Cómo comenzar su negocio de ventas como emprendedor

Hay muchas razones por las cuales las personas eligen una carrera de ventas. Para algunos, sus opciones implican elegir una compañía de ventas grande o pequeña para trabajar para. Algunos vendedores confían en sus habilidades de ventas tienen un espíritu empresarial ardiente que los impulsa a querer una empresa de su fabricación. Estos son los empresarios de ventas que dependen únicamente de sí mismos, su pasión y su capacidad para cerrar las ventas.

Ser un representante independiente vs. Poseer un negocio de ventas

Los representantes de ventas independientes son profesionales de ventas que venden los productos o servicios de una empresa. Sin embargo, no son considerados empleados del negocio. Thay incluso puede vender productos para varios negocios.

En efecto, estos representantes independientes a menudo se consideran 1099 empleados. El Servicio de Impuestos Internos utiliza el Formulario 1099 para informar los salarios pagados a contratistas y trabajadores independientes que no son empleados. Los representantes de ventas independientes acuerdan el plan de compensación, a menudo, comisión o comisión más salarial, que los diseños de productores de productos o servicios.

Si bien es muy similar a los vendedores independientes, los empresarios de ventas difieren en lo que venden y en las relaciones que tienen con el productor del producto o servicio que venden.

El emprendedor de ventas suele ser la persona que encuentra un producto o servicio que se puede comercializar que siente que necesita más exposición. Diseñarán un enfoque de ventas de marketing y se acercarán al productor para ofrecer su plan para una mejor manera de comercializar los productos. Si tiene éxito, forman una asociación con el negocio. Su compensación a menudo incluye una participación en las ganancias o el patrimonio en la empresa productora. En resumen, un emprendedor de ventas toma significativamente más riesgos, ya que tiene un interés personal en cada paso del ciclo de vida del producto/servicio.

Además, un emprendedor puede ser alguien que haya desarrollado un producto o servicio nuevo o diferente. Saben que es mejor de lo que ofrece la competencia. En lugar de vender los productos de otra empresa, o contratar un representante independiente para vender su producto, el emprendedor de ventas se representa a sí mismos y vende el producto.

Antes de comenzar su propio negocio de ventas

Estar solo es para los débiles de corazón. Estos profesionales no tienen a nadie más que a sí mismos para confiar en sus ingresos y a nadie a quien culpar a sus fracasos. Necesitan tener habilidades de gestión del tiempo extremadamente fuertes. También deben poseer excelentes habilidades de redes.

Al ser 100% en los empresarios independientes de ventas, deben ser motivados, autodirigidos, enfocados y estar dispuestos a trabajar largas horas y largas semanas.

Esta carrera ciertamente no es para todos. De hecho, pocos profesionales de ventas incluso considerarían comenzar un negocio cuyo éxito está completamente sobre sus hombros. La seguridad percibida de trabajar para otra persona o al menos representar a un fabricante establecido es un poderoso atractivo en el incierto mundo de las ventas.

Cosechando tus recompensas

Pregunte suficientes profesionales de ventas sobre su problema más apremiante con su trabajo es y seguramente escuchará "la empresa para la que trabajo ..." Sus problemas variarán, pero muchos profesionales de ventas tienen problemas con su empleador. O el salario no es lo suficientemente bueno, sus micromanajes de gerente de ventas, la competencia está alejando las ganancias o cualquier otro número de quejas.

Sin embargo, si alguna vez escucha a un emprendedor de ventas quejarse de su jefe o empresa, sabrá que solo se quejan de sí mismos.

Un emprendedor de ventas es libre de tomar todas y cada una de las decisiones. Deciden las instrucciones del curso o para probar una nueva estrategia. Si algo no funciona, pueden cambiarlo inmediatamente sin buscar el permiso de nadie más.

Si bien la mayoría de los profesionales de ventas disfrutan de la autonomía y la libertad, nada se compara con lo que un emprendedor de ventas experimenta a diario.

Una vez que un empresario gana el éxito, sus ganancias no se dividen entre otros. A menos que el emprendedor tenga empleados, cada centavo de ganancias que obtienen, mantienen. Ciertamente, no todos tienen éxito cuando van por su cuenta, pero muchos son. Y aquellos que se dan cuenta solo de un éxito moderado generalmente están más satisfechos con sus ocupaciones que otras.

Lo curioso de aquellos que se convierten en emprendedores de ventas es que a pesar de que pueden fallar y tienen que encontrar empleo con un negocio establecido, generalmente no es mucho antes de que vuelvan a salir por su cuenta, persiguiendo el éxito en sus términos.