Definición de su nicho de mercado

Hay algunos dueños de negocios que han definido su nicho de mercado y tienen una idea clara de a quién son el marketing. Sin embargo, hay otros que tienden a renunciar o no estar seguros. A menudo, los propietarios de negocios ven que un nicho de mercado reduce sus ventas o reduce un margen de ganancias, por lo que temen que lo teman. La verdad es que un nicho de mercado podría definirse como un componente que le da poder a su negocio.

Destilar su marketing de nicho

Un mercado de nicho le permite definir a quién está comercializando. Cuando sepa esto, es fácil determinar dónde se debe gastar energía y dólares de marketing.

Tomemos, por ejemplo, un concesionario de automóviles que quiera desarrollar una estrategia de marketing en Internet. Su primera pregunta debería ser "quién es nuestro público objetivo?"Responden diciendo que su audiencia son todos. Quieren comercializar a cualquier persona interesada en comprar un automóvil.

Ahora, supongamos que este concesionario de automóviles se encuentra en Nueva York. Es posible que deseen utilizar un enfoque nacional y un mercado para personas en un área amplia. Incluidos los de Seattle porque alguien está interesado en comprar un automóvil. Sin embargo, las posibilidades de que esa persona venga de Seattle a Nueva York para comprar ese auto son muy poco probables. Por lo tanto, han perdido tiempo y dinero y es muy probable que no vea ningún retorno de un anuncio que llegue al mercado de Seattle.

Al reducir su nicho de mercado para ser "cualquier persona interesada en comprar un automóvil dentro de un radio de 50 millas", llegarán a más compradores que estén dispuestos a visitar su concesionario. Este enfoque tiene sentido. Ahora tienen poder. Saben dónde gastar tiempo y dinero en el mercado, y su visión es clara. Ahora están diez pasos por delante del otro concesionario de automóvil ubicado a 20 millas de distancia que está comercializando para "cualquier persona interesada en comprar un automóvil."

Por qué es importante

Hay aún mayor importancia en tener un nicho de mercado bien definido al planificar su estrategia de marketing en Internet y lograr el éxito de marketing en línea. El error más común sobre el marketing en línea es que si lo construye, vendrán o que tener un negocio en línea lo hará rico. La realidad es que debe encontrar su nicho de mercado, ofrecer un producto o servicio que exigan y hacer que vengan a usted, para alcanzar un nivel de éxito financiero a través de Internet.

Definir su nicho de mercado antes de embarcarse en su estrategia de marketing en Internet es importante por las siguientes cinco razones.

1. Puede maximizar su presupuesto de marketing dirigido a su nicho de mercado definido. Sabrás exactamente dónde anunciar. Sabrá dónde buscar para encontrar blogs y sitios relacionados que atienden a su mercado. Te da un punto de partida.
2. Su sitio web se puede optimizar para los motores de búsqueda para que su nicho de mercado pueda encontrarlo fácilmente.
3. Puede atender su sitio web a su nicho de mercado. Puede desarrollar su sitio para guiar a sus espectadores y ayudarlos a encontrar soluciones o productos que ofrezca que sean específicos de los problemas que encuentra su nicho de mercado.
4. Un nicho de mercado definido facilita desarrollar ideas para nuevos productos o servicios que atraigan inherentemente a su nicho específico.
5. Tienes una mano alta en establecerte como líder en tu industria.

Definiendo su mercado

Para definir su nicho de mercado, pase algún tiempo haciéndose las siguientes preguntas:

• ¿Qué es lo que mis clientes actuales tienen en común??
• ¿Cómo me pongo aparte de la competencia??
• ¿Qué es diferente sobre los servicios o productos que ofrezco??
• ¿Cuáles son los "extras" que traigo al mercado??

La mejor manera de responder a estas preguntas es sin analizarlas demasiado. Simplemente escriba lo que sea que se le viene a la mente. Una vez que los haya completado, analice la respuesta, y será fácil definir su nicho de mercado.