces

Solo obtienes 25 caracteres para el título, así que pasa un tiempo al encontrar uno que llame su atención y haga que quieran leer el resto del anuncio. Tener dos o tres versiones de cada anuncio, para que pueda rotarlas y probarlas editando su anuncio más tarde. Recuerde que estamos guiando al usuario de Facebook a través de un proceso, y solo tenemos unos segundos para hacerlo. Una foto de área llamativa los lleva al lado derecho de la pantalla, el titular del anuncio obtiene su interés y el texto del anuncio les hace querer hacer clic para ver más.

El texto de su anuncio inmobiliario de Facebook

Aquí tenemos 135 caracteres, por lo que necesitamos hacerlos un argumento de venta para obtener ese clic. Si nuestro anuncio dirigido por el comprador tuviera un titular como "Denver-Hot Comprers Market", entonces podríamos hacer una declaración sólida en el anuncio sobre cómo los compradores "nombran su precio" al comprar casas en Denver. Use su ingenio y conocimiento de otros anuncios que han funcionado para usted en la web y en otros lugares. Reescribir varias veces para aprovechar al máximo su espacio de 135 caracteres.

Ya hemos hablado sobre la imagen, así que suba como el último elemento en este paso. Ahora, vaya al siguiente paso, y veremos cómo aprovechar la increíble orientación de anuncios de Facebook para nuestro anuncio de bienes raíces.

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El proceso de orientación del anuncio de bienes raíces de Facebook - Paso 1

Como hay una serie de campos de información que nos permiten apuntar con precisión a qué usuarios de Facebook verán nuestro anuncio de bienes raíces, estamos dividiendo esta pantalla en dos pasos. Junto a nuestro anuncio hay dos pasos que son críticamente importantes, ya que le diremos a Facebook que presente nuestros anuncios inmobiliarios a un grupo selecto de usuarios. Como resultado, podemos centrarnos más si es necesario. Veamos cada elemento en esta parte de la pantalla como se muestra en la imagen.

Ubicación del usuario

Muchos profesionales de bienes raíces querrán mantener este artículo establecido en una audiencia lo más amplia posible. Sin embargo, su mercado y los compradores y vendedores con los que trabaja puede dictar reducir el campo aquí un poco. Si tiende a obtener la mayor parte de sus compradores de un estado vecino, es posible que desee crear un anuncio dirigido a los usuarios de Facebook en ese estado. Para los vendedores, puede llegar a la ciudad. Si lo hace, se le presentará otra opción de kilometraje desde el centro de la ciudad. Es difícil enfocarse mucho más que esto. Para los vendedores y listados, esas son las personas con las casas que estará enumerando, entonces, ¿por qué mostrar el anuncio a alguien a mil millas de distancia?. La excepción sería un mercado local de vacaciones o de resort, donde sus vendedores de propietarios viven en otro lugar.

Edad, cumpleaños y sexo

Aquí puede descartar a cualquier persona de 18 años o menos con la edad inicial. Aparte de eso, dependerá de su mercado y de las áreas a las que sirva. Es posible que desee acelerar un poco. En cuanto al cumpleaños, no puedo pensar en nada de valor allí. Ahora el género o el sexo podría ser bastante valioso. Un porcentaje significativo de compradores de viviendas son mujeres solteras. Si desea apuntar a un anuncio a ese grupo, puede crear el titular correcto y el texto del cuerpo, entonces asegúrese de que solo las mujeres lo vean.

Palabras clave

Las palabras clave pueden ser un factor de orientación importante si se ajusta a sus objetivos. En mi caso, un mercado de vacaciones de vacaciones en el área de esquí, fue una volcada para poner la palabra "esquí" aquí, así como el nombre de mi ciudad. Como se mencionó en el primer paso de este tutorial, logré dirigirme a mi anuncio a menos de 30,000 usuarios que mencionaron mi nombre de la ciudad o "esquí" en su información de perfil. Si trabaja con los inversores, "Investor inmobiliario" puede ajustarse sobre quién ve el anuncio. Sin clics, sin paga, entonces, ¿por qué no probarlo, particularmente con un área específica??

Educación

Por lo general, probablemente no sería una buena idea limitar sus perspectivas por su educación. Una excepción podría estar en una ciudad universitaria, y usted es un especialista en trabajar con alquileres o ventas a profesores visitantes o reubicados. Ese es un grupo bastante estrecho, pero puede haber otras razones por las que le gustaría especificar un nivel educativo.

Eso es todo para la primera mitad de la página de orientación, así que vaya al siguiente paso para obtener más campos de orientación de anuncios inmobiliarios de Facebook.

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El proceso de orientación del anuncio de bienes raíces de Facebook - Paso 2

Hemos completado la primera mitad del proceso de orientación de anuncios de bienes raíces de Facebook, pero podemos ajustar nuestro proceso de presentación de anuncios aún más. Aquí están las selecciones restantes disponibles.

Relación, interesada en idiomas

Si el enfoque se centra en las familias, el campo de la relación podría ser importante. Por el contrario, si los estudiantes universitarios solteros o los jóvenes profesionales que compran lofts son los objetivos, entonces este campo también podría ser útil. No puedo ver ningún uso de "interesado en" para nuestros propósitos. Si otro marketing que hace se centra en las perspectivas que hablan un idioma diferente, entonces el campo del idioma podría ser perfecto.

Conexiones y amigos de las conexiones

A medida que se desarrolla Facebook, estos campos pueden proporcionar un gran valor. Incluso ahora, si hay un grupo con muchas conexiones, y el grupo se relaciona con el área y los bienes raíces, es posible que desee concentrarse en los conectados y sus amigos. Puede ser genial en este momento en una ciudad universitaria conectarse a grupos asociados con la institución.

Nuestro número de grupo de prospectos objetivo

Ahora, mirando el número en la parte inferior, vemos que hemos reducido nuestro grupo de prospectos a 545,660, aquellos a menos de 50 millas de Denver y de 35 años o más. Si volvemos y cambiamos los criterios, o agregamos nuevos, este número podría ser más grande o más pequeño. Comenzó en más de 350 millones, por lo que puede ver el valor en este poder de orientación.

Otras características, como la audiencia parecida

Cada año, Facebook está agregando nuevas características al público objetivo de manera más efectiva. Una de esas características es una audiencia parecida al que puede tomar los atributos, los gustos y los intereses de sus clientes altamente valorados existentes y crear una campaña específica para miembros en Facebook que tienen los mismos intereses y comportamientos. El resultado es una campaña dirigida a nuevas perspectivas que son similares a sus clientes de alto valor existentes.

Vaya al siguiente paso para configurar nuestra campaña publicitaria y presupuesto.

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Campaña y precios de anuncios inmobiliarios de Facebook

Una vez que nuestro anuncio está diseñado y listo, y hemos establecido nuestro objetivo para alcanzar solo las mejores perspectivas para ese anuncio, podemos cambiar, o en este caso, establecer nuestra campaña y presupuesto. Si más de un anuncio está en una campaña, el presupuesto los cubre a todos como un grupo, no como un presupuesto para cada.

Configuración de campaña y días de ejecución

Estamos configurando nuestro primer anuncio, por lo tanto, nuestra primera campaña, por lo que le damos un nombre a la campaña. Luego le decimos a Facebook el máximo que queremos pasar cada día. Puede establecer esto tan bajo como $ 1 para ejecutar una prueba, pero asegúrese de que no esté configurado en menos del costo de un clic, o sus informes estarán en blanco. A continuación, dígale a Facebook si hay ciertos días que desea que se ejecute el anuncio, o simplemente que lo ejecute continuamente. Según el número de presentaciones publicitarias esperadas, Facebook tendrá un número sugerido en el cuadro de presupuesto diario. Veremos en el siguiente artículo por qué hay $ 50.

CPC o CPM y la oferta

Según el hecho de que hay más de 500,000 personas que verán nuestro anuncio, Facebook nos muestra que nuestra oferta sugerida es de $ 0.71 por clic, y podemos esperar unos 71 clics por día. Hay tus $ 50. Si eso está fuera de nuestro presupuesto deseado, veremos muchos menos clics cuando cambiemos el número de presupuesto diario. Y, por experiencia, probablemente no pagarás los $ 0.71, pero un número un poco más bajo.

En este punto, es posible que desee regresar a la pantalla y apretar sus criterios, en lugar de que su anuncio deje de funcionar temprano en el día porque se ha quedado sin presupuesto. Siempre puede aflojar los criterios más adelante si no está recibiendo los clics que desea.

Eso es todo para configurar una campaña publicitaria inmobiliaria de Facebook. Es fácil y rápido, entonces, ¿por qué no intentarlo??