Que es mejor en las subastas de eBay o listados de precios fijos?

Muchos vendedores más nuevos de eBay no están seguros de qué tipo de listado usar, subasta o precio fijo. Hay ventajas y desventajas para cada. Elegir qué tipo de listado también es una cuestión de qué modelo de negocio un vendedor utiliza. Un níquel rápido indica una venta rápida a un precio más bajo, mientras que la moneda de diez centavos lento es un proceso más lento con precios más altos. 

Cuando eBay se fundó por primera vez en 1996, las subastas fueron el único tipo de listado disponible. Incluso hoy en día, las personas que no están familiarizadas con eBay asumen que las subastas son el único tipo de listado, aunque eBay ha agregado estas opciones:

• Subasta con comprarlo ahora
• Precio fijo
• Precio fijo con la mejor oferta
• Good Til Canceled (listados de tiendas) 
• Good Til cancelado (listados de tiendas) con la mejor oferta

Con tal variedad de tipos de listado, ¿cómo puede un vendedor saber cuál es mejor?? Los vendedores tienen diferentes objetivos. No todos los vendedores buscan el precio más alto para su artículo en la menor cantidad de tiempo. Algunos quieren entregar sus inventarios rápidamente y obtener una ganancia más baja. Por ejemplo, los concesionarios que eliminan las ventas de bienes o van a subastas semanales compran una gran cantidad de inventario al mismo tiempo, tal vez incluso cargadas de camiones. No pueden darse el lujo de aferrarse a este inventario por mucho tiempo porque cuesta dinero almacenarlo y saben que habrá más inventario próximamente. 

Ventajas de los listados de subastas

El inventario puede moverse rápidamente A través de las subastas de eBay. Dependiendo del nivel de la tienda, los vendedores obtienen al menos 250 subastas gratuitas al mes, por lo que no hay tarifas de inserción. Las tarifas de valor final se aplican a los listados que se venden.

Las subastas también son buenas para artículos coleccionables, raros o difíciles de encontrar. Cosas como artículos autografiados, recuerdos antiguos o históricos, o obras de arte pueden venderse a altos precios en una subasta porque los coleccionistas ofertan. Estos tipos de artículos son limitados en número, solo existen unos pocos en el planeta. eBay tiene una característica en la que los compradores pueden establecer alertas, por lo que cuando un artículo figura con las palabras clave ingresadas por el comprador, reciben una alerta de que el artículo ha sido enumerado y puede ofertar.Otra ventaja de las subastas. 

Los precios pueden llegar muy altos en las subastas de artículos valiosos. Una ventaja de las subastas es que el mercado determina el precio. A veces, los vendedores dejan dinero sobre la mesa al no fijar un precio de precio fijo lo suficientemente alto. Hay algunas conjeturas en el precio de los artículos raros o inusuales. La mejor manera de averiguar lo que pagará un comprador es ejecutar una subasta y dejar que el mercado determine el precio.  

Desventajas de los listados de subastas

Un backlog de envío. Cuando muchas subastas terminan a la vez, el envío puede ser un desafío. eBay ofrece periódicamente especiales donde los vendedores pueden enumerar cientos o miles de artículos de forma gratuita. A veces, los vendedores no piensan en el futuro y envían una gran cantidad de artículos no vendidos a la subasta. Olvidan que si todo se vende, el envío podría ser una pesadilla. Una buena tarifa de venta a las subastas es de aproximadamente el 80%. Entonces, si enumera 100 artículos en una subasta especial, claro, está ahorrando dinero con tarifas de inserción, pero prepárese para enviar 80 artículos cuando terminen los listados. 

Falta de indexación en Google es otra desventaja de las subastas. Para los vendedores que dirigen su tienda eBay como un ladrillo y mortero, teniendo todo su inventario a la venta todo el tiempo, indexar en Google es algo bueno. Pero, las subastas no se viven lo suficiente como para que la indexación en Google suceda. Subastas se ejecutan en duraciones de 3, 5, 7 o 10 días. Por lo general, tarda 30 días en que algo comience a aparecer en Google.

Visibilidad limitada. Es posible que la persona adecuada no vea el artículo dentro del plazo de subasta de 3, 5, 7 o 10 días. Si un comprador que ofertaría por un artículo no está en línea por viajes o alguna otra razón, no puede ofertar por el artículo. Las subastas no alcanzan una gran cantidad de personas como una lista de precios fijos durante un período de tiempo.

Falta de automatización. Las subastas tienen que ser administradas. Si un artículo no se vende, el vendedor tiene que decidir qué hacer con él. Déjelo en la carpeta de elementos no vendido, vuelva a colocarla o descartarla. Esto no se puede automatizar.

Pago lento. Los compradores de subastas pueden tomarse su tiempo para pagar, hasta 4 días. Esto es agravante pero una parte del sistema. 

Ventajas de listados de precios fijos

Más automatización. Los listados de precios fijos son como inventario en una tienda minorista regular. Todo está a la venta en cualquier momento. Cuando un vendedor tiene una tienda de eBay, puede usar una función llamada Good TIL Canceled, GTC. Con GTC, los artículos se renuevan automáticamente cada 30 días. Esto hace que la administración de una tienda sea más automatizada. Los listados se pueden ajustar con el editor a granel, por lo que hacer cambios globales en listados es fácil y rápido. 

Mejor característica de oferta. Con listados de precios fijos, los vendedores pueden habilitar la mejor función de oferta para que los compradores puedan enviar ofertas para la consideración del vendedor. El vendedor tiene el control total para aceptar, rechazar o contrarrestar la oferta. La mejor oferta permite a los compradores comenzar una conversación con el vendedor y negociar. 

Gerente de Markdown. Esta característica ofrece a los vendedores la capacidad de ejecutar ventas. Los vendedores pueden marcar artículos en una categoría o con una palabra clave en un cierto porcentaje. Markdown Manager puede acomodar 200 listados a la vez.

Pago inmediato. Los postores que no pagan son la mayor molestia con las subastas. El precio fijo y GTC pueden incluir la función de pago inmediato. Un comprador puede hacer clic en el botón Comprar ahora, pero el artículo permanecerá disponible para que otra persona lo compre hasta que se pague por. Si el artículo se vende en la mejor oferta, la opción de pago inmediata desaparece. 

Desventajas de los listados de precios fijos

Sin sentido de urgencia. Los compradores pueden marcar o ver un listado y nunca regresar. Con subastas, los compradores tienen una sensación de urgencia de que deben ofertar o comprar el artículo ahora.

Honorarios. El precio fijo y los listados de GTC incurren en cargos cada mes si se renuevan. Estas tarifas pueden sumar con el tiempo. 

Cualquiera sea su modelo de negocio, asegúrese de comprender los pros y los contras de cada tipo de listado. eBay ofrece muchas opciones para diferentes formas de ganar dinero. Además, asegúrese de comprender las tarifas para cada tipo de listado.