Aumente sus resultados de recaudación de fondos con un partido de un donante importante

Los expertos en recaudación de fondos están de acuerdo en que una de las estrategias de recaudación de fondos más efectivas es el regalo coincidente.

Estos no son los regalos coincidentes que las empresas a menudo brindan a sus empleados, sino la oferta por parte de un donante importante para que coincida con las donaciones hechas a su campaña de recaudación de fondos. Estos tipos de contribuciones sustanciales para iniciar una campaña de recaudación de fondos a veces se denominan "Subvenciones de desafío."

Ves este tipo de coincidencia o desafío en todas partes y por una buena razón. Vale la pena.

Filanthropy Works cita numerosas estadísticas sobre regalos y subvenciones de desafío a juego. Por ejemplo, solo declarando un regalo de regalos a juego en el 19 por ciento. Además, un partido aumenta la probabilidad de que un individuo da en un 22 por ciento.

La organización benéfica no solo se beneficia del regalo correspondiente, que más o menos aumenta todos los barcos, sino también los principales beneficios del donante. Crear ese partido es una forma maravillosa de mantener a los principales donantes involucrados y comprometidos.

Otra investigación también ha encontrado que funcionan los regalos que coinciden. Por ejemplo, en un podcast Freakonomics, John List, el notable economista de la U de Chicago que realiza una considerable investigación sobre donaciones caritativas, dijo que los regalos coincidentes son una excelente manera de aumentar las donaciones.

Sin embargo, John List tenía un par de advertencias. Por ejemplo, dijo que un partido 1: 1 funciona bien, pero aumentar el partido hizo poca diferencia. Además, un regalo coincidente funciona mejor cuando los posibles donantes ya tienen una conexión sólida con la organización benéfica, pero no ayuda con los donantes caducados o aquellos con conexiones débiles.

Por supuesto, obtener un donante importante para aceptar poner el dinero para un regalo a juego puede no ser una caminata de pastel. Haga una lista de sus principales donantes y comience a hablar con ellos sobre la posibilidad de hacer un partido para una próxima campaña. Puede ser más fácil encontrar varios donantes importantes que estén dispuestos a hacer partidos más pequeños que se suman a una suma bastante buena.

Hacer un buen caso para estos donantes. Prepare una propuesta que explique el objetivo de la campaña, el momento de la campaña y los resultados anticipados. Muestre a estos donantes el impacto que tendrá esta cantidad de dinero en un objetivo específico que su organización tiene. Una campaña de coincidencia o desafío no debe ser general pero muy específica. Los donantes, tanto sus principales donantes, dan el partido o desafío y los donantes a los que atraerá quererán un objetivo en particular para disparar.

Una vez que haya reclutado a su principal donante o donantes, trabaje con ellos en las pautas para su partido. Esas pautas pueden incluir a la audiencia para el desafío, cuando el donante le da el dinero (antes de la campaña o después?) y cómo promocionarás el desafío. Otro problema quizás espino es lo que sucede si no se hace su objetivo monetario? ¿El dinero del desafío permanecerá o se prorrateará??

¿Cómo puedes hacer que tu campaña de regalos coincidentes sea más efectiva??

Establecer un objetivo tangible y limitado por el tiempo. En lugar de simplemente decir: "Necesitamos recaudar x cantidad de dinero", intente decir: "Estamos recaudando $ 20,000 para apoyar nuestro programa de lectura temprana este otoño. Done antes del 30 de julio para ayudarnos a igualar su regalo gracias a varios de nuestros generosos seguidores."

Ratchet arriba de la urgencia. Actualizar a los seguidores con frecuencia durante la campaña limitada. Saca todas las paradas y sigue recordando a todos tu objetivo y tu fecha límite. Enfatizar que el regalo correspondiente depende de una acción rápida.

Utilice la prueba social. Este concepto está bien establecido en psicología social. La gente quiere hacer lo que otros están haciendo. Entonces, dígale a los partidarios cuántas personas han donado y cuánto ha recaudado hasta la fecha.

Haga que su grupo de posibles donantes sea más grande. Pídale a los donantes que inviten a amigos y familiares a donar a su campaña. Esto sería especialmente efectivo si ese aliento viene inmediatamente después de la donación. Agregue un mensaje a su página posterior a la donación y un correo electrónico de confirmación que dice: "Gracias por su maravillosa ayuda. Ahora ayúdanos aún más enviando la siguiente información a tus amigos, colegas y familiares."(Incluya un mensaje de publicación social o de correo fácil)

Un camino hacia el éxito en casi todo es encontrar lo que funciona y luego hacer más. Incluso si trabajar con un donante importante para proporcionar un regalo coincidente lleva un poco más de tiempo que solo crear una campaña rápidamente para sacarla por la puerta, ese trabajo duro probablemente valdrá la pena de lo que esperaba.