¿Qué hace un vendedor de coche??

Los vendedores de automóviles se extienden a horcajadas en varias responsabilidades y objetivos diferentes a diario. Deben ser persuasivos y buenos con las personas para convencerlos de que compren un automóvil. Deben ser buenos con los números para que puedan reunir ofertas que funcionen tanto para el concesionario como para el comprador. Y deben tener un amplio conocimiento de los vehículos que están vendiendo.

Ayuntos y responsabilidades del vendedor de automóviles

Este trabajo generalmente requiere un talento para las siguientes tareas:

• Vender características adicionales que vienen con un vehículo.
• Expandir regularmente su base de clientes.
• Explicar los precios y el trabajo dentro del presupuesto de un cliente para satisfacer sus preocupaciones financieras.
• Calificar a los compradores y coincidir con los vehículos con sus necesidades y rangos de precios.
• Borrar el precio de venta final con la gerencia.
• Organizar el financiamiento para el comprador cuando sea necesario, sujeto a la aprobación del prestamista.
• Lograr cuotas de ventas.

Los vendedores de automóviles están preocupados por el primer lugar por cerrar un acuerdo en un vehículo nuevo o usado. Pero si miran a largo plazo, también se centrarán en hacer felices a sus clientes para que puedan generar negocios repetidos.

Salario del vendedor de autos

La mayoría de los profesionales de ventas de automóviles reciben una compensación determinada por un salario base y un programa de comisión. La mayoría de los concesionarios tienen variaciones de este plan. Algunos podrían ofrecer comisiones sobre las ventas de automóviles usados ​​y dar tarifas de colocación para las ventas de automóviles nuevos. Otros pueden no proporcionar un salario o pueden ofrecer un empate contra las comisiones.

Los siguientes datos salariales son para todos los trabajadores de ventas minoristas. Los salarios anuales se basan en una semana laboral de 40 horas:

• Salario anual medio:$ 24,190 ($ 11.63/hora)
• Salario anual del 10% superior: Más de $ 41,517 ($ 19.96/hora)
• Salario anual del 10% inferior: Menos de $ 18,408 ($ 8.85/hora)

Fuente: u.S. Oficina de Estadísticas Laborales, 2018

El BLS señala que los concesionarios de automóviles son los principales empleadores de vendedores minoristas. La mediana del salario por hora para los trabajadores minoristas en esa industria es de $ 16.67 por hora, que equivale a un salario anual de $ 34,674.

La mayoría de los concesionarios llevan automóviles nuevos y usados. En general, los vendedores ganan más dinero cuando venden autos usados ​​en lugar de autos nuevos. Un representante exitoso de ventas de automóviles a menudo disfruta de automóviles de demostración, planes de bonificación del fabricante y descuentos en vehículos, servicio y autopartes de automóviles.

Educación, capacitación y certificación

No se requiere capacitación o educación formal para profesionales de ventas de automóviles, pero cierta experiencia en un campo relacionado puede ayudar a conseguir un trabajo. Un vendedor de automóviles debe tener una licencia de conducir actual. Las unidades de prueba de los compradores son comunes, pero no es inaudito que un vendedor también demuestre las características de un vehículo.

• Educación: La educación de un vendedor puede incluir talleres, mantenerse al día con publicaciones de la industria y espectáculos de automóviles. Esta carrera generalmente no requiere un título universitario; Un diploma de secundaria suele estar bien.
• Capacitación: La capacitación generalmente tiene lugar en el trabajo, y algunos aspectos pueden ser únicos para cada concesionario.
• Experiencia: Cualquier experiencia de ventas puede ser útil y puede sustituir al menos un año en la industria, aunque se prefiere la experiencia de la industria.

Saquilidades y competencias de vendedor de autos

Como con cualquier trabajo para el cual la compensación depende de las ventas, hay formas de maximizar las ganancias centrándose y perfeccionando ciertas habilidades y talentos.

• Amplio conocimiento de una variedad de marcas y modelos:Los vendedores deben explicar con precisión por qué el automóvil que venden es mejor que otros para las necesidades únicas de un comprador.
• Habilidades matemáticas y financieras:Gran parte del día de un vendedor de automóviles se dedica a los números crujiendo para crear un acuerdo persuasivo que también sea lucrativo para el concesionario.
• Habilidades de comunicación: Los vendedores deben tener un don para la persuasión que puede ayudarlos a superar las objeciones de los compradores.
• Pasión: Ayuda ser apasionado por los productos. Los vendedores de automóviles deben estar entusiasmados con los automóviles.

Perspectiva laboral

El u.S. La Oficina de Estadísticas Laborales indica que el crecimiento del empleo en las ventas minoristas generalmente se prevé que sea aproximadamente del 2% desde 2016 hasta 2026, que es más lento que para la fuerza laboral general.

Se espera que el aumento en las ventas en línea continúe durante la próxima década, limitando el crecimiento de la cantidad de tiendas minoristas físicas y moderando la demanda de trabajadores de ventas minoristas. Sin embargo, las notas BLS, los concesionarios de automóviles han experimentado un menor impacto de las ventas en línea que otros minoristas de ladrillo y mortero.

Ambiente de trabajo

Los vendedores de automóviles informan al concesionario cada día de trabajo, se reúnen con su gerente de ventas y pasan tiempo con sus compañeros de trabajo y clientes, ya sea aquellos que deambulan por el lote de automóviles o aquellos con quienes han establecido citas.

La mayoría de los concesionarios establecidos tienen planes de compensación diseñados para motivar a sus representantes a vender los vehículos que obtienen la mayor ganancia. Esto puede crear presión para realizar y cumplir con las cuotas.

Horario de trabajo

El principal inconveniente de las ventas de automóviles son las largas horas que se espera que la mayoría de los representantes funcionen. No es raro que un vendedor de automóviles trabaje de 12 a 14 horas, muchos de los cuales se gastan esperando visitas al cliente.

Si bien este tiempo de inactividad se puede usar para hablar con otros representantes de ventas, los vendedores de automóviles más exitosos usan su tiempo de inactividad para hacer un seguimiento de los clientes potenciales o llamar a los clientes para asegurarse de que todo va bien con sus nuevos vehículos.

Cómo conseguir el trabajo

Reunir experiencia

Si no tiene experiencia en ventas minoristas, considere comenzar en otra área de ventas para perfeccionar sus habilidades primero.

Encuentra el mejor concesionario

Como con cualquier trabajo, la investigación de concesionarios locales probablemente revelará los que tienen un entorno de trabajo saludable.

Prepárese para la entrevista

Aprenda las preguntas que se hacen comúnmente durante las entrevistas de trabajo relacionadas con las ventas y que debe hacerle a su posible empleador.

Comparación de trabajos similares

Algunos trabajos similares podrían considerarse movimientos laterales, mientras que otros se pueden lograr con más experiencia y educación. Las cifras dadas son salarios anuales medios.

• Agente de seguros: $ 50,600
• Gerente de ventas: $ 124,220
• Ingeniero de Ventas: $ 101,420

Fuente: u.S. Oficina de Estadísticas Laborales, 2018