¿Qué es un asesino de categoría??

"Category Killer" es una frase utilizada para definir un gran minorista o producto que efectivamente "mata" otras tiendas o productos en la misma categoría. Pequeños minoristas y nuevos productos luchan para competir contra estos asesinos de categoría, ya que a menudo emplean ventajas relacionadas con el tamaño, como economías de escala.

Aquí hay una definición completa de asesinos de categoría y cómo funcionan, junto con algunos ejemplos de los tipos de asesinos de categoría que puede encontrar en su vida diaria.

¿Qué es un asesino de categoría??

Un asesino de categoría se define por el nivel de competencia prácticamente insuperable que plantea para otros en su categoría. La frase se usa más comúnmente para describir grandes cadenas minoristas que dominan una categoría de productos. Una vez que uno de estos asesinos de categoría se muda a una ciudad, se vuelve difícil para las tiendas locales de madres y pop locales en la misma categoría permanecer en el negocio. Las tiendas más pequeñas carecen de las ventajas económicas empleadas por el asesino de la categoría, como una amplia selección de productos, campañas de marketing nacional y ventajas de precios debido a economías de escala.

Un asesino de categoría también puede referirse a un producto. La definición sigue siendo en gran medida lo mismo, resalta las ventajas y el dominio de un solo producto sobre otros en su categoría.

Charles Lazarus, el fundador de Toys "R" US, a menudo se le atribuye la invención del modelo de negocio asesino de categoría.

¿Cómo funciona un asesino de categoría??

La mayoría de las tiendas asesinas de categoría deben crecer significativamente antes de convertirse en asesinos de categoría. Cuantas más tiendas se abra un minorista de cadena, más fácil puede lograr el dominio del mercado a través de la capacidad, el alcance y la selección de productos.

Esto es cierto para casi todos los ejemplos de asesinos de categoría. Por ejemplo, en 2019, había 1.977 tiendas de Lowe's y 2,291 tiendas Home Depot en la U.S., Canadá y México.

Estas dos cadenas de mejoras para el hogar tienen grandes presupuestos de marketing, una selección de inventario más amplia, centros de distribución masivos y una huella logística dominante con la que las empresas más pequeñas tendrían dificultades para competir.

Las capacidades financieras y el tamaño de estas grandes cadenas les dan una ventaja porque compran a los fabricantes y proveedores a granel. Comprar a granel ofrece ventajas cuando se trata de negociar precios, citas y costos de envío. Si bien las empresas más pequeñas pueden negociar con los proveedores, no pueden igualar el poder adquisitivo de las cadenas más grandes, por lo que los proveedores tienen menos incentivos para ofrecerles ofertas favorables. Esto efectivamente permite al asesino de categoría ofrecer precios más bajos.

Un hardware local y una tienda de herramientas tendría que reducir sus precios para ser competitivos, lo que afecta sus ingresos y capacidad para pagar los gastos. Si la tienda local reduce los precios hasta el punto de que se vuelve competitivo con el asesino de categoría, entonces el asesino de categoría puede reducir aún más los precios, ampliar su selección de productos o aumentar su competitividad. A menos que algo interrumpa la trayectoria, la pequeña tienda de ferretería eventualmente será "asesinada."

La capacidad de pagar espacios minoristas más grandes es otra ventaja importante para los asesinos de categoría. Un espacio minorista más grande significa más espacio para una variedad más amplia de artículos para sentarse en los estantes. A menos que una tienda local pueda pagar un espacio comercial igualmente grande, se limitará logísticamente a ofrecer ese nivel de variedad.

Walmart es un ejemplo de una tienda minorista que utiliza efectivamente espacios grandes para lograr el dominio del mercado de matanza de categorías. Su poder adquisitivo le permite ofrecer precios más bajos que la competencia, y el tamaño de sus espacios minoristas le permite competir con una variedad más amplia de categorías. Una sola tienda de Walmart puede tener comestibles, productos electrónicos, decoración del hogar y suministros de jardinería. La selección en la tienda puede no ser la "mejor" en ninguna de esas categorías de productos, pero los precios constantemente bajos en toda la tienda tienden a "matar" la competencia independiente en el área en todas las categorías.

Asesinos de categoría en línea

Categoría Los asesinos no tienen que ser minoristas físicos. El gigante de comercio electrónico Amazon podría considerarse un asesino de categoría en línea. Al igual que los asesinos de categoría minorista que ofrecen más selección y mejores precios, Amazon domina el espacio de compras en línea al ofrecer una variedad de productos, mejores tiempos de envío y precios más bajos que serían casi imposibles para una compañía de comercio electrónico más pequeña que coincida.

Aunque no tan popular en la u.S., Alibaba es otro gigante de comercio electrónico que podría considerarse un asesino de categoría en ciertas regiones.

Asesinos de categoría de productos

Hay casos en los que un producto podría considerarse un asesino de categoría, aunque puede ser menos común que encontrar una tienda minorista asesina de categoría. Algunos argumentarían que el iPhone es un asesino de categoría para teléfonos inteligentes, ya que, según algunas estimaciones, controla casi la mitad del mercado de teléfonos inteligentes estadounidenses.

En 2020, la App Store del iPhone quedó bajo el escrutinio de la U.S. gobierno.Algunos legisladores consideraron que se había vuelto tan poderoso para determinar qué aplicaciones se distribuyen a los usuarios, así como a las tarifas y otras barreras para la distribución, que podría matar efectivamente las aplicaciones que compitieron con aplicaciones nativas de iPhone o productos similares de Apple.

Control de llave

• Los asesinos de categoría son empresas o productos principales que efectivamente "matan" a la competencia.
• Los asesinos de categoría suelen ser grandes empresas que pueden ejercer su tamaño para lograr la eficiencia, los precios y las selecciones con las que las empresas más pequeñas no pueden competir.
• Toys "R" El fundador de los Estados Unidos, Charles Lazarus, generalmente se le atribuye la creación del modelo de negocio asesino de categoría.