Títulos de la posición de ventas Top 9

Los trabajos en las ventas cubren una amplia gama de industrias y responsabilidades, y también se describen con una gama más amplia de títulos de trabajo. Cualquiera que venda algo, ya sea que sea un producto o un servicio, se diga que está en ventas, y los títulos de trabajo solían describir a aquellos que realizan la venta con frecuencia a medida que las empresas intentan diferenciarse de la competencia.

Atravesar estos muchos títulos puede ser un desafío para aquellos que buscan trabajo en el campo, especialmente cuando hacen una búsqueda en las juntas de trabajo de Internet. Al realizar una búsqueda de este tipo, es importante comprender los deberes asociados con los títulos de trabajo más comunes en las ventas y cómo se ve el mercado para trabajos específicos.

Según el u.S. La Oficina de Estadísticas Laborales, el crecimiento promedio del empleo para todas las profesiones para la década de 2016 a 2026 debe estar entre el 5 por ciento y el 9 por ciento, pero se espera que los empleos relacionados con las ventas crezcan solo un 3 por ciento durante ese tiempo. En otras palabras, se prevé que el crecimiento en el campo esté por debajo del promedio.

Si bien los títulos universitarios generalmente no son un requisito para muchos trabajos de ventas, será mucho más fácil comenzar en ventas si tiene uno. Se observan trabajos en esta lista que son una excepción a esa afirmación.

Director nacional de ventas

Un director nacional de ventas desarrolla amplios planes de ventas y objetivos a seguir todas las oficinas de ventas en todo el país. Dichos planes deben ser lo suficientemente flexibles como para que las oficinas regionales o locales puedan ajustarlos según sea necesario para satisfacer ciertas necesidades que puedan ser específicas para sus ubicaciones. Sin embargo, los objetivos y objetivos generales deben ser firmes.

Una persona con este trabajo trabaja en estrecha colaboración con los directores de ventas regionales para asegurarse de que los planes de ventas se implementen adecuadamente y se cumplan objetivos. También se espera que coordinen con el departamento de marketing al desarrollar planes y estrategias de ventas.

A partir de 2018, el salario promedio para un director nacional de ventas supera los $ 100,000, según PayScale.com, y se espera una licenciatura en un campo relacionado y varios años de experiencia.

Gerente de Ventas Regionales

Un gerente de ventas regional generalmente supervisa a los gerentes de ventas en múltiples ubicaciones en la misma área general. Este título de trabajo se puede utilizar en industrias minoristas o sin retraso, y el tamaño de una región puede variar de una empresa a otra.

Se puede esperar que este individuo viaje con frecuencia a tiendas u oficinas de la región para trabajar en estrecha colaboración con los gerentes de ventas individuales. Ayudan a implementar planes de ventas en toda la empresa y se aseguran de que los sigan y que se alcancen los objetivos de ventas en cada ubicación.

En la configuración sin reticulación, pueden administrar cuentas importantes dentro de la región.

El pago promedio para este puesto, a partir de 2018, es solo menos de $ 80,000 anuales, según PayScale.comunicarse. Por lo general, se requiere una licenciatura, pero los candidatos con experiencia significativa de ventas pueden considerarse sin uno.

Gerente de ventas

El gerente de ventas de títulos cubre muchas industrias diferentes, tanto minoristas como sin retraso. Un ejemplo común de la configuración de no retraso sería los medios de comunicación locales, como periódicos, estaciones de radio o estaciones de televisión que venden publicidad.

El gerente de ventas es responsable de supervisar al personal de ventas, implementar estrategias de ventas y asegurarse de que se cumplan los objetivos de ventas. En empresas más grandes o incluso compañías más pequeñas con múltiples ubicaciones, el gerente de ventas podría trabajar con un gerente de ventas regional.

Los gerentes de ventas con frecuencia tendrán un papel práctico con las cuentas más grandes, más importantes o más sensibles de una ubicación.

A partir de 2018, los gerentes de ventas obtuvieron un promedio de aproximadamente $ 53,000 anuales, según PayScale.comunicarse.

representante de ventas interno

Los representantes de ventas que manejan a los clientes sin cita previa o que reciben llamadas telefónicas de posibles clientes se consideran representantes de ventas internas.

Esto cubre una amplia gama de industrias, pero independientemente de lo que se venda, las buenas habilidades de servicio al cliente son de suma importancia. Una persona en el puesto debe saludar a los clientes potenciales, dirigirlos al producto o servicio que mejor satisfaga sus necesidades y cierre la venta.

El pago promedio de los representantes de ventas internas, a partir de 2018, es de aproximadamente $ 42,000 anuales, según PayScale.comunicarse.

Representante de ventas externas

Los representantes de ventas externas buscan activamente nuevos clientes a través de llamadas telefónicas o visitando clientes personalmente, y el trabajo puede involucrar a una amplia gama de industrias. Además de buscar nuevos clientes, los representantes de ventas externas generalmente tienen una lista de cuentas que mantienen y se comunican regularmente con.

En lugar de estar en una oficina todo el día, gran parte del tiempo de un representante de ventas externo se dedica a los clientes visitantes. Sin embargo, ese viaje, por lo general, se limita a la ciudad o al área general que rodea la oficina en casa del representante de ventas.

Al igual que un representante de ventas interno, una persona en este puesto debe tener excelentes habilidades para personas y comunicarse bien con clientes y clientes potenciales.

A partir de 2018, PayScale.com informa que el salario promedio para los representantes de ventas externas es de aproximadamente $ 48,000.

Asistente de ventas

Los asistentes de ventas generalmente realizan una variedad de tareas para apoyar a los gerentes de ventas y representantes de ventas en sus deberes.

Muchas de las responsabilidades pueden ser clericales, pero los asistentes de ventas también ayudan a investigar e identificar clientes potenciales, reunir presentaciones de ventas y, a veces, sirven como punto de contacto para los clientes existentes.

Pagar por asistentes de ventas tiene una gama relativamente amplia, dependiendo de la industria y las responsabilidades. Algunos trabajos de asistente de ventas pueden considerarse de nivel de entrada, pero las ganancias pueden ser más altas para aquellos con más responsabilidad. A partir de 2018, el pago promedio era de aproximadamente $ 38,000 anuales, según PayScale.comunicarse.

Ingeniero de Ventas

Los ingenieros de ventas venden productos diseñados específicamente para diferentes campos o industrias. Los productos a menudo están relacionados con la fabricación o la ciencia o son complejos, y venderlos requiere un conocimiento detallado de cómo funcionan. Por esta razón, espere que una licenciatura en un campo relevante sea un requisito mínimo para cualquier puesto como ingeniero de ventas.

La mediana de pago en 2017 fue de apenas $ 100,000 anuales, según la U.S. Oficina de estadísticas laborales.

Ventas al por mayor y fabricación

Los profesionales de ventas en este campo son similares a los ingenieros de ventas, pero los productos que venden son menos técnicos y generalmente requieren menos experiencia para comprender. De lo contrario, el trabajo aún implica vender en nombre de mayoristas o fabricantes a empresas y agencias gubernamentales, entre otros clientes potenciales.

En general, se proyecta que el crecimiento del empleo para este campo al 5 por ciento, que cae dentro del rango de promedio para todas las profesiones.

La mediana de pago en 2017 fue de aproximadamente $ 60,000 anuales, según la U.S. Oficina de estadísticas laborales.

Ventas al por menor

Esto cubre casi todo lo que involucra a clientes en la industria minorista. Muchos puestos pagan por hora o están basados ​​en el salario, mientras que otros están basados ​​en la comisión en su totalidad o en parte.

Esta es un área donde se utilizan múltiples títulos de trabajo para describir el trabajo que se realiza. Los títulos de trabajo comúnmente utilizados incluyen representante de ventas, asociado de ventas, consultor de ventas o solo las ventas de palabras. A veces, la palabra minorista se incluye en la venta de palabras.

Incluso los trabajos que figuran como gerente asistente de la tienda generalmente son puestos de ventas como cualquier otro. Muchos puntos de venta minoristas ven a todos los empleados a tiempo completo como gerentes potenciales en entrenamiento, por lo que con pocas excepciones, espere que cualquier título que tenga "almacenamiento" se refiera a un puesto de ventas minoristas.

La mediana de pago en 2017 fue de aproximadamente $ 23,000 anuales, según la U.S. Oficina de estadísticas laborales.