Las mejores oportunidades de nicho de marketing de marketing inmobiliario

Muchos agentes son expertos en muchas fases de bienes raíces, mientras que otros se especializan en nicho de mercado y se convierten en autoridades en esos mercados. Algunos agentes y corredores de bienes raíces altamente exitosos han reducido su nicho de marketing se centran en áreas geográficas específicas, a un tipo de propiedad o incluso a una categoría de consumidores.

Seleccionar un nicho que le atrae puede ser una estrategia lucrativa. Identifica tu pasión y concéntrate allí. 

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Para la venta por las propiedades del propietario (FSBOS)

Phillip Spears / Getty Images

No descuento a la venta por las propiedades del propietario como no ser digna de su tiempo. En muchos casos, estos vendedores se darán cuenta rápidamente de que no tienen la capacidad de comercializar con éxito sus hogares, y deciden enumerar con un profesional de bienes raíces.

Estructurar un plan en torno a ayudar a estos vendedores a aprender cómo saber para comercializar sus propiedades. Con frecuencia verán la complejidad de la tarea y tomarán la decisión de enumerar. Es probable que obtenga el negocio si ha sido su asesor. 

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Resort y casas de vacaciones

Yong Zhegal / Eyeem / Getty Images

Este puede ser un nicho de mercado muy exitoso si tiene la suerte de vivir en un área que atrae a los vacacionistas y aquellos que buscan propiedades de escape. Una buena estrategia de marketing en Internet puede posicionarse como el experto local y reducir significativamente la competencia con la mayoría de las perspectivas que provienen de fuera del área.

Proporcionar información utilizable a los compradores fuera de área traerá negocios, y probablemente también se convertirán en sus vendedores en algún momento. 

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Los hispanos son un grupo creciente de compra de viviendas

 Thomas Barwick/Getty Images

Los hispanos son el grupo minoritario más grande del país, según el u.S. Oficina del Censo, que numera más de 42 millones en los Estados Unidos. Con una mediana de edad de 27 años, es muy probable que este grupo comprendan una gran parte del mercado de compra de viviendas por primera vez.

Mire los lugares de marketing que atraerán a este grupo, luego determinar sus necesidades y llenarlas. Incluso hay una Asociación Nacional de Agentes que se especializan en este campo.

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Cada vez más solteros están comprando casas

Noel Hendrickson/Blend Images/Getty Images

Con casi 90 millones de estadounidenses solteros, este es un grupo que no puedes ignorar. Según la U, 55 millones de hogares están encabezados por propietarios de viviendas, y las mujeres representan alrededor del 54 por ciento de este grupo, según la U.S. Oficina del Censo.

Los profesionales de bienes raíces que pueden adoptar y abordar las diferentes necesidades de estos jefes de hogar pueden encontrar una gran oportunidad en esta especialidad. 

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Las personas mayores son un mercado enorme

indefinido

Diferentes consideraciones de ingresos, así como requisitos especiales de vivienda, hacen de las personas mayores un excelente nicho de mercado. Determine sus necesidades y desarrolle marketing y servicios que se adapten a ellos, como un enfoque en más de 55 comunidades de adultos activos. 

Mire la designación de SRES® (especialista en bienes raíces de las personas mayores) para posicionarse como un profesional especialmente capacitado que atiende a las necesidades de este grupo de edad.

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Las casas de lujo requieren habilidades y dinero especializados

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El nicho de la casa de lujo parece bastante atractivo a primera vista, con los altos precios de las viviendas que generalmente generan comisiones correspondientemente altas para los agentes. Y estas casas dan como resultado una comisión por transacción más alta, pero no piensan que no hay algunas compensaciones.

Las casas de lujo requieren un marketing especial y esto generalmente significa una inversión más significativa por parte del corretaje de listados. En general, el porcentaje de ganancias netas después del marketing puede ser similar a las casas de bajo precio. Este es un gran nicho para algunos, pero no para todos. Solo unos pocos agentes realmente tienen éxito aquí ... o al menos solo en este nicho. 

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Ayudando a los compradores por primera vez

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Los compradores de viviendas por primera vez son nuevos en todo el proceso. Vienen con ansiedades sobre financiamiento, inspecciones y casi todas las facetas de la transacción. Quieren y necesitan tu ayuda.

Es una gran sensación ayudarlos a entrar en su primer hogar, y este nicho de mercado es grande. Desarrollar materiales de información de marketing y transacción que los ayuden a comprender el proceso y verlo como el experto que necesitan para llevarlos. Pueden ser una gran fuente de futuros negocios y referencias repetidas.

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Compradores y vendedores de condominios

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Ha habido un gran crecimiento en la cantidad de condominios en la U.S., particularmente en las comunidades de recurso y vacaciones. Una persona inmobiliaria emprendedora puede capitalizar esta especialización.

En muchos casos, los propietarios usan sus condominios solo periódicamente, y quieren alquilarlo en otros momentos. Esto proporciona otra área en la que puede ser un experto, ayudándoles a seleccionar las propiedades más alquilables o los mejores inquilinos temporales. 

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Propiedades angustiadas y propietarios

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Una recesión en la economía no tiene que significar meses o incluso años sin ganar una comisión. La gente atrapada en el colapso necesita Hope-y Homes-Too. Considere convertirse en un experto en ventas cortas, transacciones de ejecución hipotecaria y casas de propiedad del banco (REO).

No es para todos

Concentrarse en un nicho y convertirse en un experto puede ayudarlo a forjar una carrera relativamente libre de competencia, pero no es para todos. Algunas ubicaciones ofrecen más en el camino de una variedad de oportunidades de nicho que otros, y algunos agentes simplemente prefieren la diversidad.