Los 4 mejores elementos de la hoja de calor para verificar a sus clientes de listado

Hot Sheet es un término utilizado para describir un informe del Servicio de Listado Mulitple (Sistema) de Actividad nueva o reciente en la MLS. Normalmente mostraría los nuevos listados, cambios de estado y cambios de precios desde que se vio la última hoja caliente. Algunos solo muestran la actividad del día anterior o actual. Con otros, puede seleccionar una fecha o rango de tiempo, como la semana pasada.

Cuando tiene listados, es importante ver la actividad del mercado que se relaciona con sus propiedades enumeradas. Las casas competitivas o las listas de tierras vendrán en el mercado, se venderán o retirarán, y habrá cambios en el precio. En nombre de sus vendedores, debe ser consciente de esto y asesorarles sobre los cambios en el mercado.

Incluso puede compartir informes de hoja de acceso caliente con algunos clientes. Debido a muchas páginas e informes de estadística del mercado, a algunos de sus clientes más analíticos pueden gustarle mucho los detalles. Ya sabes, abogados, contadores, dueños de negocios, etc. Realmente les gusta recibir estos informes. Solo los enviarías cuando nos dijeron algo nuevo y notable, no todos los días.

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Nuevos listados que compiten con su listado

Existe una relación definitiva de venta de precio a la oferta y la demanda en bienes raíces. Si surgen nuevos listados que son similares y en la misma área que las suyas, es importante saber y evaluar el posible efecto de estas propiedades competidoras adicionales.

Con un aumento en el inventario, hay más de los cuales el comprador puede elegir. Podría significar que una disminución de los precios está al menos abierta para la discusión si se producen varias propiedades nuevas en el mercado en la competencia.

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Listados eliminados del mercado o vendidos

Los cambios de estado, como los listados retirados, aquellos que se suben a contratos o los que se venden podrían influir en el precio de sus listados comparables.

Un conjunto de datos que se pasa por alto por la mayoría de los agentes inmobiliarios es la "tasa de absorción."Las propiedades que vienen al mercado y se van, así como cuánto tiempo permanecen en el mercado son las variables en el cálculo de la tasa de absorción.

Como se discutió anteriormente, los aumentos o disminuciones en el inventario pueden influir en el precio de los listados de la competencia en un área. Si el inventario cae por algún motivo, es posible que pueda aumentar el precio de su listado (o diferir la caída) para reflejar menos casas para elegir. Podría ser una táctica en un área popular con propiedades de rápido movimiento.

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Cambios de precios de propiedades competitivas

No hace falta decir que, si los listados comparables y competitivos en un área están bajando o elevando los precios, el agente inmobiliario debe estar al tanto y asesorar a sus clientes de las acciones requeridas de su parte.

La valoración del mercado es un proceso continuo y no se puede permitir que se estancara. Si hay siete casas en una subdivisión a la venta, incluida su listado, y tres o cuatro caen significativamente sus precios, debe estar al tanto y actuar en consecuencia.

Puede funcionar para otro lado con la misma facilidad. Si esas 7 propiedades caen a un inventario de solo 3 disponibles, podría estar en condiciones de aumentar el precio. Si desea impresionar a un cliente de listado, llámelos y dígales que le gustaría hablar sobre un aumento de precios!

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Las propiedades de la competencia vendida requieren un nuevo análisis de mercado comparativo

Cuando se venden propiedades comparables y competidoras en un área, el precio de venta es un poco de información que desea de inmediato. Cuando aparecen en la hoja caliente, es posible que desee mencionar su CMA original y hacer ajustes. Podría haber un cambio de precio en su plan basado en los resultados.

En realidad, puede estar haciendo un nuevo CMA en cualquiera de las varias situaciones. Demasiados agentes enumeran la propiedad, y luego solo esperan a un comprador. Si estás en un mercado rápido, esto funcionará. Si su listado está llegando a lo que considera que es demasiados días en el mercado, haga otro CMA.

Si está trabajando con los compradores, también debería estar haciendo una CMA de propiedades comparables listadas para ayudarlos a comparar el valor.