¿Se venden sus materiales de marketing??

Como profesionales de marketing creamos colaterales que enfatizan nuestra marca y quiénes somos, pero utilizamos ese material para vender nuestros productos y servicios? A menudo cometemos el error de escribir nuestro material para que se trata de la marca en lugar de los beneficios que ofrecemos a nuestros consumidores. Luego damos la vuelta y damos estos materiales a nuestro equipo de ventas con la esperanza de que esto les ayude a conseguir el próximo gran cliente.

¿Ves un problema con esta imagen?? Durante años hemos tratado el marketing como separado de las ventas cuando exactamente lo contrario es cierto. El marketing que hacemos y la garantía que creamos tiene la responsabilidad de equipar a nuestro equipo de ventas para vender los beneficios de nuestros servicios y productos. Deben enfatizar la necesidad que tiene nuestra perspectiva para lo que tenemos para ofrecer. Es hora de dejar de pensar que se trata de "nosotros" y recuerde que nuestros futuros consumidores quieren comprar.

Materiales de marketing que se venden

Nuestros materiales de marketing deben persuadir a nuestras perspectivas e informarles que tenemos algo valioso para ofrecerles. Luego debe motivarlos a comprar ese producto o servicio. Puede hacerlo poniendo sus materiales a través de la siguiente prueba de cinco puntos:

1. ¿Está definiendo la naturaleza de su producto y/o servicio y citando todas las características que serían de interés para el posible consumidor??
2. ¿Ha posicionado su producto y/o servicio para definir claramente por qué es diferente de su competidor?? ¿Ha tocado los puntos débiles que facilita su producto y/o servicio?? ¿Por qué te necesitan??
3. ¿Escribiste tu material de marketing con tu público objetivo en mente?? No escriba su garantía sin hacer un estudio demográfico de sus perspectivas.
4. ¿Es su garantía fácil de entender?? Fluye suavemente y rápidamente sin causar confusión? ¿Contiene un tono amigable y extrovertido?? ¿Está despejado, persuasivo e involucrado??
5. ¿Puede su equipo de ventas distribuir el material y saber que alcanzará el interés de su cliente potencial o los perderá en los párrafos egoístas con respecto al estado de su empresa y la marca en lugar de los beneficios que tiene para ofrecerles??

Tenga en cuenta estas preguntas cuando escriba boletines, publicidad, copia, sitios web, garantías y cartas de ventas.

Los materiales de marketing que funcionan bien cuando se trata de vender incluyen:

• Folletos como licenciatura
• Postales que son fáciles de leer
• Videos que se pueden enviar por correo electrónico
• Principales campañas de crianza que son automáticas e fácilmente implementadas por su equipo de ventas

Al armar sus kits de ventas, hacen que sus estrellas del personal de ventas sigan esta simple regla: La gente quiere comprar, no quieren ser vendidas!