Uso del margen bruto % o $ para analizar el flujo de efectivo

Cuál es más importante? Margen bruto $ o margen bruto %? La respuesta - ambos! Cuando era director de operaciones para una empresa minorista, solía mirar el margen bruto tanto en $ 'sy %. La razón era que muchos de los productos tenían un gran %de margen, pero el precio de venta era tan bajo, que los dólares reales generados para administrar el negocio no eran mucho.

En otras palabras, podría emocionar mucho ver el 65% de los márgenes en los accesorios, pero los accesorios solo representaban el 10% del total de ventas en las tiendas, lo que significa que aunque era emocionante, podría ser engañoso. 

Usando un ejemplo

Producto a

Ventas $ 10,000

Margen bruto 50% o $ 5,000

Producto B

Ventas $ 25,000

Margen bruto 30% o $ 7,500

Entonces, en este ejemplo, vemos que tenemos más dinero para fluir en efectivo nuestro negocio desde el producto B a pesar de que su % de margen bruto era casi la mitad del producto A. 

En mis tiendas, queríamos márgenes "Keystone" o 50%. Significaba que si pagamos $ 50 por el artículo, entonces necesitábamos venderlo por $ 100 para obtener un margen bruto del 50%. Utiliza el margen % de la categoría con la que está trabajando para establecer la IMU o el marcado inicial. Si recién está comenzando, le recomendamos estudiar a sus compañeros para saber cómo establecer sus márgenes. La verdad es que un minorista independiente rara vez obtiene una ventaja sobre el costo de un proveedor cuando solo tienen un par de tiendas. Para hacer una gran diferencia, tienes que tener muchas tiendas. De hecho, la mayoría de los proveedores dan el mismo costo (precio) a todos los minoristas del país. Por lo tanto, debe elevar su IMU y ser demasiado caro para su mercado o buscar controlar sus márgenes en sus modelos. 

Examine sus ventas en categorías para determinar la máxima rentabilidad. Por ejemplo, si eres una tienda de zapatos, los zapatos en sí tendrán diferentes márgenes basados ​​en la categoría. Los zapatos de vestir tendrán un margen más alto que los zapatos deportivos. Se debe al costo producir los bienes. He visto a muchos minoristas cometer el error de administrar su margen bruto en Total Store versus por categoría. Si bien la mayoría de las personas admitirán que los accesorios tienen un margen más alto que los bienes regulares, la mayoría no se da cuenta de las formas de generar flujo de efectivo al ver y administrar su inventario por categoría o clasificación. 

Examine sus ventas de 4 maneras

1. Margen bruto % en ventas totales

2. Margen bruto $ en ventas totales

1. Margen bruto % por categoría

2. Margen bruto $ por categoría. 

Si eres como algunas personas que solo examinan el margen bruto total, lo que te estás perdiendo son las oportunidades de margen dentro de tu tienda. ¿Cuál es la causa número uno de los márgenes bajos?? Ventas. ¿Y qué te gusta ejecutar en tu tienda todas las semanas?? Ventas. Por lo tanto, podría realizar una venta en todos mis zapatos en la tienda e intentar que mi accesorio se vuelva % para el mes, lo que a su vez afectará mis márgenes. Pero el impacto es pequeño. 

La clave para administrar un negocio minorista es el flujo de caja. La mayoría de la gente piensa que el P&L es el determinante de sus esfuerzos (o éxito.) La verdad es que el P&L puede decir que es rentable, pero no tiene suficiente efectivo para pagar sus facturas. Sus márgenes brutos pueden ser del 50%, pero no tiene suficiente efectivo para pagar sus facturas. Es por eso que es tan importante mirar los dólares del margen. Debe asegurarse de que está generando suficiente flujo de efectivo cada mes para mantener su tienda. Siempre he sido un gran admirador de marcar un artículo y "verlo" si no se vendía. El efectivo en mi bolsillo es mejor que la esperanza de más efectivo en el futuro.