¿Qué hace un agente de seguros??

Un agente de seguros ayuda a los clientes a elegir pólizas de seguro que se adapten a sus necesidades. El agente también puede llamarse agente de ventas de seguros.  Líneas personales Los agentes de seguros manejan el automóvil, el hogar, el paraguas, la motocicleta, las pólizas de seguro de botes y el bote. Los agentes de ventas comerciales manejan las políticas comerciales.

Los agentes de seguros establecen nuevas políticas, mantienen las políticas existentes y ayudan con el proceso de reclamos. Los clientes incluyen individuos y familias, así como empresas.

Los tipos de seguros incluyen propiedad y víctimas, vida, salud, discapacidad, seguro de atención a largo plazo e incluso seguro de ganado y equino. Muchos agentes de seguros también venden productos de inversión, como fondos mutuos, anualidades variables y otros valores.

Deberes y responsabilidades del agente de seguros

Como parte de las tareas y tareas regulares de su día, un agente de seguros puede realizar algunos o todos los siguientes:

• Generar y hacer un seguimiento de los clientes potenciales, programar citas, identificar las necesidades del cliente y comercializar productos apropiados para.
• Cierre la venta con posibles clientes actuales.
• Cumplir con los nuevos objetivos y objetivos de producción comercial.
• Proporcionar atención al cliente de una manera amigable, rápida y precisa.
• Establecer contactos y construir relaciones comerciales de referencia.
• Cotizaciones de insumos y renovaciones de políticas para los clientes.
• Coordinar con prestamistas y compañías hipotecarias.
• Ayudar a los clientes con el proceso de reclamos.

Algunos agentes se conocen como agentes cautivos, lo que significa que trabajan para una compañía de seguros específica y solo venden los productos de esa compañía, mientras que otros agentes trabajan de forma independiente o para un corredor, y venden productos de múltiples compañías de seguros. Los agentes que representan múltiples compañías deben familiarizarse con una base más amplia de productos de múltiples proveedores como parte de sus responsabilidades laborales.

Salario del agente de seguros

El salario de un agente de seguros varía en función del área de especialización, nivel de experiencia, educación, certificaciones y otros factores

• Salario anual medio: $ 50,940
• Salario anual del 10% superior: Más de $ 125,500
• Salario anual del 10% inferior: Menos de $ 28,000

Educación, capacitación y certificación

El puesto de agente de seguros implica cumplir con los requisitos de educación y capacitación de la siguiente manera:

• Educación: Los empleadores prefieren contratar agentes de seguros que tengan títulos universitarios, particularmente en negocios o economía. Podrían considerar contratar a un graduado de secundaria que haya probado la capacidad de ventas.
• Experiencia: La experiencia de ventas previa en cualquier industria es útil, pero no es requerida.
• Licencia: Cada estado requiere que los agentes de seguros tengan licencia. Necesitan licencias separadas para vender seguros de vida y salud o propiedad y seguro de accidentes. En la mayoría de los estados, los agentes de ventas deben completar cursos previos a la licencia y aprobar exámenes estatales.

Habilidades y competencias de agentes de seguros

Además de los requisitos de educación, capacitación y licencia, los agentes de seguros también necesitan ciertas habilidades blandas o cualidades personales para hacer su trabajo.

• Habilidades de escuchar: Para comprender las necesidades de los clientes, un agente de seguros necesita excelentes habilidades de escucha.
• Comprensión lectora: Deben poder comprender los documentos escritos que describen instrumentos de seguro.
• Comunicación verbal: Los agentes de seguros tienen que transmitir información sobre los productos que venden.
• Habilidades interpersonales: Su capacidad para vender políticas depende de sus relaciones con otras personas. Los agentes deben poder establecer una buena relación con los clientes potenciales, comprender sus necesidades y persuadir a los clientes para que le den al agente su negocio.
• Habilidades informáticas fuertes:Los agentes deben utilizar varios software, incluidos Outlook, Word, Excel, Software de gestión de agencias y software de cotización de seguros.
• Entusiasmo: Deben tener conocimiento sobre el papel que juegan el seguro y los productos financieros en la vida cotidiana de los miembros.
• Capacidad de venta: Un agente debe ser éticamente asertivo, un emprendedor e influir en otros.

Perspectiva laboral

Según el u.S. Oficina de Estadísticas Laborales, la perspectiva de crecimiento laboral para los agentes de seguros de 2019 a 2029 en relación con otras ocupaciones e industrias es del 5%, impulsada por una necesidad continua de productos de seguros. Esta tasa de crecimiento se compara con el crecimiento proyectado del 4% para todas las ocupaciones.

Ambiente de trabajo

La mayoría son agentes independientes que trabajan para agencias de seguros y corredores de bolsa, mientras que otros son agentes cautivos empleados por compañías de seguros.

Horario de trabajo

La mayoría de los trabajos de los agentes de seguros son puestos a tiempo completo con una semana laboral de 40 horas.

Cómo conseguir el trabajo

PREPARAR: Antes de comenzar a solicitar trabajos de agentes de seguros, solicite su carta de presentación y reanude. Revise y actualice su experiencia en educación, trabajo y voluntariado, y cualquier habilidad o certificación que pueda aplicarse al trabajo.

RED: El éxito como agente de seguros requiere la capacidad de establecer contactos y hacer conexiones. Afecta sus habilidades y amplíe su red participando en oportunidades de voluntariado en su comunidad. Busque sitios en línea como Volunteeermatch.org, o comuníquese directamente con varias organizaciones sin fines de lucro.

También puede establecer una red asistiendo a eventos organizados por varias organizaciones comerciales de la industria de seguros, como la Asociación Nacional de Agentes de Seguros Profesionales.

APLICAR: Consulte la sección de carreras de los sitios web para las compañías de seguros locales y nacionales para ubicar las aperturas de trabajo. Mire los recursos de búsqueda de empleo como realmente.com, monstruo.com y Glassdoor.com para las posiciones disponibles. Si no puede encontrar un trabajo como agente de seguros de inmediato, es posible que pueda tomar un trabajo relacionado en la industria de seguros para ganar experiencia.

Comparación de trabajos similares

Las personas interesadas en una carrera de agente de seguros también consideran las siguientes carreras, enumeradas con sus salarios anuales promedio:

• Suscriptores de seguros: $ 70,020
• Asesores financieros personales: $ 87,850
• Corredores de bienes raíces y agentes de ventas: $ 50,730