Single VS. Propietario de una franquicia de múltiples unidades

En franquicias, históricamente ha habido dos tipos generales de franquiciados: unidad única y múltiples unidades. Históricamente, los franquiciados de una sola unidad han sido la base de la franquicia. Las personas, o a menudo un par de cónyuges que buscaban ser dueños de su propio negocio independiente, invertirían lo que a menudo equivaldría a sus ahorros de vida colectivos en una sola unidad de franquicias. Este fue el modelo principal para la franquicia durante la mayor parte de los últimos cincuenta años.

En las últimas dos décadas, sin embargo, el franquiciado de múltiples unidades ha aumentado en volumen, potencia e influencia. En particular, desde la franquicia de recesiones del mercado de 2008 a menudo se ha convertido en una opción más estable para las empresas y las personas que intentan proteger y hacer crecer su riqueza. Esto ha llevado a una mayor sofisticación en el ámbito de una unidad múltiple, donde no es raro que un franquiciado de múltiples unidades sea una empresa más grande y más experimentada que el franquiciador en la que están invirtiendo. Sin embargo, incluso con el crecimiento del franquiciado de múltiples unidades, el franquiciado de una sola unidad sigue siendo el estándar para muchas marcas, al menos por ahora.

Franquicias de una sola unidad

Cuando piensas en la franquicia tradicional, el franquiciado de una sola unidad suele ser lo que verás. Un franquiciado invertirá en una sola unidad sin promesa ni expectativa de que abrirá cualquier ubicación adicional futura. Este es el ejemplo común de un esposo y una esposa que han abandonado la América corporativa para ser sus propios jefes, ser dueños de sus propios asuntos. Por lo general, están invirtiendo sus ahorros de vida, y podría ser una cantidad muy sustancial, pero están limitados en sus recursos más allá de que. Pueden tener algo de experiencia operando un negocio, o no pueden. Por lo general, su trasero de las operaciones de la casa consiste en su computadora personal y tal vez una oficina en casa. Solo hay un solo acuerdo de franquicia entre el franquiciador y el franquiciado.

El franquiciado de una sola unidad a menudo será el operador principal de la unidad. Hay situaciones en las que un franquiciado de una sola unidad contratará a un director operativo para administrar su ubicación, pero la mayoría de las veces están invirtiendo en la franquicia como su forma de "comprar" un trabajo y, por lo tanto, evitará pagar el salario de un operador adicional.

Para casi cualquier franquiciador nuevo y emergente (yo.mi., Una marca con solo unas pocas o incluso no hay ubicaciones corporativas existentes que hayan tomado la decisión de expandir su marca mediante franquicias), el franquiciado de una sola unidad será cómo comienzan su expansión. La mayoría de los franquiciados de múltiples unidades quieren esperar para ver cómo funciona un franquiciador emergente: la profundidad y la calidad de sus sistemas operativos, de capacitación y de apoyo, antes de invertir, y un franquiciador emergente simplemente no tiene ese tipo de historia o experiencia todavía.

Históricamente, los franquiciados de una sola unidad a menudo recibían territorios exclusivos o protegidos para sus unidades. Esto significaría que el franquiciador estaba limitado en si podía abrir otra ubicación, ya sea corporativa o franquiciada, dentro de ese territorio exclusivo o protegido. Estos territorios a menudo estaban marcados por los límites de la ciudad, los códigos postales, los niveles de población o las barreras geográficas. Un territorio 'exclusivo' es tal como parece: esa unidad del franquiciado era la única unidad que podría estar abierta dentro de ese territorio.

Un territorio 'protegido' podría tener muchas protecciones diferentes para el territorio del franquiciado, desde un plazo específico en el que tenían exclusividad, o una protección del franquiciador que podía ofrecer productos de marca en tiendas no afiliadas dentro del territorio, hasta el franquiciador no poder para adquirir competidores que tengan ubicaciones dentro de ese territorio protegido.

La tendencia reciente, sin embargo, está lejos de ofrecer territorios exclusivos o protegidos, y en su lugar limitar el territorio de un franquiciado a las cuatro paredes de su unidad específica. El argumento a favor de esto, en resumen, es que el objetivo final de un franquiciador es proteger toda la marca, y eso abarca no colocar lugares tan cerca entre sí que se canibalizarán innecesariamente, ya que eso dañaría a la marca en general.

Franquicias de unidades múltiples

El franquiciado de múltiples unidades es una entidad que ha aumentado en popularidad, frecuencia e influencia en la franquicia en las últimas décadas. Bajo este modelo, un franquiciado posee y opera más de una unidad, tradicionalmente en la misma región general.

Para un franquiciado de múltiples unidades, hay un acuerdo de desarrollador de área, que especifica el número de unidades que abrirá el franquiciado de múltiples unidades, en qué período de tiempo y en qué territorio específico. Este territorio casi siempre está protegido, sujeto solo a la franquicia que rompe cualquiera de sus acuerdos. Entonces hay un acuerdo de franquicia individual entre el franquiciador y el franquiciado para cada unidad individual que se abre. Por lo general, hay un horario o tiempo requerido en el que cada unidad individual debe abrirse bajo el Acuerdo de desarrollador del área. Si la franquicia no se cumple ese horario, pueden arriesgarse a perder sus derechos para abrir cualquier ubicación adicional en virtud del acuerdo.

Un franquiciado de múltiples unidades puede ser un individuo o pareja, similar al franquiciado de una sola unidad, pero con mayor frecuencia en los últimos años que el franquiciado de una unidad múltiple es una corporación propia. Muchas de esas corporaciones tienen muchas marcas de franquicias diferentes en sus carteras y llevan una parte posterior de la casa increíblemente robusta y sofisticada que puede operar de manera eficiente docenas o incluso cientos de ubicaciones bajo un franquiciador. Dichas corporaciones generalmente solo invertirán en sistemas de franquicias bien establecidos y probados.

Si bien un franquiciado de múltiples unidades ciertamente requiere un nivel de inversión más alto, también proporciona más estabilidad y una tasa de éxito esperada más alta, ya que no dependen de un solo lugar para tener éxito. También hay costos ahorrados debido a la eficiencia de tener una vuelta de la casa para múltiples ubicaciones. Además, los franquiciadores a menudo ofrecerán tarifas reducidas y pausas de regalías para los franquiciados de múltiples unidades para atraerlos a invertir en un monto más alto en dólares inicialmente. Por ejemplo, muchos franquiciadores requerirán que un franquiciado de unidades múltiples pague una parte inicial de la tarifa de franquicia por cada ubicación especificada en el acuerdo a abrir. Esto se puede ver de manera similar a un depósito, pero realmente es una tarifa pagada para mantener esas posibles ubicaciones fuera del mercado durante la duración de ese período de desarrollo.

En última instancia, los operadores de una sola unidad y múltiple tienen su lugar en la franquicia. Sin embargo, a medida que la franquicia continúa proporcionando una opción consistentemente rentable para el capital privado y otras fuentes de capital, los franquiciados de una unidad múltiple más grandes continuarán aumentando sus números e influencia.