¿Qué hace un representante de ventas de alimentos para mascotas??

Los representantes de ventas de productos de mascotas, también conocidos como representantes de fabricantes, son responsables de productos de marketing como alimentos, golosinas, suplementos, juguetes, ropa de cama, jaulas, accesorios y otros bienes relacionados con los animales. Todos los representantes de ventas trabajan bajo la supervisión de un gerente de ventas mientras buscan encontrar ubicaciones minoristas dispuestas a almacenar su producto.

Hay dos tipos de puestos de representantes de ventas: ventas internas y ventas de campo. Los puestos de ventas interiores no involucran mucho, si es que hay alguno, de viaje, ya que las llamadas de ventas a los clientes potenciales se realizan por teléfono. Los puestos de ventas de campo requieren viajes frecuentes a lo largo de un territorio designado, ya que los representantes visitan ubicaciones minoristas en persona para vender productos o proporcionar capacitación relacionada con sus líneas de productos.

Deberes y responsabilidades de representantes de ventas de alimentos para mascotas

Este trabajo generalmente requiere la capacidad de hacer el siguiente trabajo:

• Identificar nuevos clientes buscando listados de negocios en línea, siguiendo clientes potenciales de clientes existentes y asistir a ferias y conferencias comerciales
• Póngase en contacto con los clientes nuevos y existentes para explicar los productos y cómo benefician a las mascotas
• Controle cuidadosamente los contactos, las actividades promocionales y el volumen de ventas
• Ayude a los clientes a seleccionar alimentos y accesorios para mascotas para satisfacer las necesidades, las especificaciones y las regulaciones del producto de sus mascotas
• Haga hincapié en las características del producto y explique las capacidades y limitaciones de los productos
• Responda las preguntas de los clientes sobre los precios y la disponibilidad de productos
• Negociar precios y términos de acuerdos de ventas y servicios
• Preparar contratos de venta y enviar pedidos para el procesamiento
• Colaborar con colegas para intercambiar información, como la venta de estrategias e información de marketing
• Haga un seguimiento con los clientes para asegurarse de que estén satisfechos con sus compras
• Dar demostraciones que resalten las cualidades beneficiosas del producto

Los representantes de ventas de productos de mascotas también pueden especializarse en la venta de sus productos designados a un tipo particular de proveedor, como clínicas veterinarias, cadenas de tiendas de mascotas o ferias comerciales importantes. Otros pueden especializarse en productos para una especie específica como perros, gatos o caballos.

Los representantes de ventas exitosos también tienen el potencial de pasar a un puesto de gerente de ventas regional, donde son responsables de supervisar el equipo de ventas y brindar capacitación y apoyo a los representantes de ventas.

Salario del representante de ventas de alimentos para mascotas

La compensación en esta profesión puede basarse en comisión, salario o una combinación de los dos. En general, los representantes de productos se benefician de algún tipo de sistema de bonificación para recompensar el rendimiento sobresaliente cuando logran ciertos hitos de ventas.

Esas personas que trabajan en ventas de campo a menudo reciben compensación y beneficios adicionales, como los gastos de viaje pagados, el uso de un automóvil de la compañía y una cuenta de gastos para clientes entretenidos.

El u.S. La Oficina de Trabajo y Estadísticas proporciona información salarial para representantes de ventas mayoristas y de fabricación:

• Salario anual medio: $ 61,660 ($ 29.64/hora)
• Salario anual del 10% superior: $ 122,770 ($ 59.02/hora)
• Salario anual del 10% inferior: $ 29,140 ($ 14.01/hora)

Fuente: U.S. Oficina de Estadísticas Laborales, 2018

Educación, capacitación y certificación

Para calificar como representante de ventas de productos para mascotas, debe tener lo siguiente:

• Academia: La mayoría de los representantes de la venta de productos para mascotas tienen al menos una licenciatura en negocios, marketing o en un campo relacionado con la ciencia animal. La experiencia de un representante de ventas de productos de mascotas debe incluir un conocimiento sólido de la industria animal, las técnicas de marketing y la industria pública. La mayoría de los reclutas nuevos pasarán por un programa de capacitación de la compañía antes de comenzar su carrera de ventas.
• Certificación: Hay varios programas de certificación conocidos para aquellos que trabajan en la industria de ventas. El programa de certificación de gran prestigio es proporcionado por la Fundación de Investigación de Educación de Representantes de Fabricantes (MRERF). El MRERF ofrece certificación como representante de fabricante profesional certificado (CPMR) o como profesional de ventas certificado (CSP).
• Afiliación: La American Pet Product Association (APPA) es el grupo de membresía más destacado para los representantes de ventas de productos de mascotas. Esta asociación comercial realiza la investigación de mercado, proporciona seminarios educativos y se expone a la exposición de mascotas globales cada año. Su encuesta nacional de propietarios de mascotas es muy apreciada en la industria y proporciona información detallada sobre el uso de productos y servicios para el propietario de las mascotas. Otro grupo de membresía es la Asociación Nacional de Agentes de Fabricantes, que ofrece estudios de investigación de mercado, oportunidades de educación continua y eventos locales de redes para agentes de fabricantes (incluidos los de la industria de las mascotas). Si bien no se centra específicamente en profesionales de la industria de mascotas, este grupo ofrece una gran cantidad de soporte de ventas relevante.

Habilidades y competencias representativas de ventas de alimentos para mascotas

Hay ciertas cualidades que debe tener que tener éxito en las ventas:

• Comunicación verbal y escrita: La capacidad de vender productos para mascotas verbalmente, así como en correos electrónicos escritos, cartas y presentaciones a los clientes
• Habilidades interpersonales: La capacidad de cultivar y mantener relaciones con los clientes para desarrollar una base de clientes leales
• Habilidades computacionales: La capacidad de usar software para analizar datos de ventas, preparar informes y manejar varias tareas administrativas
• Resistencia física: La capacidad de levantar cajas pesadas, así como viajar y permanecer de pie durante largos períodos de tiempo
• Auto confianza: La capacidad de llamar en frío nuevos clientes y hacer presentaciones con confianza y persuasión
• Autocontrol: La capacidad de manejar el estrés y cumplir con calma los objetivos de ventas para garantizar la seguridad laboral y un ingreso estable

Perspectiva laboral

El u.S. La Oficina de Estadísticas Laborales establece que se proyecta que los empleos para los representantes de ventas de fabricación crecerán un 5% hasta 2026. Se espera que las oportunidades de trabajo de ventas solo crezcan tan rápido como el promedio de todas las carreras, por lo que la competencia debe seguir interesada en estos puestos. Se espera que la competencia sea particularmente estable en la industria de ventas de productos de mascotas, ya que estos trabajos tienen un potencial de alto fines de lucro.

El mercado de productos de mascotas es una industria de $ 50 mil millones por año, por lo que el potencial de ganar debe seguir siendo sólido para aquellos que pueden encontrar posiciones en este entorno de ventas de ritmo rápido.

Ambiente de trabajo

Las posiciones de ventas internas funcionan principalmente en un entorno de oficina, trabajando con clientes nuevos y existentes en el teléfono y a través de la tecnología web, incluidos los chats, el correo electrónico y las videoconferencias.

Los representantes de ventas de campo viajan a menudo a lo largo de un territorio designado para vender productos a los clientes o proporcionar capacitación relacionada con sus productos. Su territorio puede cubrir una pequeña región o varios estados, que requieren largos períodos fuera de casa. Cuando el tiempo lo permite, el trabajo de oficina se puede hacer en una computadora portátil desde un avión o un escritorio de la habitación del hotel.

Horario de trabajo

La mayoría de los representantes de ventas de fabricación trabajan a tiempo completo, y muchos trabajan más de 40 horas por semana.

Cómo conseguir el trabajo

APLICAR

Mire recursos como, de hecho, ZipRecruiter, y simplemente se convierte en las últimas publicaciones de trabajo. También comuníquese con los dueños de mascotas, tiendas de mascotas y clínicas veterinarias para aprender sobre los alimentos y accesorios de mascotas más populares y recomendados. Luego, comuníquese con los productores de estos productos para preguntar sobre oportunidades de ventas.

Encuentra una oportunidad voluntaria

Membresías en organizaciones como la American Pet Products Association (APPA), la Asociación de Distribuidores de la Industria de Pet (PIDA) y la Asociación Nacional de Agentes de Fabricantes pueden ofrecer oportunidades de redes y capacitación para aspirantes a representantes de ventas de ventas.

Comparación de trabajos similares

Las personas interesadas en vender alimentos y suministros para mascotas también deben considerar las siguientes carreras:

• Agente de ventas publicitarias: $ 51,740
• Representante de Servicio al Cliente: $ 33,750
• Agente de ventas de seguros: $ 50,600
• especialista en relaciones publicas: $ 60,000
• Gerente de compras, comprador o agente de compras: $ 67,600

Fuente: U.S. Oficina de Estadísticas Laborales, 2018

Los representantes de ventas de alimentos para mascotas también pueden usar sus habilidades y experiencia para hacer la transición a ventas farmacéuticas veterinarias, conocida por ser un campo extremadamente lucrativo. Representantes de ventas veterinarias Mercado de drogas y suplementos animales directamente a veterinarios y hospitales de animales, y los principales productores pueden ganar un salario de más de $ 100,000 por año.