¿Qué hace un agente deportivo??

Los agentes deportivos representan el interés de los atletas, particularmente en las negociaciones de contratos. También manejan patrocinios, relaciones públicas y planificación financiera. Los atletas profesionales a menudo están firmando sus primeros contratos profesionales en su adolescencia o principios de los 20 y rara vez tienen la experiencia o la educación para comprender completamente las complejidades legales involucradas. En el caso de los atletas de alto perfil, esos contratos a menudo son para cientos de miles o millones de dólares, y los atletas necesitan orientación que maneje esas finanzas.

Deberes y responsabilidades del agente deportivo

Los agentes deportivos deben ser competentes en las siguientes tareas para tener éxito en sus trabajos:

• Negociación
• Tener un conocimiento experto de los deportes de sus clientes
• Recolectando datos
• Análisis de estadísticas
• Promociones
• Redes
• Arte de vender

La mayor responsabilidad para los agentes deportivos suele negociar contratos para los jugadores que representan. Para hacerlo de manera efectiva, los agentes deben comprender completamente el valor de sus clientes en el mercado, lo que significa conocer el deporte, así como los gerentes generales u otros funcionarios del equipo que negocian al otro lado de la mesa.

Los agentes deben poder identificar jugadores comparables cuyos contratos pueden servir como línea de base para lo que sus clientes buscan. Los agentes deportivos deben poder presentar análisis estadísticos completos que muestren que sus clientes merecen los contratos que buscan.

En muchos sentidos, los agentes están vendiendo el valor de sus clientes a los equipos en las ligas donde juegan y encuentran a los gerentes generales en esas ligas que valoran lo que ofrecen sus clientes. Este valor viene en forma de juego en el campo, la cancha o el hielo, y también viene en forma de potencial de marketing para el equipo. Un jugador popular o exitoso puede aumentar las ventas de boletos o las ventas de jersey. Un agente también puede ayudar a los jugadores a aumentar sus ingresos a través de endosos.

Salario del agente deportivo

Si bien algunos agentes pueden hacer que millones representen a atletas de alto perfil que firmen contratos por valor de decenas de millones de dólares, la mayoría de los agentes están trabajando con atletas a menor escala.

• Salario anual medio: $ 59,829
• Salario anual del 10% superior: $ 90,000
• Salario anual del 10% inferior: $ 27,000

Fuente: Escala de pago.comunicarse

Educación, capacitación y certificación

Los contratos pueden ser complejos, por lo que los agentes deben tener la experiencia y habilidad legal y financiera para elaborar documentos que mejor se ajusten a las necesidades de sus clientes. Los agentes deportivos provienen de una variedad de fondos.

• Educación: Si bien no es del todo necesario, un título de abogado a menudo es el mejor camino hacia una carrera como agente deportivo. Debido a que las negociaciones del contrato son un aspecto tan importante del trabajo, es importante que los agentes tengan una base legal. Muchos agentes deportivos son graduados de programas de gestión deportiva a nivel de pregrado que luego agregan un título en derecho. Los agentes que no tienen un título en derecho generalmente necesitan trabajar con alguien que tenga la experiencia legal para revisar los contratos y asesorar en consecuencia.
• Certificación: Diferentes asociaciones de ligas o jugadores a menudo requieren que los agentes estén certificados para representar a los jugadores. Estas certificaciones varían entre las ligas.

Habilidades y competencias de agentes deportivos

Ser un agente deportivo combina las habilidades comerciales y de ventas con pasión por los deportes. No todos aman el lado comercial de los deportes, pero los agentes deben tener las habilidades de ventas y marketing para ayudar a sus clientes a obtener los mejores rendimientos financieros posibles para sus habilidades atléticas.

• Un amor por los deportes: Los agentes necesitan el más alto nivel de conocimiento sobre los deportes que juegan sus clientes, y la mejor manera de ser bueno para obtener ese conocimiento es disfrutar realmente analizando el deporte, sus jugadores y sus equipos.
• Habilidades de las personas: Los deportes profesionales implican mucha presión y muchas personalidades muy fuertes. Para hacer bien su trabajo, los agentes exitosos deben poder comunicarse de manera efectiva y profesionalmente con atletas y ejecutivos de equipo.
• Habilidades de venta: Conseguir un atleta un mejor contrato o un respaldo a menudo se trata de hacer un argumento de venta efectivo. Eso implica hacer la investigación necesaria y mostrarle al equipo por qué el acuerdo es bueno para ellos y para el cliente.
• Persistencia: Las mejores ofertas no se unen durante la noche, y construir una base de clientes también lleva tiempo. El trabajo temprano sobre las negociaciones de contratos a menudo comienza tanto como un año antes de que se alcance un nuevo acuerdo, y los agentes que recién comienzan generalmente necesitan realizar años de trabajo en el negocio antes de asegurar a sus propios clientes.

Perspectiva laboral

El crecimiento del empleo para agentes que representan a atletas y artistas se proyecta al 3 por ciento para la década que finaliza en 2026, según la Oficina de Estadísticas Laborales. Esto es significativamente menor crecimiento que el promedio del 7 por ciento proyectado para los empleos en su conjunto.

Ambiente de trabajo

El entorno de trabajo varía según si un agente trabaja de forma independiente o como parte de una agencia más grande. Alguien que recién comienza como parte de una agencia podría tener la tarea de hacer una investigación para apoyar las negociaciones supervisadas por un agente más experimentado. Un agente que trabaje de forma independiente se encargará de todo el proceso. El personal puede estar disponible para ayudar, pero el agente independiente aún tendrá responsabilidades más amplias.

Horario de trabajo

Ser un agente deportivo es un trabajo muy exigente que a menudo implica estar disponible en todo momento para satisfacer las necesidades de los clientes y mantener sus imágenes profesionales. Cuando no trabaja directamente para abordar una negociación de contrato o resuelve un problema, los agentes deben analizar estadísticas y prepararse para futuras negociaciones.

Cómo conseguir el trabajo

APLICAR

El buscador de carreras deportivas y el trabajo en deportes proporcionan listados de trabajo para carreras en deportes.

Construir conexiones

Establecer una sólida reputación en gestión deportiva u otros trabajos relacionados puede ayudar a lanzar una carrera como agente.

Comparación de trabajos similares

Las habilidades necesarias para ser un buen agente deportivo se traducen bien a otras profesiones que sean aplicables a las otras áreas de gestión deportiva profesional. Algunas de esas posiciones y sus salarios anuales promedio incluyen:

• Abogado: $ 119,250
• Director financiero: $ 125,080
• Gerente de marketing: $ 132,230

Fuente: U.S. Oficina de estadísticas laborales