Entrevistar para un puesto en una empresa de bienes raíces

Los corredores de bienes raíces a cargo casi siempre están en el modo de reclutamiento. Si tienen espacio de escritorio disponible, muchos se enfrentarán a casi cualquier persona con una licencia válida y un deseo de trabajar. No espere a que el corredor anuncie para vendedores. Puedes llamar al corredor tú mismo.

Algunas empresas pueden requerir que se comprometa a un trabajo de tiempo completo en bienes raíces y no tenga un segundo trabajo; mientras que otros contratarán agentes que trabajan a tiempo parcial. Algunos permiten que los agentes se asocien con la empresa, incluso si no trabajan regularmente. Esto permite que alguien con una licencia de vendedor permanezca en estado activo, en lugar de ir inactivo, ya que técnicamente están bajo la supervisión de un corredor.

Cómo seleccionar una empresa de bienes raíces

Incluso si está considerando una empresa de bienes raíces en particular, se recomienda entrevistar con varios antes de tomar su decisión final. Los siguientes consejos pueden ayudarlo a determinar la agencia correcta:

• Observe qué signos de venta son más comunes en su ubicación de trabajo deseada. La firma con la mayoría de los listados no es necesariamente el mejor lugar para un nuevo agente, pero debido a su fuerte presencia en el mercado local, deben considerarse un empleador potencial.
• Recoja publicaciones inmobiliarias locales como las revistas gratuitas disponibles en los supermercados y otros negocios, y examine los anuncios que se destacan.
• Revise su Cámara de Comercio local o Centro de Visitantes de la Ciudad. Buscar empresas que proporcionen folletos a los posibles residentes. Averigüe si son promociones para agentes individuales o para la agencia en general, lo que beneficia a todos los agentes.
• Mire la televisión, la radio y otras publicidad para ver qué agencias dominan esas áreas.
• Pregunte a algunos agentes locales qué agencias recomiendan, por supuesto, reconocer que los agentes inmobiliarios pueden favorecer a su propia empresa.
• Consulte Internet en busca de sitios inmobiliarios populares como Zillow y Trulia para ver qué empresas inmobiliarias están vendiendo propiedades.
• Si estás en un mercado pequeño, hable con todos ellos.

Mantener el control de la entrevista

En la mayoría de las entrevistas de trabajo, su objetivo es convencer al entrevistador de que usted es la mejor persona para el trabajo. Sin embargo, en bienes raíces, también está entrevistando al corredor para determinar su idoneidad como empleador.

La mayoría de los agentes inmobiliarios son contratistas independientes, no empleados. Si bien los agentes tienen una buena cantidad de libertad, también son responsables de la mayoría de sus gastos comerciales, por lo que es importante saber qué beneficios y otros beneficios ofrece una empresa antes de aceptar un puesto.

Cómo entrevistar al corredor a cargo

Una carrera inmobiliaria exitosa depende de su deseo de tener éxito y su disposición a perseverar durante un comienzo lento. La tasa de su éxito dependerá de sus hábitos de trabajo, pero elegir la agencia adecuada puede ayudar a impulsar el proceso. Para determinar una agencia adecuada, es importante averiguar los requisitos y beneficios, así como cualquier ayuda para ayudarlo a tener éxito como nuevo agente.

En términos de capacitación, determine lo siguiente:

• ¿Qué tipo de capacitación se ofrece para los nuevos agentes?? Si la respuesta de un corredor es ninguna, esa agencia probablemente no sea el mejor lugar para comenzar una carrera inmobiliaria.
• ¿La firma tiene un entrenador designado, tal vez el corredor u otro agente experimentado que actúa como mentor para los nuevos agentes??
• ¿Asistirás a clases??
• Si parte de una franquicia, ¿hay sesiones de capacitación locales o regionales para nuevos agentes?? Si es así, quién paga por la capacitación?
• ¿Cuántos agentes nuevos han contratado la empresa durante el año pasado?? ¿Cuántos de esos agentes todavía están con la empresa?? Una puerta giratoria de los agentes es una bandera roja.

A veces, llamado creativamente "deber de oportunidad", puede haber momentos en que esté programado y se requiere que trabaje en la oficina de bienes raíces:

• Están todos los agentes programados para el servicio de piso, y si es así, con qué frecuencia?
• Son los clientes potenciales, los clientes y las referencias dadas a los agentes de servicio cuando entran esos clientes potenciales? Si no, ¿cómo se distribuyen??
• ¿Te capacitará la bolsa para trabajar el piso??

La publicidad es un gasto importante para los agentes inmobiliarios, por lo que cualquier cosa por la que paga la agencia es una ventaja:

• ¿La empresa paga por el anuncio de agencia típico donde se exhiben los listados o se le exige que pague el espacio ocupado por sus listados??
• ¿La empresa paga por alguna parte de los anuncios de propiedad?? 
• ¿Qué tipos de publicidad hace la empresa?? Por ejemplo, periódico, radio, televisión, internet, publicaciones de venta, correo a granel, cámara de comercio y otras promociones locales.
• ¿La empresa tiene un permiso de correo a granel?? El gasto de un correo a granel suele ser suyo, pero muchas empresas pagan la tarifa de permisos anuales.

En cuanto a equipos informáticos, cámaras digitales y otras tecnologías:

• ¿La empresa proporciona equipos informáticos a los agentes, o se espera que traiga el suyo a la oficina??
• ¿Qué tipos de software se cargan en las computadoras de la oficina?? ¿Se les permite todos los agentes usar el software existente??

Cómo evaluar una empresa de bienes raíces

Considere sus ganancias y gastos potenciales:

• ¿Qué tasa de comisión ofrecen?? ¿Se pagan las comisiones en una escala deslizante, con el porcentaje que gana aumenta a medida que aporta más ingresos a la empresa?
• Son comisiones pagadas inmediatamente después del cierre?
• ¿La empresa paga un porcentaje más alto por las transacciones internas?? 
• Si la empresa es parte de una franquicia, qué porcentaje de cada comisión ganado se retiene como una tarifa de franquicia?
• ¿Está obligado a pagar tarifas mensuales, a menudo llamadas tarifas tecnológicas o tarifas publicitarias??

Solicite revisar una declaración de liquidación de la comisión de muestra, para que pueda ver exactamente cómo se registran y distribuyen las comisiones.

Cuando le pida al corredor que le dé una idea sobre un ingreso promedio de primer año, tenga en cuenta que es solo un promedio. Algunos agentes vienen a la oficina todos los días, incluso si no están en servicio. Pueden recibir un sorprendente número de clientes potenciales en esos días, a veces porque los agentes de servicio están al teléfono o se han ido para mostrar una propiedad a los clientes. Otros agentes nuevos solo aparecen cuando están programados para el servicio. Por lo tanto, las ganancias varían según cómo realiza su trabajo.

Las ganancias dependen de su capacidad para ser proactivos y aprovechar cualquier oportunidad que pueda conducir a una posible venta.

En términos de gastos de la oficina, consulte lo siguiente:

• Quien paga las llamadas telefónicas a larga distancia realizadas desde la oficina?
• ¿Qué hay de los gastos de envío, las fotocopias y los suministros básicos de oficina??
• ¿La empresa cobra a los agentes una tarifa mensual fija o un porcentaje de ciertos gastos??
• ¿Obtienes un descanso en los volantes promocionales??
• ¿La empresa ayudará a pagar sus tarjetas de presentación??

Averigüe si la empresa conlleva un seguro de errores y omisiones (E&O) para sus agentes, o si se espera que compre este seguro de responsabilidad civil usted mismo. Además, averigüe si cubre por la compensación de los trabajadores.

Tarifas de listado de servicios múltiples

Es posible que deba unirse a un servicio local de listado múltiple (MLS) para trabajar para la empresa. En algunos casos, es posible que deba unirse a una segunda, o incluso una tercera oficina de MLS para trabajar de manera efectiva en la comunidad. Pregunte sobre los gastos asociados con cada membresía.

Haga una lista de las preguntas antes de su entrevista y agregue cualquier otro que sienta que es importante. Claro, puede cambiar las agencias si la primera no funciona, pero eso es una pérdida de tiempo y dinero. Obtener las respuestas a sus preguntas antes de comenzar a trabajar lo ayuda a tomar la mejor decisión para una posición gratificante a largo plazo.