Trabajando con reclutadores

El reclutamiento es una profesión mal entendida (a veces incluso por aquellos que se hacen llamar reclutadores). Hay varios tipos de reclutadores, pero la mecánica y la psicología del reclutamiento son todos los mismos.

Hay dos tipos de reclutadores disponibles

Reclutadores corporativos

Reclutadores corporativos empleados por una empresa con el fin de encontrar y calificar a los nuevos empleados para la organización. Los reclutadores de terceros son subcontratados por una empresa para el mismo propósito. Existen varios tipos diferentes de reclutadores de terceros, pero la principal diferencia entre ellos radica en cómo se compensan.

La empresa contratante paga a ambos reclutadores de terceros, pero los reclutadores retenidos generalmente tienen un contrato exclusivo con la compañía. Se les paga una parte de su tarifa por adelantado con el saldo pagado cuando la búsqueda ha terminado. Los reclutadores retenidos generalmente se usan para puestos de nivel ejecutivo.

Reclutadores de contingencia

La contingencia o los reclutadores de terceros no suelen tener una relación exclusiva con la compañía. Se les paga una tarifa solo si la compañía contrata a un candidato descubierto a través de sus esfuerzos. (La mayoría de los reclutadores de terceros entran en esta categoría.)

Los consultores y capacitadores que hacen capacitación en habilidades de entrevista a menudo son preguntados sobre los reclutadores por solicitantes de empleo. Estos son los comentarios y preguntas que se escuchan con mayor frecuencia.

• "Los reclutadores a menudo llaman y piden mi currículum, pero luego nunca vuelvo a tener noticias de ellos."
• "Un reclutador me envió en una entrevista, pero parece que no puedo recibir comentarios sobre cómo lo hice. Dicen que la compañía todavía está entrevistando, por lo que no puedo evaluar dónde podría haber salido mal (para que pueda hacer un mejor trabajo en mi próxima entrevista)."
• "He enviado docenas de currículums, a veces a cientos de reclutadores, pero nunca escuché de ellos y no puedo hacer que devuelvan mis llamadas."

Existen varias razones para las situaciones anteriores, pero muchas de ellas se reducen a un problema: dinero. Para trabajar con éxito con los reclutadores, primero debe comprender que no están funcionando para usted, el buscador de trabajo. Trabajan para la empresa. Es la compañía la que paga sus tarifas. Es la compañía que deben satisfacer en última instancia para que se les paguen por todo su arduo trabajo.

Los reclutadores de terceros generalmente se compensan entre un 20 y 30%, o más, del salario de primer año de candidato colocado. (Si un buscador de trabajo pudiera pagarle al reclutador $ 10,000- $ 25,000 para encontrarle un trabajo, el buscador de trabajo podría encontrar un cambio en la atención de un reclutador.)

Los miembros de la compañía quieren que su reclutamiento debe cumplirse. Después de todo, están pagando bien para satisfacer sus necesidades. Si una empresa de reclutamiento bombardeara a la compañía con currículums de personas que no califican para el trabajo, se encontrarían desempleados la próxima vez que la compañía esté llenando empleos.

No tomes eso personalmente. Si se ajusta al trabajo para el que están reclutando activamente, puede apostar que el reclutador hará todo lo que esté en su poder para asegurarse de que la empresa lo contrate con éxito.

¿Cómo se determina el nivel de habilidad y la experiencia de su reclutador??

Puede determinar si su reclutador es un profesional experimentado o un aficionado. Un reclutador experimentado siempre recibirá comentarios de una empresa después de una entrevista que ha organizado. El reclutador no continuará enviando solicitantes a la empresa cliente sin saber por qué los que ya envió no tuvieron éxito.

Sin una retroalimentación tan crítica, el reclutador no tiene forma de saber dónde se están quedando cortos los esfuerzos de reclutamiento. El reclutador necesita estos comentarios, por lo que puede hacer un mejor trabajo al enviar los tipos correctos de candidatos.

Una señal de un aficionado o un pescador, es el reclutador que no hace nada excepto recolectar currículums, sin ningún propósito aparente. Si un reclutador lo contactó y le pide que envíe su currículum, no tenga miedo de hacer preguntas sobre por qué quiere verlo. Necesitas hacer las siguientes preguntas.

• ¿Hay un trabajo específico que tenga en mente para mí??
• Una vez que tengas mi currículum en la mano, ¿cuándo puedo esperar saber de ti de nuevo??"
• ¿Alguna vez enviarás mi currículum a uno de tus clientes sin mi conocimiento y/o consentimiento??
• Si envía mi currículum con mi consentimiento y participo en una entrevista, siempre recibiré comentarios sobre cómo la entrevista fue a los ojos del cliente?

Tratar con reclutadores que conocen sus antecedentes

Si un reclutador alguna vez lo contacta y pide un currículum antes de saber algo sobre sus antecedentes profesionales, no lo envíe. Su currículum podría aterrizar en lugares donde no quiere que aterrice.

Un reclutador profesional, aunque está trabajando para la empresa cliente, no usted, querrá asegurarse de que sea un buen candidato. Él hará preguntas como estas.

• ¿Qué busca en un nuevo empleador que no tiene actualmente disponible donde está trabajando actualmente??
• ¿Consideraría la reubicación para el trabajo correcto y, de ser así, dónde? (Si dice que consideraría la reubicación, también deberían preguntar sobre su situación familiar. Tu esposa trabaja? ¿Tienes hijos todavía en la escuela??) Esto les ayudará a determinar si usted (y su familia) estará feliz y permanecerá con el trabajo si es necesario mudarse.

Una reclutadora profesional querrá saber que no solo ha hecho un buen trabajo para el cliente, sino que también tenía en cuenta sus mejores intereses. (Cuando un reclutador profesional hace un trabajo de reclutamiento efectivo, la mayoría de sus referencias vendrán de candidatos satisfechos que fueron tratados con respeto.)

Los reclutadores profesionales también deben dar a los candidatos la cortesía de una comunicación exhaustiva, incluso si no pueden colocarlos en un nuevo trabajo por una razón u otra.

Comprender a su reclutador y asegurarse de que lo entiendan es el primer paso para buscar con éxito un nuevo trabajo a través de un reclutador.