Antes de convertirse en gerente de ventas

Si está pensando en hacer la transición al lado de la gerencia de las ventas, podría ser una buena elección. Glassdoor ha identificado la gestión de ventas como el décimo mejor trabajo en el país en función de las ganancias potenciales y la disponibilidad de trabajo.

Las dos rutas principales a la gestión de ventas son pasar de un puesto de ventas a gerente de ventas o cambiar de otro tipo de trabajo de gestión a la gestión de ventas. El tipo de trabajo del que proviene probablemente determinará sus mayores desafíos como gerente de ventas.

Del vendedor al gerente de ventas

Esta transición puede ser difícil, especialmente si se está haciendo cargo de sus viejos compañeros de equipo. Tendrás que establecer algunos límites para dejar en claro que ya no eres "una de las pandillas" y esto puede ser complicado y difícil.

Comience por reunirse con cada miembro de su equipo uno a uno. Revisa lo que crees que son sus responsabilidades. Esto incluye dar a todos los objetivos muy específicos. Pero deje en claro que está listo para escuchar cualquier comentario o inquietud que tengan: desea calmar cualquier resentimiento lo más rápido posible antes de que se conviertan en problemas importantes.

Si se mueve a un rol de gerente de ventas en una organización diferente, no tendrá la misma incomodidad con su equipo de ventas, pero aún puede encontrar la transición discordante. Nuevamente, tendrás que seguir recordándote a ti mismo que ahora eres el líder. No eres uno de los paquetes, así que comportes actúa en consecuencia. Por otro lado, no compensen en exceso tratando a sus vendedores como criaturas menores. Es mejor llegar a un medio feliz donde actúas como una figura de autoridad, pero que respetan tus vendedores en lugar de temer.

Del gerente general al gerente de ventas

Es posible que se desconecte de la rapidez con que sus vendedores ven a través de sus tácticas de gestión si es un recién llegado a las ventas. Los vendedores son persuasores profesionales, y la mayoría lo sabrá cuando sean manipulados. A menudo, el mejor enfoque es el sencillo: dale a tus vendedores sus objetivos, hágales saber.

Aquí hay una pista: los vendedores son muy motivados. Tienden a ser muy competitivos, y fomentar ese sentimiento puede alentarlos a producir. Pero podrías terminar con vendedores que se odian si usan en exceso este enfoque. Siempre se esfuerza por mantener la competencia en un nivel amistoso o convertirá a su equipo de ventas en Glengarry Glen Ross.

Es el trabajo adecuado para ti?

Este trabajo es una mezcla algo única que requiere habilidades de personas en dos niveles, con su equipo y con sus clientes potenciales, por lo que si no se considera una persona de personas, podría no ser para usted. Pero si es así, descubrirá que puede ser una elección de carrera arriesgada pero muy gratificante, gratificante tanto en dinero como en logros personales, cualquier trayectoria que tome en la posición. Si eso te suena como una buena combinación, hazlo. Si no, un puesto de gerente de ventas probablemente no sea su taza de té.