7 secretos para una presentación comercial nocaut

La presentación está comenzando. Apagar las luces. Tiempo para una siesta. Estos son los pensamientos de muchas audiencias sujetas a otra presentación comercial aburrida. Para despertar los poderes cognitivos de su audiencia, comience aprendiendo los siete secretos de una presentación comercial nocaut.

1. Cavar profundo

Entregar una presentación comercial efectiva que dará vida a la audiencia requiere más que dejar caer los hechos habituales en un mazo de diapositivas. Encuentre un hecho relevante más allá de su norma de tema. Ofrezca a la información inesperada, la información oscura y contradictoria que criará la cabeza y estimulará la discusión. Vaya más allá del escaneo de motores de búsqueda cursorios. Consulte los sitios web educativos para obtener nuevas investigaciones, entrevistas a los rebeldes de la industria y busque la prensa de negocios.

2. Evite la sobrecarga de información

Retirar muchos puntos e imágenes de bala en sus diapositivas es una forma segura de dormir a la audiencia. El cerebro humano procesa imágenes a un ritmo 60,000 veces más rápido que el texto. Un hecho o imagen cuidadosamente elegida que cuenta una historia puede hacer que su presentación sea más memorable y agradable porque la gente lo escuchará y no se esforzará por leer palabras en una pantalla.

3. Entrega de práctica

Una presentación comercial nocaut es tan cautivadora que hace que la audiencia se olvide del orador y se absorbe en el contenido. Practique su entrega una y otra vez hasta que elimine las distracciones como tics nerviosos y pausas incómodas. Presta especial atención a tu lenguaje corporal. ¿Es inexistente o demasiado excesivo?? Los buenos presentadores trabajan en el escenario de manera natural.

4. Olvidar la comedia

Los presentadores de negocios coquetearán con la tentación de entregar el humor de pie de un comediante. Recuerda que tu audiencia no se rió; Esta es una presentación comercial. Deja tus chistes en casa. Está bien arrojar algunas risas naturales, pero no exagere.

5. Elige accesorios poderosos

Algunos accesorios simples para demostrar un punto pueden ser memorables en la mente de su público objetivo. El gurú de gestión Tom Peters usó un temporizador de cocina para mostrar qué tan rápido se produce la expansión de la fábrica en China.

6. Minimizarte

La gente es egocéntrica y tu audiencia no es diferente. Quieren saber cómo les ayudarán a resolver su problema. Realmente no les importa tu historia personal. Enmarcan su presentación para que puedan verse a sí mismos como el protagonista resolviendo el problema.

7. Hablar el idioma

Una presentación comercial nocaut no deja a la gente preguntándose qué dijiste. Puede ser tentador arrojar algunas palabras grandes, pero ¿por qué arriesgarse a alienar a su audiencia?? Siempre explique los términos y acrónimos. El número de ejecutivos inteligentes que no están actuados con la última terminología te sorprendería.

Todo se reduce a lo que su audiencia se aleja al final. ¿Entregó otra presentación comercial aburrida, o persuadió o motivó a todos a la acción?? Aplique los siete secretos a su próxima presentación comercial y observe sus calificaciones.

Editado por Alyssa Gregory