¿Qué son los fondos cooperativos de proveedores??

Los fondos cooperativos de proveedores son un tipo de dinero promocional que muchos proveedores ofrecen para ayudar a promover las ventas de productos a través de sus socios minoristas.

Es lo mejor para los proveedores y minoristas que los productos se venden bien, y es por eso que los proveedores generalmente reservan fondos cooperativos. Aún así, muchos minoristas pueden no tener en cuenta que están dejando dinero de marketing sobre la mesa. Obtenga más información sobre los fondos cooperativos de proveedores para que pueda averiguar si sus proveedores los ofrecen.

¿Qué son los fondos cooperativos??

La mayoría de los proveedores tienen fondos reservados para ayudar a promover la venta de sus productos en tiendas minoristas. Estos fondos cooperativos son un ejemplo de una estrategia de marketing más amplia llamada COOP publicidad. En general, la publicidad cooperativa implica asociaciones a lo largo de la cadena de suministro para ayudar a los productos a moverse hasta el consumidor final.

Aunque la mayoría de los proveedores tienen un programa cooperativo en su presupuesto, es posible que no lo anuncie. Por un lado, los proveedores pueden estar guardando estos fondos para sus cuentas más grandes como una forma de incentivar la compra de mercancías. En otros casos, el proveedor utiliza los fondos para colocar la publicidad en el mercado general para crear conciencia de marca. Si bien esta publicidad lo ayuda en que un cliente es más probable que compre un producto si ha oído hablar de la marca antes, no es un influencer directo de sus ventas.

Cómo funcionan los fondos cooperativos

Por lo general, un minorista acumulará fondos cooperativos a medida que compren productos de sus proveedores. Esta cantidad generalmente varía del 1% al 3% de las compras de mercancías de su tienda. Muchos proveedores limitan o limitan la cantidad de dinero que están dispuestos a dar a un minorista basado en las compras del minorista año hasta la fecha. Entonces, cuanto más compras, más de estos fondos obtendrás.

También hay variaciones en cómo los proveedores le permiten usar los fondos. Aún pueden esperar que pida parte de la factura para cada promoción. Por ejemplo, algunos planes cooperativos pagan el 50% del costo de una promoción específica. Entonces, incluso si tiene $ 2,000 en fondos acumulados, pero su campaña solo cuesta $ 1,000, su proveedor solo pagaría $ 500 de ese costo promocional específico.

Algunos proveedores permiten más espacio para la negociación sobre cómo puede usar fondos cooperativos. Otros ofrecen fondos de bonificación para ayudar a promocionar un nuevo producto

Cómo usar fondos cooperativos de proveedores

El mejor uso de los fondos cooperativos es promover la venta del producto del proveedor en su tienda. Por ejemplo, los proveedores tienen anuncios de visualización para vallas publicitarias o periódicos o bancos de autobuses que tienen lugares en el anuncio (a veces llamado agujeros de donas) para que pueda insertar la información, el número de teléfono, el sitio web, el sitio web, etc. Estos anuncios suelen ser gratuitos para usted, lo que significa que el costo para crear el anuncio ya está pagado.

Pero el uso final de los fondos cooperativos es hacer que el proveedor pague por colocar el anuncio. Piénsalo de esta manera; Si compra productos por valor de $ 20,000 a un proveedor, lo más probable es que hayan reservado $ 200 para ayudarlo a venderlos. Pídales que paguen por una pequeña colocación publicitaria por sus productos con ese dinero.

A menudo, puede hacer un catálogo de proveedores, dándole a cada uno su propia página y cobrándolos para que estén en el libro (usando fondos cooperativos). Esta es una técnica exitosa, y la imagen de la marca minorista puede elevarse con el uso de imágenes y anuncios de alta calidad de los proveedores.

Asegúrese de que sus proveedores no intenten combinar fondos cooperativos con dólares de Markdown para un inventario de movimiento lento. En lugar de utilizar fondos cooperativos para pagar las redes, el mejor plan de acción es obtener una autorización de devolución (RA) del proveedor y usar ese crédito para comprar un inventario de mejor rendimiento. Ahorre sus dólares cooperativos para promociones genuinas.

Asegúrese de preguntar sobre los fondos cooperativos

La verdad es que para muchos minoristas más pequeños, los proveedores nunca mencionan herramientas como los fondos cooperativos. Markdown Money, o devoluciones de inventario para ayudarlo a vender su mercancía. ¿Puedes culparlos?? Significa que el proveedor gana menos dinero, al menos a corto plazo.

Depende de usted ser proactivo para acceder a estas herramientas de ventas para ayudar a su tienda. Pregúntele a su proveedor al respecto. Pueden decirle que deberá aumentar sus compras para obtener acceso a los fondos. Pero si está evaluando su inventario correctamente, comprar más productos de un proveedor que tenga una mayor facturación puede ser la fórmula correcta. En otras palabras, deje de comprar a las personas que no ayudarán y comenzarán a comprar a las que. 

Control de llave

• Los fondos cooperativos de proveedores son un tipo de dinero promocional que ofrecen los proveedores de dinero para ayudar a promover las ventas de sus productos a través de sus socios minoristas.
• Los fondos disponibles generalmente se basan en un porcentaje de la cantidad total que un minorista está gastando con ese proveedor específico.
• Los minoristas pueden usar estos fondos para compensar el costo de colocar anuncios o ejecutar otras promociones de productos de esos proveedores en su tienda.