6 cosas a considerar antes de comenzar un negocio de ventas directas

Muchos padres de trabajo en casa prueban la venta directa como una forma de recoger algo de efectivo mientras pasan tiempo con sus hijos. Un negocio de ventas directo puede, de hecho, proporcionar a un padre lo mejor de ambos mundos: horas flexibles e ingresos. Sin embargo, ten cuidado. Las ventas directas pueden ser un frente para las estafas de trabajo en casa, pero más que eso, querrá considerar cuidadosamente si le gustaría que las ventas directas. Después de eso, busque algunos de los problemas comerciales que se describen a continuación y aprenda la terminología de la industria de ventas directas antes de hacer cualquier compromiso.

Y tenga en cuenta que hay otros tipos de trabajos de ventas que se pueden hacer desde casa. 

El producto

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En primer lugar, ¿amas el producto?? Si la respuesta no es un sí no calificado, busque un producto diferente para su negocio de ventas directas. Hay tantas opciones en negocios de ventas directas que debería poder encontrar un producto que pueda entusiasmarse.

Pero trate de ser crítico también. ¿Cuáles son los inconvenientes de este producto?? Necesitas saber esto para superar las objeciones. Además, evaluar críticamente un producto antes de celebrar un negocio de ventas directas lo ayudará a evitar las estafas o esquemas de pirámide en el hogar. Por lo general, las estafas ofrecen productos de baja calidad y se centran en el reclutamiento.

Los costos de puesta en marcha

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La belleza de un negocio de ventas directas es que esta es una industria con costos iniciales bastante bajos. Por lo general, debe comprar un kit de ventas, que a menudo puede ser inferior a $ 100. También es posible que deba comprar ayudas de ventas, tarjetas de visita, etc. Pero en relación con muchos otros negocios en el hogar, los costos son bajos. Sin embargo, si hay costos de capacitación y/o tarifas inexplicables, tenga cuidado; Esta podría ser la señal de una estafa.

Sin embargo, tenga en cuenta que los costos de inicio para un negocio de ventas directo van más allá del kit de ventas inicial. Es posible que deba invertir en alguna infraestructura para su negocio. El equipo de la oficina en el hogar, el teléfono celular, el teléfono comercial, las tarjetas de presentación, la ropa apropiada y las muestras del producto son solo algunos de sus posibles costos iniciales.

Costos continuos/flujo de efectivo

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Y al igual que cualquier otro negocio, su negocio de ventas directas tendrá costos continuos. Espere pagar por gasolina, teléfonos celulares e Internet, papel y tóner, obsequios para clientes, intereses sobre artículos comprados a crédito, costos de cuidado infantil, etc. Además, tienes que pagar por el inventario. Sí, es probable que recupere lo que invierte en inventario, pero asegúrese de tener un flujo de caja adecuado para cubrir esta inversión.

Retorno de la inversión

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¿Cuánto inventario tendrá que vender para obtener ganancias?? Y es la ganancia suficiente para cubrir el tiempo y el dinero que ha invertido en su negocio de ventas directas? Es posible que no tenga una idea clara de la cantidad de tiempo que su negocio requiere por adelantado, por lo que el valor de su tiempo puede ser evaluado a medida que avanza. Pero debe tener una idea clara sobre los costos, incluidas las comisiones tomadas por su línea ascendente, antes de dar el paso.

Política de devolución para el inventario no vendido

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Las compañías de ventas directas de buena reputación comprarán el 100 por ciento del inventario no vendido y comercializable dentro del primer año de compra al 90 por ciento de lo que pagó si decide dejar a la compañía. Lea la letra pequeña y asegúrese de que la empresa con la que se está registrando hace esto. Además, asegúrese de que su inventario permanezca comercializable. Si es comestible, asegúrese de que no haya expirado. Salvaguardia del inventario de daños; Manténgalo alejado de los niños.

Las empresas pueden tener diferentes políticas con respecto a la capacidad de retorno para diferentes artículos. Y las empresas pueden ofrecer descuentos en los artículos no retirables. Lea toda la información cuidadosamente.

Ventas vs. Reclutamiento

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Es la mayor parte de los ingresos de la compañía de ventas directas que está considerando generarse a través de las ventas del producto, en lugar del reclutamiento de otros asociados de ventas? Esto es clave para encontrar una compañía de ventas directas de buena reputación. Cualquier empresa que se centre demasiado en el reclutamiento podría ser una estafa piramidal.