Componentes y beneficios del plan de marketing estratégico

Las empresas exitosas crean y confían en los planes de negocios para ayudar a guiarlos y aclarar las prioridades. Los planes de negocios explican las formas en que las empresas tienen la intención de racionalizar sus recursos, participar en la producción e incluso manejar a sus clientes. Lo más importante, los planes de negocios sólidos incluyen planes de marketing estratégicos.

La planificación estratégica del marketing se considera un proceso creativo por derecho propio. Los equipos de gestión y operaciones se esfuerzan por crear e implementar estrategias de marketing prácticas que puedan garantizar un flujo estable de negocios para una empresa.

Los planes de marketing estratégico giran en torno al tipo de entorno que una entidad desea establecer para los clientes en la búsqueda para realizar ventas. Los planes incluyen conceptos como los mercados objetivo geográficos y demográficos, así como la segmentación del mercado.

Componentes de un plan de marketing

Los detalles de los planes de marketing estratégico variarán de negocios a empresas e industrias a industria, pero todos los planes deben incluir cinco componentes clave:

1. Posicionamiento de la empresa: Describe la posición actual de la empresa financieramente. Dicho análisis permite al equipo de planificación identificar las estrategias que se establecieron previamente y evaluar el éxito del plan general contra los resultados financieros. Al final, un análisis FODA revela la situación actual de la empresa al examinar las fortalezas, las debilidades, las oportunidades y las amenazas.
2. Objetivos y estrategias: El plan de marketing estratégico nunca se completa sin enumerar los objetivos y estrategias de la organización que se implementarán. Los objetivos informan la racionalización de los recursos en la producción, distribución y marketing, mientras que las estrategias discuten la conversión de objetivos en realidades. Por ejemplo, un objetivo puede indicar la intención de mejorar el reconocimiento de la marca y la imagen, mientras que el plan correspondiente define los medios o el método de promoción más apropiado para lograr los resultados deseados. 
3. Oportunidades de mercado: El plan siempre debe evaluar las oportunidades de mercado emergentes o existentes que pueden aprovecharse a corto y largo plazo. Al hacerlo, los planificadores fácilmente pueden dedicar recursos a la oportunidad más prometedora. 
4. Mercado objetivo definido: Es importante definir los grupos objetivo para todos sus productos y servicios. Este paso le permite realizar más investigaciones sobre sus necesidades, demandas e incluso preferencias para capitalizar las ventas. Además, defina la estratificación demográfica y geográfica de estos grupos.
5. Presupuesto de marketing: Por último y lo más importante, un plan de marketing estratégico se considera completo debido a la inclusión de un presupuesto de marketing realista y la dedicación de un período de implementación. Se deben tomar decisiones difíciles en este momento. Estos incluyen la división de deberes y responsabilidades.

Beneficios de la planificación estratégica de marketing

El proceso de creación de un plan facilita una comprensión común entre todos los interesados ​​en una organización. El plan informa las decisiones de gestión, el comportamiento de los empleados hacia los objetivos institucionales y también la respuesta entre los clientes actuales y potenciales. El plan también está sujeto a cambios durante un período de tiempo para satisfacer las demandas cambiantes.

Un plan de marketing sólido permite que una entidad corporativa aumente su participación de mercado que resulta en más ingresos y ganancias. A medida que una empresa se expande, puede disfrutar de grandes economías de escala y, por lo tanto, menos costos operativos. En general, el proceso de planificación de marketing estratégico conecta el motor de producción con el consumo.