Precio máximo garantizado interno - Contratos GMP

Muchos clientes desean la oferta más baja disponible para un proyecto de construcción o renovación. Otros están interesados ​​en el valor recibido por el dinero invertido. Sin embargo, otros quieren reducir sus riesgos financieros mejorando sus condiciones. Cada uno de estos enfoques de precios de construcción puede ser válido, y conducen a diferentes estrategias comerciales. Un deseo de reducción de riesgos puede hacer que un cliente impulse un contrato de precio máximo garantizado (GMP).

En su forma básica, un precio máximo garantizado o GMP dice que un cliente le pagará al contratista, por los costos de hacer el trabajo más una cantidad acordada de ganancias para un nivel máximo predefinido. Luego debe absorber ("comer") excesos de costos, pero los costos subrayan se reembolsan al cliente. No es de extrañar que los clientes encuentren la idea de un GMP atractivo. ¿Qué significa para los contratistas??

Los contratistas deben administrar más riesgo

Con un GMP, el riesgo se transfiere del cliente a usted, el contratista. Hay diferentes opciones para administrar ese riesgo adicional. Primero, podría cobrar al cliente más. Un mayor riesgo debería significar una mayor recompensa. Sin embargo, debe tener en cuenta las situaciones de licitación competitiva y estar socavado.

Otro enfoque es pasar el riesgo en. Si, a su vez, está trabajando con subcontratistas, puede ofrecer (o imponer) contratos de GMP para ellos. Deberá asegurarse de que esto no conduzca al incumplimiento de los subcontratistas más adelante y ponga en peligro el rendimiento general de su proyecto de construcción.

Finalmente, puede minimizar el riesgo. Un buen software de estimación de construcción puede ayudar con la precisión y la precisión en los trabajos de costeo, y reducir la necesidad de "innumerar" un GMP debido a las incógnitas (lo que reduciría sus posibilidades de obtener el contrato).

Los clientes deben ver informes de costos precisos

Si el cliente debe cosechar los beneficios de cualquier reducción de costos en el futuro, la contabilidad de costos deberá ser visible y transparente. A medida que los trabajos de construcción se hacen más grandes, también pueden los gastos del cliente de revisar los costos cada vez que solicite el pago de una fase completa del edificio.

Una solución puede ser utilizar el software de gestión de la construcción basado en la nube que permita a un cliente ver directamente los detalles de los costos de su proyecto. A su vez, ayuda a contener costos para el cliente y puede ser un punto de venta al ofertar por el trabajo en primer lugar.

Cambios del cliente en las especificaciones Revisiones medias

La creación de especificaciones de trabajo puede cambiar después de que el trabajo haya comenzado si el cliente tiene una nueva necesidad que debe satisfacerse. En este caso, sin embargo, el impacto en el GMP debe evaluarse, y el acuerdo de todas las partes obtenidas para cualquier cambio necesario. El "G para garantizado" solo es bueno para las especificaciones iniciales del proyecto o cuando se redefine correctamente.

El ahorro de costos del contrato se puede compartir

Como contratista, puede tener sentido para todos que también se beneficie de cualquier ahorro de costos que haga. Aumenta la posible recompensa para usted y lo invita a buscar tales ahorros que le beneficien tanto a usted como a su cliente.

Compartir los ahorros se puede realizar de manera diferente, por ejemplo, en un porcentaje fijo, o como diferentes porcentajes aplicados a diferentes niveles de ahorro de costos alcanzados.

Puede ayudar a acelerar el premio de la oferta y el cronograma de construcción

Una ventaja no negligible de un contrato GMP es que establece un precio final del contrato. Eso puede hacer que el financiamiento sea más fácil de obtener, en comparación con los acuerdos de "costo más" abiertos para los cuales no hay límite superior.

El trabajo en un proyecto también puede comenzar antes de que se complete un diseño o en artículos en el proceso de construcción que no se pueden costar completamente al comienzo de la fase de construcción en cuestión.

No es la única opción

El límite superior inflexible de un contrato GMP puede evitarse mediante el uso de un precio máximo estimado o contrato EMP. Un EMP puede ofrecer no solo para beneficiar el intercambio de costos subrayos, sino también una contribución compartida del cliente y el contratista para financiar los excesos de costos. Puedes acercarte incluso a tener tu pastel de construcción y comerlo también.