Los 6 tipos de mercancías que debe llevar su tienda minorista

La fórmula de éxito en el comercio minorista es vender tanta mercancía como sea posible al margen más alto posible. Suena simple, correcto? La mayoría de los minoristas están de acuerdo y operan sus tiendas en función de este principio. Pero no significa que los minoristas compren productos que pensarSerán buenos o simplemente mercancías que como para su tienda y dale a cada uno un alto margen. Los minoristas deben ser mucho más estratégicos.

Los seis tipos de mercancías identificados a continuación juegan un papel específico y beneficioso para la rentabilidad de una tienda minorista. Y cualquier minorista que quiera sobrevivir en el mercado actual necesita llevar constantemente los seis tipos. La experiencia del cliente se ve afectada dramáticamente por sus habilidades de comercialización, y los seis tipos enumerados aquí se identificaron como los principales potenciadores de la experiencia del cliente.

Mercancía de destino

¿Por qué los clientes vienen a su tienda?? ¿Qué producto vende que motive a los clientes lo suficiente como para pasar dos o tres tiendas para venir a la suya?? Esta mercancía de destino lo eleva por encima de la competencia. Puede ser un producto que nadie más vende o un producto que sea mucho mejor de lo que vende su competidor. En muchos casos, es un artículo de edición limitada. Pero incluso si es un stock regular, ¿qué llevas que tu competencia ignora?? Piense en ello como su mercancía exclusiva, o por lo que es conocido.

Potenciadores de imágenes

Este tipo de mercancía envía a los clientes y aumenta su impresión de su negocio. Todos los minoristas deben mantener un nivel de al menos el 10% de este tipo de mercancía como parte de su mezcla de inventario general. Tenga en cuenta que, si bien los clientes están impresionados por estos productos, no necesariamente los compran; Por eso desea mantener la cantidad baja y controlable. La mercancía de la imagen-enhancer es necesaria para crear el factor WOW que genera publicidad de boca en boca entre sus clientes.

Constructores de transacciones

Cuando los clientes compran un artículo de constructor de transacciones, deben comprar varios productos más para usarlo. Por ejemplo, si alguien compra un galón de pintura, necesitará comprar un pincel, un rodillo, un paño de caída y todos los demás accesorios necesarios para usar la pintura. Por lo tanto, el propietario de la tienda puede dar un gran descuento en el precio de la pintura y confiar en los enormes márgenes de los accesorios. Busque formas de incorporar más mercancías de construcción de transacciones en toda su tienda. Y considere los paquetes para este tipo de mercancías para ayudar a mantener sus márgenes. La capacitación es una gran parte de hacer que este tipo de comercialización funcione en su tienda. Asegúrese de que sus empleados conozcan la estrategia. Recuerde, un empleado venderá la pintura con descuento y pensará que hizo un buen trabajo por haber vendido algo. Debe educarlos sobre la estrategia y asegurarse de que estén utilizando sus habilidades de venta para agregar a la venta.

Constructores de tráfico

¿Qué mercancía lleva que atrae a los clientes a su tienda una y otra vez?? ¿Qué productos llevas que mantienen a los clientes en tu tienda más tiempo?? Por ejemplo, si eres una tienda de conveniencia, querrás llevar boletos de lotería. Si bien los constructores de tráfico suelen ser productos, también pueden ser sólidas características de ideas visuales de comercialización como una pantalla interactiva. Este tipo de productos y técnicas de comercialización visual crean frenezes de compra entre los consumidores.

Generadores de ganancias

Esta es la mercancía que vende con altos márgenes. Por supuesto, los clientes no definen estos productos como "generadores de ganancias", pero siempre deben incluirse en la combinación de mercancías que vende. Considere la compra de cierres de sus proveedores para que pueda obtener márgenes más altos, pero aún así muestre un descuento al cliente.

Protectores de césped

Los minoristas generalmente no disfrutan llevar este tipo de mercancía, pero deben hacer negocios. Por ejemplo, una parada de viaje puede odiar transportar combustible diesel que necesitan camiones grandes. No ganan dinero en el combustible, ganan dinero en los otros productos y servicios que ofrecen en la tienda, como café, comida o duchas. Pero nadie entrará en la tienda si el minorista no vende el combustible diesel. Esta es una prueba de que los productos que vende pueden no ser productos que le gusten personalmente, así que comience a pensar en términos de lo que traerá a los clientes a su tienda.