¿Qué hace un comerciante de ventas minoristas??

Los comerciantes de ventas minoristas trabajan con minoristas dentro de las tiendas minoristas de ladrillo y mortero, pero generalmente no como empleados de una empresa minorista. Un fabricante de productos emplea un comerciante de ventas minoristas para interactuar con varios puntos de venta minoristas que transportan la mercancía del fabricante.

Es responsabilidad del comerciante de ventas minoristas utilizar las mejores prácticas del servicio para mantener una buena relación de trabajo con minoristas individuales después de que se haya creado un contrato de venta.

Deberes y responsabilidades de comercialización de ventas minoristas

Las responsabilidades de un comerciante de ventas minoristas se logran a través de varios esfuerzos.

• Asegúrese de que se mantenga un nivel adecuado de stock y que la mercancía se muestre adecuadamente con una señalización adecuada y una colocación de estantes favorable.
• Resolver problemas que pueden surgir como resultado de auditorías.
• Resolver problemas a nivel de la tienda para mantener los estándares establecidos en el acuerdo de venta inicial.
• Entrene a los empleados de la tienda para darles conciencia y aprecio de ciertos productos, por lo que es más probable que recomiendan estos productos a los clientes.
• Ejecutar y supervisar campañas promocionales especiales creadas para aumentar el volumen de ventas.
• Monitorear el volumen de ventas, inspeccionar los niveles de inventario y mantener materiales promocionales en la tienda.

El objetivo de los comerciantes de ventas minoristas es ayudar tanto al minorista como al fabricante a maximizar las ventas y aumentar el volumen de ventas.

Salario de comerciante de ventas minoristas

A la mayoría de los comerciantes de ventas minoristas se les paga un salario por hora, a menudo sin beneficios, pero pueden tener la oportunidad de comisiones o bonos adicionales.

• Salario anual medio: $ 26,853 ($ 12.91/hora)
• Salario anual del 10% superior: $ 36,816 ($ 17.70/hora)
• Salario anual del 10% inferior: $ 23,275 ($ 11.19/hora)

Fuente: PayScale

Dependiendo del tamaño del territorio asignado, el comerciante de ventas minoristas puede obtener un asignación de automóvil o automóvil de la compañía, y los gastos de viaje pueden reembolsarse.

Educación, capacitación y certificación

Esta ocupación no requiere ninguna educación extensa, pero a menudo se prefiere.

• Educación: A menudo se desea un título universitario, pero no se requiere. Se prefieren los títulos de venta minorista, marketing o negocios, pero otros títulos o incluso un diploma de escuela secundaria pueden ser aceptables.
• Experiencia: Se prefiere la experiencia minorista o de comercialización a nivel de la tienda, pero no siempre se requiere. La experiencia previa con el mantenimiento de las relaciones con los clientes o las cuentas de los clientes es una ventaja, al igual que una capacidad demostrada para influir en los tomadores de decisiones se considera una ventaja.
• Capacitación: La capacitación es típicamente en el trabajo.

Habilidades y competencias de comercialización de ventas minoristas

Debe tener algunas cualidades y habilidades esenciales para tener éxito como comerciante de ventas minoristas. 

• Habilidades interpersonales: Mantener una buena relación con los empleados en todos los niveles es esencial.
• Habilidades de comunicación: Tener una comunicación efectiva con los empleados y los clientes es fundamental para el éxito.
• Conocimientos de computación: Los métodos de informes variarán para cada empleador, pero generalmente es necesario el dominio y el conocimiento básico de la computadora de los programas de software.

Perspectiva laboral

La perspectiva laboral para los trabajadores de ventas minoristas en general es solo del 2% desde 2016 hasta 2026, según la U.S. Oficina de estadísticas laborales. Esto es mucho más lento que el promedio de todas las ocupaciones. El aumento de la competencia de las ventas en línea y los mercados puede significar menos tiendas de ladrillo y mortero, minimizando la necesidad de empleados en este rol.

Ambiente de trabajo

Esta posición requiere el manejo y distribución constantes de la mercancía, por lo que los comerciantes de ventas minoristas deben estar preparados para participar en una actividad física considerable. Debe estar dispuesto y capaz de levantar y mover productos, y el uso de prácticas y equipos de seguridad adecuados es esencial.

El trabajo también implica un buen viaje, ir al cliente para obtener ventas o realizar responsabilidades de almacenamiento.

Horario de trabajo

Muchos puestos de comerciante de ventas minoristas son a tiempo parcial, pero se debe tener en cuenta el tiempo de viaje adicional en. Por lo general, trabajará horarios minoristas, lo que significa tardes, fines de semana y se pueden requerir algunas vacaciones. Es posible que encuentre que las vacaciones y otros tiempo libre programado se limitan a los meses más lentos y fuera de la temporada.

Cómo conseguir el trabajo

OBTENER LA CERTIFICACIÓN

Convertirse en un representante de fabricantes profesional certificado (CPMR) o un profesional de ventas certificado (CSP) es opcional, pero ambas credenciales pueden ayudar a sus posibilidades de obtener un trabajo. Requieren capacitación formal y aprobar un examen.

Manténgase al día con las necesidades cambiantes

Considere unirse a la Fundación de Investigación Educativa de los Representantes de los Fabricantes (MRERF) para oportunidades de redes a través de diversas asociaciones e información sobre las tendencias actuales en el negocio. El MRERF también ofrece varias certificaciones.

Comparación de trabajos similares

Algunos trabajos similares y su salario anual medio incluyen: 

• Ingeniero de Ventas: $ 101,420
• Gerente de ventas: $ 124,220
• Representante de ventas mayoristas/de fabricación: $ 61,660

Fuente: u.S. Oficina de Estadísticas Laborales, 2018