Pasos para crear un plan de marketing

Crear un plan de marketing se trata de informar a las personas sobre el producto o servicio que ofrece, y persuadirlos para comprarlo o usarlo. Y para un marketing efectivo debe informar a las personas sobre su producto o servicio de forma reiterada de manera coordinada.

Para hacer esto, tendrá que crear una estrategia de marketing y crear un plan de marketing.

Estrategia de marketing versus plan de marketing

La estrategia de marketing está formada por sus objetivos comerciales generales. Incluye una definición de su negocio, una descripción de sus productos o servicios, un perfil de sus usuarios o clientes objetivo, y define el papel de su empresa en la relación con la competencia. La estrategia de marketing es esencialmente un documento que utiliza para juzgar la idoneidad y la efectividad de sus planes de marketing específicos.

Para decirlo de otra manera, su estrategia de marketing es un resumen de los productos y la posición de su empresa en relación con la competencia; Sus planes de ventas y marketing son las acciones específicas que va a emprender para lograr los objetivos de su estrategia de marketing.

El plan de marketing, entonces, puede considerarse como la aplicación práctica de su estrategia de marketing. Si observa mi artículo, escribiendo el plan de marketing, verá que el plan de marketing incluye detalles sobre la propuesta de venta única de su negocio, la estrategia de precios, el plan de ventas y distribución y sus planes de publicidad y promociones.

Entonces, en efecto, no puede tener un plan de marketing sin una estrategia de marketing. La estrategia de marketing proporciona los objetivos para sus planes de marketing. Te dice a dónde quieres ir desde aquí. El plan de marketing es la hoja de ruta específica que te llevará allí.

Creación de un plan de marketing

Si ibas a conducir de Vancouver a Halifax, ¿realmente solo mirarías a un globo y luego saldrías? Esperar implementar una estrategia de marketing sin crear un plan de marketing es como esta analogía. La información más detallada que se ha recopilado de antemano, y más planificación se ha hecho con anticipación, más rápido y más agradable es el viaje, y más efectivo será su plan de marketing.

Sigue estos pasos:

1) El primer paso es crear objetivos de marketing específicos y escríbelos. ¿Qué quieres que tus esfuerzos de promoción hagan por ti??

Si está vendiendo hierbas, por ejemplo, tal vez desee aumentar sus ventas mensuales en un 25 por ciento. Si eres un agente de bienes raíces, un buen objetivo de marketing podría ser obtener 10 nuevos listados cada mes. Mi propio objetivo de marketing es ganar un nuevo cliente cada mes. Cualquiera que sea el objetivo de marketing que establezca, asegúrese de que sea realista; Debe poder lograr el objetivo de marketing si va a motivarlo o servir como un buen punto de referencia para evaluar su éxito.

2) Ahora la parte difícil. Bajo cada objetivo de marketing, escriba tantas cosas específicas como pueda que hará para lograr el objetivo. Si quiero aumentar mis ventas mensuales en un 25 por ciento, una cosa que podría hacer es colocar algunos anuncios. Pero cuando estoy trabajando en mi lista de objetivos de marketing, necesito tomarme el tiempo para pensarlo, así que podré seguir de manera efectiva.

Solo "colocar algunos anuncios" no es lo suficientemente específico como para servir como un objetivo de marketing. Tengo que considerar qué tipo de anuncios y dónde podría colocarlos para aumentar mis ventas mensuales. Por ejemplo, podría escribir, "colocar un anuncio que describe especiales en el periódico local" como un objetivo de marketing, o "poner anuncio en la estación de televisión local".

Luego tengo acciones específicas a seguir que me ayudarán a lograr mi objetivo de marketing en lugar de solo una idea vaga. Si tiene problemas para crear estas actividades específicas, o ver cómo cada objetivo de marketing encaja con su plan de marketing, leer el plan de publicidad y promoción lo ayudará a encajar todas las piezas.

3) Revise la lista de actividades específicas que ha hecho una lluvia de ideas y verifica las cosas con su plan de marketing. Elija los que mejor se ajusten a sus objetivos de marketing y haga el mejor trabajo para dirigirse a sus clientes o clientes potenciales.

4) Entonces, usando tu calendario, Decide qué actividades promocionales vas a hacer cuando. Puede desglosar su plan de marketing por mes o en trimestre, pero asegúrese de incluir no solo una descripción de la actividad o evento, sino también una referencia a con qué objetivo de marketing está relacionado la actividad o evento de promoción, y un estimado de costos.

Actualice regularmente su plan

Una vez que cree un plan de marketing, recuerde que debe ser un documento orgánico y vivo, no es algo que ponga en una buena carpeta y archivo en algún lugar y nunca vuelva a mirar. Tome quince minutos todos los días para revisar sus objetivos y actividades específicas; ¿Qué hiciste ese día en particular para ayudarte a lograr los objetivos de marketing que has establecido??

Que necesitas hacer mañana? Con demasiada frecuencia hacemos planes o objetivos de lista y luego nos enredamos en todas las cosas que tenemos que hacer para administrar nuestros negocios que los dejamos de lado. Tomar quince minutos al día para revisar sus objetivos de marketing, plan de marketing y actividades de marketing contribuyen en gran medida a ayudarlo a mantenerse enfocado y en el seguimiento y comercializar sus productos o servicios de manera efectiva.

Ver también:

Escribir un plan de negocios - Sección de plan de marketing

Cómo encontrar y vender a su mercado objetivo

Cómo ejecutar una campaña de marketing exitosa