Construya su negocio en casa con hablar en público

Hablar en público a menudo se enumera en el primer lugar de lo que la gente más teme, incluso por encima de las alturas y las arañas. Sin embargo, es una excelente manera de transmitir su mensaje a su mercado objetivo para construir su negocio. Además, hecho bien, hablar en público puede convertirse en un flujo de ingresos adicional.

Pros de hablar en público

Hay muchas razones para superar su miedo o vacilación para hablar en público como un medio para hacer crecer su negocio. Hablar en público puede:

• Permitirle mostrar su experiencia: es más probable que las personas se contraten o le compren cuando tienen pruebas de que sabe lo que está haciendo.
• Ponte como líder en tu campo
• Ampliar la conciencia de su negocio a su mercado
• Aumentar las ventas en su negocio
• Aumente su red profesional
• Pase tiempo con su tribu (que lo saca de la oficina en casa y con personas que están en su industria)
• Ganar dinero

Contras de hablar en público

Por supuesto, hay algunas desventajas para hablar en público, que incluyen:

• Estrés, especialmente si tienes miedo de hablar en público
• Consumir mucho tiempo para preparar su charla, materiales y encontrar lugares para reservarlo para hablar
• Puede tener que viajar, conducir y volar (otro temor que muchas personas tienen)
• Puede que tenga que comenzar ofreciendo sus charlas gratis antes de que pueda cargar

Tipos de habla pública

No todas las conversaciones se crean lo mismo. Su charla dependerá mucho de sus objetivos, el mercado y su lugar. Aquí hay tres tipos diferentes de hablar en público que puede hacer:

• Habla informativa Ofrece educación, instrucción, instrucciones o información. Por ejemplo, un asistente virtual podría hacer una charla sobre cómo externalizar el trabajo.
• Persuasivo habla Promueve un punto de vista específico sobre un tema. Por ejemplo, un asistente virtual podría discutir por qué es necesario la subcontratación para tener un negocio rentable.
• Entreteniendo hablar está diseñado para divertir y entretener al público. Por ejemplo, un evento corporativo anual podría contratar a un comediante.

Tipos de charlas

En su mayor parte, cuando las personas piensan en hablar en público, piensan en discursos, pero hay varios tipos diferentes de hablar en público que puede hacer.

• Nota clave: estas generalmente se destacan las conversaciones dadas en los eventos. Generalmente duran 30 a 60 minutos y se relacionan con el tema general del evento. Una nota clave puede ser informativa, persuasiva y/o entretenida.
• Seminario: esta es una charla informativa diseñada para educar a la audiencia. Un seminario puede pasar 30 minutos hasta un día completo.
• Taller: los talleres son similares a los seminarios en el sentido de que educan, pero generalmente tienen más participación práctica por parte de su audiencia. Los talleres suelen durar una hora o dos horas.
• Capacitación: Similar a seminarios y talleres, los entrenadores también educan. Por lo general, las corporaciones son contratadas para enseñar una habilidad específica, como cómo usar las redes sociales o una técnica de ventas. Los entrenamientos pueden ser una hora hasta un día completo, o incluso cubrir unos días.
• Experto en panel: muchos eventos tienen paneles, en los que un grupo de oradores con la facilitación de un moderador cubre un tema específico. Los paneles son una excelente manera de comenzar a hablar en público si eres tímido sobre hablar en público. Los paneles suelen ser informativos y duran de 30 a 60 minutos.

Cómo construir su negocio con hablar en público

Comenzar en hablar en público como método de marketing requiere investigación y planificación. Aquí están los pasos a seguir.

1. ¿Qué quiere o necesita su mercado?? La construcción de su negocio a través de hablar en público comienza de la misma manera que cualquier otra táctica de marketing; Determinar qué problema puede resolver para su mercado objetivo. ¿Qué hace su negocio que ayuda a las personas??

2. Planifique una charla sobre una de sus soluciones. Porque puede abrumar a una audiencia para tratar de cubrir todo en un tema, y ​​el objetivo es generar clientes potenciales de ventas, centrarse en un aspecto del tema. Desea proporcionar suficiente información para que las personas sientan que obtienen algo de él (especialmente si pagan), pero no tanto que no hay razón para que la gente quiera comprar o contratarlo. Por ejemplo, si es un asistente virtual, planifique cómo la subcontratación puede aumentar las ventas o las ganancias.

3. Determine sus tarifas de habla. En algunos casos, es posible que desee hablar de forma gratuita simplemente por la oportunidad de estar frente a su mercado. Sin embargo, es posible que pueda cargar por su hablar, especialmente si lo hace regularmente. De lo que cobrará dependerá:

• El tipo de charla (yo.mi. discurso de apertura, seminario, entrenamiento, apariencia de panel, etc.)
• La duración de la conversación
• El lugar, por ejemplo, las corporaciones pagarán más que las organizaciones sin fines de lucro
• Tu experiencia
• La calidad y la cantidad de sus materiales de folleto

La mayoría de los oradores subestiman su valor y no cobran lo suficiente. Dicho esto, como ya se mencionó, a veces es posible que deba hablar de forma gratuita o barata solo para obtener la experiencia.

En general, las notas clave y las conversaciones con las empresas pueden pagar más de lo que podría obtener por un seminario o taller con organizaciones más pequeñas. Las capacitaciones, en la que una empresa lo contratan para enseñar al personal, también pueden pagar bastante bien.

Sin embargo, no descarte paneles y conciertos de habla más pequeños, ya que pueden hacer que practiquen, así como también darle exposición a otros que quieran contratarlo para hablar.

Finalmente, su tarifa no es lo único a considerar. Si tiene que viajar, querrá saber si el evento cubrirá su viaje, alojamiento y comidas.

4. Encuentre grupos que se dirigen a su mercado para presentar su idea de hablar. A qué asociaciones u organizaciones pertenece su mercado objetivo a? Comience por investigar si realizan o no eventos en los que puede lanzar para hablar. O puedes lanzar para hablar en una de sus reuniones. Si es un negocio de empresa a empresa (B2B), busque redes profesionales como su Cámara de Comercio local. Grupos cívicos y sociales (yo.mi. el club de leones) a menudo tienen altavoces. Los programas de educación para adultos (consulte con su universidad local o universidad comunitaria con respecto a la educación de adultos), las bibliotecas y los centros de recreación comunitaria también son lugares para verificar.

5. Conozca a su cliente. Aunque ha lanzado una idea dirigida a su mercado, no está de más aprender más sobre la organización con la que estará hablando. Adaptar su discurso al grupo asegura que le está dando a su audiencia lo que quieren. Si menciona su organización de anfitriones en su discurso, puede alentar más reservas. Por ejemplo, si está hablando con la Cámara de Comercio, puede mencionar otros recursos que la Cámara ofrece a sus miembros.

6. Preparar múltiples herramientas de aprendizaje (Si está dando una charla informativa o instructiva). La gente aprende de varias maneras. Algunos son alumnos auditivos, en los que solo necesitan escuchar lo que estás diciendo. Pero otros necesitan materiales escritos, y algunos prefieren ambos. Considere tener un esquema para ayudar a los participantes a seguir su charla. Asegúrese de incluir su nombre comercial e información de contacto en sus folletos. Si puede ahorrar el gasto, proporcione carpetas con su contorno de presentación, folleto y otros materiales sobre su negocio.

7. Prepara y practica tu charla. Para evitar ser aburrido, infunda su charla con historias y anécdotas que resalten el mensaje que está tratando de transmitir. Agrega humor a tu charla para facilitar la tensión y agregar un poco de diversión a tu charla. Construir en el tiempo para las preguntas, a menos que el tipo de charla no permita eso. Si bien no necesariamente tiene que memorizar su charla, debe estar extremadamente familiarizado para que pueda entregarla de manera conversacional, en lugar de leerla. Practica tu discurso frente a amigos, compañeros o frente al espejo. Registre su discurso para notar cualquier tics, como el uso excesivo de "um" y otros rellenos de habla.

8. Preparar material audiovisual. Las presentaciones de diapositivas pueden apagar a su audiencia, especialmente si está cargada de texto con balas. Al mismo tiempo, puede ser una gran herramienta para asegurarse de que usted y su audiencia estén en la misma página de la charla. En lugar de usar balas y texto, considere usar imágenes sobre palabras. Hay un dicho que dice que una imagen vale 1,000 palabras, así que maximice eso. Elija fotos o gráficos de calidad que ilustren el concepto que está tratando de transmitir. Por ejemplo, utilizando la idea del asistente virtual, al discutir cuán abrumado es el propietario de un negocio, puede usar una imagen de una persona de negocios que hace malabares con un teléfono celular, computadora, documentos, etc.

9. Promociona tu charla. Si bien la organización que lo contrató promoverá la charla con su membresía, también debe promover su apariencia. No solo apoya a la organización, sino que puede agregar credibilidad a su negocio y atraer a otras organizaciones para contratarlo. Agregue la información del evento a su sitio web, envíe un comunicado de prensa y compártala en las redes sociales.

10. Aparecer a tiempo, vestirse apropiadamente y listo para hablar. Tienes una oportunidad de causar una buena primera impresión. No lo desperdicie llegando tarde o pareciendo descuidado.

11. Participar en tácticas que reducen la ansiedad si se siente temeroso de hablar en público. Si ha practicado y conoce su material, concéntrese en su competencia. Tomar respiraciones profundas y calmantes. Estirar para aliviar la tensión. Sonríe durante tu charla.

12. Busque comentarios de su audiencia y cliente. Puede ser difícil recibir críticas, pero la mejor manera de mejorar sus habilidades para hablar, así como su charla en sí misma, a través de comentarios. 

Hablar en público puede ser divertido! Es una excelente manera de expandir su negocio y es una de las pocas estrategias de marketing que se le puede pagar por hacer. Si se siente mareado por agregar hablar en público, considere obtener ayuda a través de organizaciones como Toastmasters. Mira Tedtalks para aprender a hacer una charla atractiva e inspiradora. Comience a pequeño, buscando estar en un panel o lanzar pequeños grupos.