Los fundamentos del marketing

Ha comenzado el negocio de sus sueños o ha conseguido su primer concierto de marketing, pero ¿por dónde comienza?? Identificar su estrategia de marketing y desarrollar su primera campaña de marketing se puede hacer con estos cuatro pasos fundamentales.

Conoce tu objetivo

¿A quién estás tratando de alcanzar?? ¿Ha identificado su nicho?? Qué es lo que parecen? Qué hacen? Que leen? Dónde los puedes encontrar?, Dónde les puedes encontrar?

Si ha hecho su tarea, debería poder responder a todo lo anterior. A menudo, los propietarios de negocios e incluso los especialistas en marketing piensan que si lanza la red de par en par, llegará a más personas, pero lo contrario es cierto. Cuando lanza su red de par en par, se pierde la capacidad de perfeccionar su oficio, adapte su mensaje y alcance los puntos débiles de aquellos a los que está buscando servir. Más no es necesariamente mejor. El enfoque siempre es mejor. Conozca a su audiencia como el dorso de su mano. ¿Por qué comprarán lo que ofrecemos?? ¿Por qué se opondrán??

Digamos que querías ser bilingüe. No estudiarías francés y español al mismo tiempo porque podrías aprender ambos en el nivel promedio. Lo más probable es que tampoco sea genial, porque estarías compartiendo tu enfoque.

Un enfoque estrecho lo capacita y fortalece el impacto que puede tener en el mercado. Es como comercializar usted mismo como médico general versus médico especializado en trabajar con niños.

Educar sobre sus beneficios

Ahora que conoce a su audiencia, puede educarlos sobre sus beneficios, características y por qué deben comprar su producto o servicio. Has eliminado el ruido y puedes hablar directamente con ellos. ¿Qué quieres que escuchen?? ¿Qué quieres decirles sobre lo que ofrece?? ¿Qué quieres que recuerden de tu negocio??

Idea genial. Bullet oviendo esas características si está vendiendo a los consumidores y viñe los beneficios y los ahorros de costos si está tratando de comunicarse con otras empresas. ¿Hacen sus balas pasan la prueba "So-What"?? Si es así, estás listo para pasar al siguiente paso.

Elabore un fuerte llamado a la acción

Ahora ha identificado su objetivo y ha enumerado sus características y/o beneficios. Buen trabajo! Ahora debe concentrarse en lo que quiere que hagan sus prospectos. ¿Cuál es el llamado a la acción??

Si se centra en una campaña en particular, ¿cuáles son las medidas de éxito de esa campaña?? Quieres que llamen? ¿Quieres que compren algo?? ¿Quieres que envíen una consulta??

Sea claro sobre sus expectativas. Una vez que haya identificado el curso de acción que desea que tomen, asegúrese de haber eliminado los obstáculos de ellos. Por ejemplo:

• ¿Su número de teléfono se ve claramente??
• ¿Funciona su estructura de formulario de consulta??
• ¿Pueden comprar por teléfono, en línea o en una tienda de ladrillo y mortero fácilmente??

Prueba el proceso. Te sorprendería lo difícil que nos resulta que las perspectivas completen la acción deseada. Facilitar la transacción, sin importar el llamado de la acción. Tolerancia cero para obstáculos.

Medir, monitorear, registrar, informar y aprender

Ahora que ha realizado el trabajo y está listo para impulsar su campaña en vivo, asegúrese de medir y monitorear el progreso. Aprenda de sus esfuerzos; será útil para cada campaña que sigue.

¿Cuáles fueron los resultados?? ¿Cumplieron con nuestras expectativas?? Si es así, ¿por qué? Si no, por qué? Conozca las respuestas a estas preguntas, comprenda las respuestas, identifique cómo puede mejorar una campaña, identificar lo que funcionó. Registre estas respuestas, analice los datos y trabaje para mejorar cada campaña posterior.