Preguntas principales de la entrevista de trabajo para vendedores de seguros

La clave para obtener cualquier trabajo es prepararse para responder preguntas que probablemente surjan durante el proceso de solicitud.

Si está entrevistando para un trabajo como vendedor de seguros, eso significa estar listo para hablar sobre su técnica de ventas y demostrar conocimiento tanto de la industria como de la empresa.

Esté preparado para dar un argumento de venta

Todas las entrevistas de trabajo son al menos en parte un argumento de venta, pero los trabajos de ventas son doblemente. Puede esperar que se le solicite que muestre sus habilidades "cerrando la venta", por así decirlo.

Una entrevista es su oportunidad no solo de mostrar su perspicacia y familiaridad con el trabajo, sino también para demostrar cómo interactuaría con los clientes y colegas.

Investigar la empresa

Cuanto más pueda averiguar sobre la cultura de la compañía antes de la entrevista, mejor podrá demostrar que es una buena opción para el equipo. Algunas organizaciones pueden impulsar a sus vendedores a ser más agresivos, por ejemplo, o pueden premiar a los vendedores que demuestran un alto grado de habilidad con el software de gestión de ventas. Otros favorecen a un vendedor que se asocia con clientes potenciales. 

Si puede obtener más información sobre los desafíos que enfrenta la organización y sus tácticas de ventas preferidas antes de dirigirse a la entrevista, puede presentar un mejor caso por usted mismo como candidato que resolverá sus problemas y encajará bien con la organización.

Preguntas sobre sus antecedentes, fortalezas y experiencia

Su posible empleador querrá saber mucho sobre sus antecedentes y experiencia. Espere responder preguntas sobre llamadas en frío, cumplir con los objetivos de ventas, su motivación y pasión por el trabajo y sus fortalezas y debilidades. Algunas preguntas para anticipar: 

• ¿Cuáles son tus mayores fortalezas y debilidades?? 
• ¿Cuál es tu técnica de llamada fría?? 
• ¿Te sientes cómodo haciendo llamadas frías?? 
• Lo que te motiva?
• ¿Has cumplido constantemente los objetivos de ventas?? 

El entrevistador también querrá saber qué esperar de usted como trabajador. Su objetivo será determinar si es probable que tenga éxito como miembro del equipo y la organización. Esté preparado para responder preguntas sobre lo que ha hecho en el pasado. Algunos ejemplos: 

• ¿Cómo cumplirías con tus cuotas o traerías ventas??
• ¿Cuánto tiempo esperaría permanecer en ventas si se contrata??
• ¿Cómo organiza, planifica y prioriza su trabajo como vendedor??
• Cuéntame sobre tu venta más exitosa.
• ¿Cómo te describiría tu gerente??
• ¿Cómo te describirían tus colegas?? 

Probablemente querrán saber por qué personalmente es adecuado para un entorno de ventas y cuánto tiempo idealmente pasaría en una oficina. Nuevamente, es importante saber qué se requerirá en este trabajo en particular.

También se le puede pedir que califique lo entrenable que es y qué cree que vale la pena.

Prepárese para discutir las contribuciones a las ganancias que ha obtenido para justificar su solicitud de salario.

Su entrevistador incluso puede preguntar si alguna vez ha sido despedido. Sea honesto, especialmente si fue en el pasado reciente y probablemente descubrirán. Prepárese para compartir su lado de la historia sin detenerse en el pasado. Revele cómo ha aprendido de la experiencia y se ha convertido en un mejor empleado.

Preguntas sobre el conocimiento de la industria

Conocer su industria lo hará un vendedor mucho mejor que si no tiene idea del campo de seguros. Con esto en mente, espere que su entrevistador le haga preguntas como: 

• ¿Qué conductores influirán en el mercado en los próximos 18 meses??
• ¿Cuáles son algunos de los líderes de pensamiento y blogs, podcasts y sitios web a los que recurre para obtener información sobre la industria??
• ¿Cuál cree que es el mayor desafío que enfrenta la industria de seguros actualmente??
• Quienes son algunos de los mejores competidores para nuestra empresa?

El entrevistador también podría esperar que conozca información específicamente sobre la empresa en cuestión. Por ejemplo: 

• ¿Qué crees que es un día típico en la vida de un vendedor de seguros en la empresa??
• Qué sabes sobre esta empresa? 
• Lo que le interesa sobre esta posición?

Preguntas sobre por qué quieres trabajar allí

Asegúrese de estudiar en la empresa y prepárese para explicar por qué quiere trabajar allí. También se le puede pedir que critique a la empresa. Pero no vayas por la borda aquí. Desea que su crítica sea lo más constructiva posible, pero no de naturaleza negativa. Después de todo, no quieres dejar al entrevistador sintiéndote ofendido o defensivo.

Considere mencionar algunas áreas en las que la empresa podría mejorar y cómo es la persona adecuada para contribuir a esas mejoras.

Preguntas sobre comunicación y habilidades interpersonales

Trabajar en ventas de seguros significa que debe ser un comunicador efectivo. Eso significa que los entrevistadores querrán saber si puede distinguir las habilidades de comunicación de las habilidades de escucha.

También es probable que pregunten cómo construye relaciones con los clientes y maneje el rechazo.

Esté listo para compartir una experiencia que tuvo lidiando con un cliente difícil y cómo manejó la situación.

Y si eres un buen comunicador, es probable que disfrutes de las llamadas frías, así que prepárate para discutir eso. Su posible empleador también puede querer que comparta un método efectivo que ha utilizado para vender un seguro.

Algunas de las preguntas que puede esperar sobre su comunicación e habilidades interpersonales son: 

• ¿Cómo maneja los clientes potenciales que inicialmente rechazan el producto de la compañía??
• ¿Cómo se muestra a los clientes o prospectos que están valorados?? 
• ¿Cuál es su forma preferida de comunicarse con los clientes?? 

Esté preparado para las preguntas de la bola curva

Por último, prepárate para bolas curvas. Por ejemplo, no es raro que los entrevistadores soliciten a los candidatos que les vendan algo en 60 segundos o menos, e.gramo., "Véndeme este bolígrafo."Practica demostrar tu técnica de ventas para que puedas impresionar cuando llegue el momento.