Cómo ofertar un contrato de construcción de remodelación

La industria de la renovación y la remodelación de la construcción es una arena competitiva donde debe estar al tanto de su juego de licitación para salir de Victor. Perder una guerra de ofertas y subrayar a su empresa de construcción son dos de los problemas más frustrantes que enfrentan los contratistas de remodelación.

Hacer un recorrido con el cliente

Un recorrido es uno de los pasos más importantes que un contratista puede tomar para asegurarse de que el trabajo sea apropiado para su empresa. Un seguimiento rápido puede ayudar al contratista a comprender las expectativas específicas de su cliente, la condición de inicio de la casa y puede ayudar al contratista a evaluar si el cliente será difícil de trabajar o no. Busque áreas potenciales donde sea necesario un subcontratista. La mayoría de los proyectos requerirán como mínimo un plomero o electricista con licencia y algunos pueden requerir profesionales de HVAC.

Aprenda lo que espera el cliente

Solicite simulacros o dibujos que el propietario pueda tener en relación con el proyecto. Estos podrían ser algunos bocetos que el propietario fabricó en un cuaderno espacial de ensueño o dibujos realizados por un profesional. Mientras lo haga, un conjunto de planos siempre será útil si el propietario los tiene disponibles.

No tengas miedo de hacer preguntas, asegurándote de que tú y su cliente entiendan las expectativas del trabajo antes de crear una oferta. Por supuesto, el cliente tendrá sueños de champán con un presupuesto de cerveza, pero con conversación y compromiso, puede llegar a un feliz equilibrio.

Software de licitación para calcular los costos del material

Todos los proyectos de construcción requieren un cierto nivel de suministros, horas de hombre, papeleo y gestión de proyectos. Afortunadamente, el software de licitación de construcción puede ayudar a reducir el malabarismo de todas estas variables, lo que permite a los contratistas crear una lista ordenada y organizada de los créditos del trabajo a su empresa.

Más adelante, el software de licitación de construcción también puede ayudarlo a hacer cambios rápidos en el trabajo. Quizás el cliente cambió de opinión sobre las encimeras o las baldosas. Estos cambios son más fáciles de calcular al usar software de licitación. Cambiar la estimación está a un clic de distancia en lugar de necesitar reutilizar toda la propuesta.

Asegúrese de obtener ganancias

Sepa qué le costará completar el trabajo. Esto incluye no solo los costos materiales y laborales, sino también los gastos generales. Los propietarios esperan que los contratistas cobren un 10% por gastos generales y un 10% de ganancia.

No caiga en esta trampa: el contratista de remodelación promedio tiene gastos generales, también conocidos como gastos de condición general que van del 25% al ​​54% de sus ingresos. Estos gastos incluyen el costo de la contabilidad y los contables, asesoramiento legal, licencias, espacio de oficina y gastos de oficina relacionados como alquiler y servicios públicos. También incluyen el precio del equipo que será necesario para completar proyectos.

La mayoría de los remodeladores solo mantienen un margen de beneficio delgado del 3%. No hay razón para perder dinero en una marca de trabajo adecuadamente o terminará haciendo el trabajo de forma libre o peor, por una pérdida.

Si bien conocer los precios de su competencia puede limitar la cantidad que puede inflar su oferta final, tenga en cuenta que están sufriendo las mismas dificultades de marcado que usted. No coincidan ni socave su competencia cuando sepa que probablemente perderá dinero en el trabajo. Si su competencia quiere conducir a Poorhouse, no necesita estar montando una escopeta.

Presenta la oferta final

Después de contar todos sus costos y garantizar que su empresa obtenga ganancias, es hora de presentar su oferta al propietario. Asegúrese de que la propuesta final sea profesional. La mayoría del software de gestión de la construcción que ofrece funciones de licitación puede crear un documento final bien establecido a partir de la información que ha puesto en el sistema. También hay una gran cantidad de plantillas en línea gratuitas que los gerentes de construcción pueden elegir.

Independientemente del diseño de su oferta, asegúrese de incluir lo siguiente:

• Una explicación detallada de los costos
• Un horario de pago
• Requisitos de pago
• Información explícita sobre si los costos presentados son precios fijos o estimados
• Proveedores, si es necesario

Hable a través de la oferta con su cliente

Es probable que su cliente potencial no sea un experto en construcción. Hable a través de la oferta con ellos, seguro de que entienden todos los costos asociados con su proyecto. Tómese el tiempo para responder a sus preguntas. Y si captan un error, asegúrese de arreglarlo de inmediato. En este punto, su parte en el proceso de licitación está realizada, y depende de su cliente potencial decidir si avanzará con su empresa.