Interesado en un trabajo de recaudación de fondos? Lo que deberías saber

Uno de los trabajos más importantes en el mundo sin fines de lucro es el de una recaudación de fondos.

Esa palabra, "recaudador de fondos", puede ser confuso. "Desarrollo" es lo que el mundo sin fines de lucro llama el campo de la recaudación de fondos. "Recaudación de fondos" con mayor frecuencia significa un evento de recaudación de fondos.

Entonces, cuando busque trabajos en la recaudación de fondos, espere encontrarlos descritos como puestos de desarrollo, como el "Director de Desarrollo" o como parte del "Equipo de Desarrollo."

Las organizaciones sin fines de lucro se ejecutan en recaudación de fondos. En consecuencia, los recaudadores de fondos a menudo disfrutan de salarios más altos, un lugar superior en la tabla organizacional, el acceso a las personas poderosas y conectadas que sirven en la Junta y de gran respeto en sus comunidades.

¿Cómo se ingresan las personas en la recaudación de fondos??

Durante muchos años, la gente se dirigió a la recaudación de fondos. No había grados en la recaudación de fondos, por lo que todo tipo de antecedentes eran aceptables.

A menudo, las especialidades de humanidades se encontraron en la recaudación de fondos, pero, también, ex maestros, personas del mundo de los negocios y voluntarios para grupos de caridad se abrieron camino en la recaudación de fondos profesionales.

Por ejemplo, Lynda Lysakowski, una recaudación de fondos y ahora autora, trabajó para un banco que alentó el voluntariado. Lynda también ayudó con numerosas actividades de recaudación de fondos para su alma mater. Finalmente, se dio cuenta de cuánto disfrutaba de la recaudación de fondos e dio el salto del mundo corporativo a la organización sin fines de lucro como recaudación de fondos.

Por otro lado, Amy Eisenstein se estaba graduando de un programa de administración pública y sin fines de lucro y pensó que quería ser directora ejecutiva de una organización sin fines de lucro eventualmente. Ella "odiaba" la recaudación de fondos, pero sabía que era una habilidad necesaria para los CEO sin fines de lucro.

Entonces, Amy consiguió un trabajo como recaudación de fondos para una pequeña organización sin fines de lucro donde tenía que hacer todo ella misma. Ella se enamoró de él, para su sorpresa, y se quedó con eso. Hoy es una consultora respetada de organizaciones sin fines de lucro grandes y pequeñas y una oradora y autora muy buscada.

Hoy encontrará muchos programas de posgrado que alimentan a las organizaciones sin fines de lucro con profesionales. Puede obtener un maestro de administración pública, maestro de políticas públicas o maestro de planificación urbana. Y algunas universidades, como la Lilly Family School of Philanthropy en la Universidad de Indiana, ahora tienen títulos en filantropía,

¿Qué hacen los recaudadores de fondos??

La idea de la recaudación de fondos puede parecer aterradora. Después de todo, ¿no es difícil pedirle a la gente que le dé dinero?? Una vez que esté bien entrenado, el "preguntar" puede no parecer tan aterrador. Pero, incluso si eso no le atrae, hay muchas posibilidades laborales dentro de la recaudación de fondos que no requieren ese contacto personal con los donantes.

Linda Lysakowski, autora de la excelente recaudación de fondos como carrera: ¿Qué, estás loco?? Enumera estas especialidades dentro del departamento de desarrollo de una organización sin fines de lucro:

Donaciones planificadas.
Mucha gente quiere dejar dinero a sus causas favoritas después de morir. Los profesionales de donaciones planificadas ayuda con los legados de los donantes al final de la vida. Planned Giving es una excelente opción para abogados, planificadores financieros o banqueros que desean mudarse al mundo sin fines de lucro.

Grandes regalos.
Ir tras las grandes donaciones requiere mucho contacto cara a cara con posibles donantes. Los principales donantes necesitan un cuidado adicional y a veces negociaciones complicadas. Como resultado, las principales posiciones de regalo en las organizaciones sin fines de lucro coman buenos salarios.

Especialista en campaña.
Campañas especiales que solo ocurren cada pocos años, como un movimiento de campaña de capital y requieren una coordinación compleja. Otras campañas especiales pueden estar en curso, como una campaña de dotación, y necesitan un compromiso a largo plazo. El desarrollo de la experiencia en estas áreas, sin embargo, puede traducirse en una transferencia fácil a otra organización, a consultoría o incluso al liderazgo de una organización sin fines de lucro.

Regulación anual.
Una gran parte de los ingresos sin fines de lucro proviene de su campaña anual. Las campañas anuales de donaciones pueden implicar correo directo, solicitud telefónica y recaudación de fondos en línea. Los especialistas anuales de donaciones necesitan energía, creatividad y versatilidad.

Donaciones corporativas.
Un puesto en donaciones corporativas podría incluir la redacción de una propuesta para una fundación corporativa, organizar un regalo coincidente para donaciones, buscar patrocinios para un evento en particular o crear un programa de comercialización de causas con una corporación. Experiencia anterior en negocios lo prepararía bien para este nicho, especialmente si tiene excelentes contactos comerciales.

Eventos especiales.
Si te encanta organizar una fiesta, este podría ser el trabajo ideal para ti en una organización sin fines de lucro. Cuanto más grande sea la organización sin fines de lucro, más eventos especiales es probable que haya. Es posible que se encuentre buscando patrocinios, gestionando el calendario, elaborando el presupuesto, coordinando voluntarios, estableciendo una reunión nacional y más.

Escribiendo.
La buena recaudación de fondos exige una buena escritura. Si puede escribir bien, puede especializarse en la redacción de subvenciones, o el desarrollo de materiales de recaudación de fondos desde boletines de boletines hasta cartas de correo directo a apelaciones de recaudación de fondos en línea. Algunas organizaciones sin fines de lucro, como las universidades y los hospitales, incluso producen revistas. Si fuera un estudiante de inglés, o tenga experiencia en periodismo o relaciones públicas, es posible que encuentre un trabajo de escritura para una organización sin fines de lucro.

Coordinador de redes sociales.
Hoy, las organizaciones sin fines de lucro, grandes y pequeñas, necesitan personas que puedan administrar un flujo constante de contenido para sitios de redes sociales, como Facebook, Twitter o Instagram. La experiencia es imprescindible y la alegría de conectarse con personas en línea.

Investigación, entrada de datos y gestión de donantes.
¿Estás basado en datos?? Tener talento para todas las cosas técnicas? Bueno en bases de datos? Amo un desafío de investigación? La recaudación de fondos se basa en la investigación de la información. Los recaudadores de fondos quieren saber todo lo posible sobre individuos, fundaciones y corporaciones que podrían darles dinero. Sin mencionar todo el mantenimiento de registros necesario para administrar la información de los donantes.

¿Cuánto ganan los profesionales de recaudación de fondos??

La recaudación de fondos es una de las áreas mejor compensadas de trabajo caritativo. Se espera que el campo de recaudación de fondos se expanda a medida que crece el número de organizaciones sin fines de lucro. También hay una rotación significativa a medida que los profesionales de recaudación de fondos obtienen experiencia y suben y salen. Además de eso, la ola de mareas de las jubilaciones de baby boomer estimulará el crecimiento del empleo.

Aunque escuchamos sobre recaudadores de fondos que ganan al norte de un millón de dólares al año, son muy raros. Un informe sobre los salarios dice que ha aumentado la compensación de recaudación de fondos, con el salario medio de más de $ 70,000. El rango de salarios incluyó más de $ 85,000 para los superiores y alrededor de $ 47,000 para el 25 por ciento inferior de los recaudadores de fondos.

¿Cuáles son las desventajas para la recaudación de fondos??

Los problemas existen en el mundo sin fines de lucro, especialmente cuando se trata de recaudar fondos. Además, esos problemas no se tratan de convencer a los donantes para que dan.

Un estudio de Compasspoint y Evelyn y Walter Haas, Jr Fund hace solo unos años encontró que la recaudación de fondos sin fines de lucro parecía ser un desastre.

El informe calificó el problema como círculo vicioso, citando:

• Alta facturación entre el personal de desarrollo,
• la escasez de candidatos calificados para trabajos de recaudación de fondos,
• y falta de recursos entre las organizaciones sin fines de lucro.

Aunque estos hallazgos pueden ser una buena noticia para los solicitantes de empleo de recaudación de fondos, ya que siempre parece haber un buen mercado laboral, también sirven como advertencia. 

Por ejemplo, los CEO (generalmente llamados directores ejecutivos) a menudo esperan demasiado de sus recaudadores de fondos. Además, los recaudadores de fondos pueden estar sobrecargados, mal pagados y carecer de los recursos para hacer un buen trabajo.

Empeorar una mala situación, las juntas a menudo no entienden la recaudación de fondos, no están dispuestos a ayudarlo y pueden apoyar la contratación de personas no calificadas solo para mantener bajos los gastos. Los tableros también pueden pensar que saben mejor cuando se trata de recaudar fondos.

Cómo puedes evitar un mal trabajo de recaudación de fondos

Mazarine Treyz, autora de un libro sobre cómo obtener un trabajo de recaudación de fondos, advierte sobre la "configuración."Los recaudadores de fondos se incorporan a bordo pero hambrientos de recursos y perseguidos por el exceso de trabajo. Todo eso lleva al fracaso. Han sido "configurados."

Treyz sugiere que los candidatos de trabajo de recaudación de fondos hagan preguntas críticas sobre el trabajo antes de saltar a él. Incluyen:

• ¿Cuántas personas han ocupado este puesto en los últimos cinco años?? Descubrirá si el trabajo es una puerta giratoria.
• ¿Puedo hablar con la última persona que lo sostuvo?? Si se permite, tal conversación podría revelar mucho. Por ejemplo, ¿se llevaba bien el director de urgencias y de desarrollo, y si la última persona se fue en buenos términos o malos?. Esté atento a la incomodidad y retorciéndose en el asiento. 
• ¿Hay un presupuesto para el desarrollo profesional?? Si no, dirígete a la puerta. No obtendrás el apoyo adecuado.
• ¿Le gusta al director ejecutivo recaer en fondos?? Si esa persona te está entrevistando, solo pregúntale si le gusta la recaudación de fondos. La mejor respuesta es una sonrisa cálida y "Por supuesto."
• ¿Cómo se siente la junta acerca de la recaudación de fondos?? Si la junta piensa que la recaudación de fondos no es su trabajo, ten cuidado.
• ¿Tiene una base de datos de donantes actualizada?? Si la respuesta es no, significa que no hay infraestructura, y pasará mucho tiempo en su lugar antes de que pueda traer dinero nuevo.

Por qué es todo esto importante?

Bueno, si entras en una "configuración" y falla, tu nombre será barro cuando busques tu próximo trabajo. No importará que no fuera tu culpa.

Alternativamente, puede desanimarse y decidir la recaudación de fondos no es para usted después de todo. Y eso sería triste. Puede ser excelente en las circunstancias correctas.

La línea de fondo

La recaudación de fondos es un trabajo espléndido si desea trabajar en el mundo sin fines de lucro. El pago suele ser bueno, puede disfrutar de un alto estatus dentro de la organización y hay una carrera profesional. La recaudación de fondos incluso puede conducir al liderazgo de una organización sin fines de lucro.

Hay muchas maneras de estar en recaudación de fondos también. Incluso si no disfruta de la idea de pedirle dinero a las personas cara a cara, puede trabajar detrás de escena como escritor, manejar las redes sociales, diseñar materiales o cortar y dar datos de dados.

Sin embargo, hay cosas que tener en cuenta si persigue un trabajo de recaudación de fondos. Evite la "configuración" de las expectativas y pocos recursos haciendo preguntas antes de decir que sí a una posición en particular.

Sin embargo, considere la recaudación de fondos como una carrera. Puede ser increíblemente gratificante.