¿Debería comprar o iniciar una pequeña empresa??

Cuando muchos de nosotros pensamos en el comienzo del viaje del propietario de una pequeña empresa, vemos a alguien que comienza con una idea de una idea. A partir de ahí, el empresario trabaja para hacer realidad su idea. Elaboran financiamiento, bienes raíces, equipos y personal. Encuentran su base principal de clientes. Con el tiempo crecen, evolucionan y sobreviven. O no lo hacen. Pero el punto principal es que el propietario de la pequeña empresa está allí desde el principio hasta el final.

El problema con esta visión es que no incluye una gran parte del segmento de pequeñas empresas que compra en un negocio en lugar de comenzar desde cero. No todos los empresarios están cortados para ejecutar una startup. A veces, tendrías mejores probabilidades de éxito si encuentres un negocio existente. Y las pequeñas empresas suben a la venta todos los días. Podría ser tan simple como el propietario actual se retira después de décadas de trabajo o puede encontrar una oportunidad de franquicia con una marca en curso. Si debe comprar o hacer crecer un negocio depende de sus necesidades y expectativas.

Ya establecido

La mayor diferencia en la compra de una pequeña empresa en lugar de comenzar uno usted mismo es que tiene la oportunidad de comprar una máquina bien engrasada que ya está funcionando. El propietario anterior ya ha presentado el concepto, probó el mercado y ha demostrado que puede funcionar. Entrará en una situación en la que ya hay un producto en los estantes, empleados en el reloj y clientes que esperan comprar. También tiene acceso a todos sus registros y datos de clientes, que pueden ser increíblemente valiosos en este día y edad.

Un negocio de inicio pasa por varias etapas: desarrollo, inicio, crecimiento y establecimiento, y finalmente expansión. De hecho, no es raro que te lleve años superar cada uno. Pero si compra un negocio ya establecido, muchas de estas etapas ya se han completado. En muchos casos, puede omitir el derecho a expandir el negocio.

Financieramente, comprar una pequeña empresa también puede ser una mejor apuesta. Es posible que un negocio de inicio no realice su primera venta durante mucho tiempo después de que se haya plantado la semilla inicial. Y luego no obtiene ganancias durante años. Hay algunos negocios que nunca obtienen ganancias. A veces no te das cuenta de eso hasta que es demasiado tarde. Por otro lado, si compra una pequeña empresa establecida, las ventas ya están sucediendo y podría comenzar a obtener ganancias desde el primer día.

Heredar los problemas de otra persona

Uno de los mayores profesionales de la compra en lugar de comenzar una pequeña empresa es que ya tiene un historial probado. Pero esa es también una de las mayores contras. Cualesquiera que sean los problemas que el negocio ya tenga también. Ya sea que se trate de un historial de malas revisiones en línea, deuda con los proveedores o problemas con la comisión estatal de impuestos a las ventas, cuando la venta sea final, será el que lo está en el gancho para ello. Puede encontrarse pasando años reconstruyendo la reputación del negocio o cambiando la cultura de la empresa, o puede encontrar mucho dinero en problemas fiscales o reparaciones de equipos necesarias.

Si bien es imposible saber exactamente cuál será el futuro, es mejor hacer su investigación. Necesitas pasar por los libros con un peine de dientes fino. También debería investigar la reputación de la marca. Hablar con clientes, proveedores y empleados. No tenga miedo de traer un consultor comercial que pueda mostrarle las preguntas correctas para hacer y la información adecuada para repasar. Puede que no sea barato contratar a un consultor para revisar todo, pero valdrá la pena cada centavo para evitar hacer una mala inversión.

Financiamiento más fácil

Es más fácil obtener financiamiento para un negocio existente que para un negocio de inicio, ya sea que esté buscando inversores privados o préstamos bancarios. La razón es que es más fácil lograr que alguien invierta dinero en lo conocido en lugar de lo desconocido. Con un negocio establecido, puede mostrar cómo se ven las finanzas actuales para que puedan una suposición educada de lo que podría suceder en el futuro. Las empresas establecidas también tienen activos que se pueden aprovechar para préstamos, lo que puede hacer que parezca mejor para los bancos que están considerando emitir un préstamo. Esto es especialmente cierto cuando se trata de bienes raíces, lo que tiende a mantener su valor mejor que otros activos.

Si está considerando financiar para su nuevo negocio, asegúrese de haber sido muy exhaustivos con las finanzas actuales. Necesitará conocer la historia operativa, la rentabilidad y la estabilidad de los ingresos. También deberá demostrar la capacidad de pagar el préstamo en función del ingreso comercial actual. Debe calcular todos los activos del negocio, incluidos los bienes raíces, los equipos, los vehículos y las cuentas por cobrar. Probablemente también necesitará entre el 10% y el 25% de pago inicial para la mayoría de los préstamos.

Mayores costos iniciales

De alguna manera, comprar una pequeña empresa mitiga algunos de los riesgos de comenzar un negocio, pero eso viene con un precio considerable. Está comprando un negocio establecido, que viene junto con empleados, activos y clientes listos para correr. Está pagando por el tiempo, el dinero y el trabajo que los propietarios actuales ponen en él para hacerlo donde está hoy. Han cometido sus errores y ahora te están ofreciendo algo que ya ha demostrado funcionar.

Dicho esto, aún debe determinar el mejor precio a pagar. Pagar demasiado y puede ser demasiado difícil recuperar sus costos. Si el propietario está cobrando muy poco, podría ser una señal de que no todo es lo que parece. Evite los problemas más tarde en el futuro haciendo su investigación.

La valoración antes de comprar una pequeña empresa se puede hacer de varias maneras: análisis de flujo de efectivo descontado, valoración de activos, multiplicación de ventas, etc. El método que use dependerá de su propia preferencia personal. Simplemente no cometas el error de los ingresos de pensamiento es igual a valor. Los ingresos no significan nada si el negocio no está obteniendo ganancias. Si no está seguro de cómo valorar el negocio, déjelo a un profesional. Es mejor que obtenga ayuda externa que comete un error costoso.