Precios Keystone en el comercio minorista

Keystone es un término minorista relacionado con el inventario de precios. Es un método de fijación de precios mediante el cual la mercancía tiene un precio para reventa a una cantidad que es el doble del precio o el costo mayorista del producto.

Por ejemplo, un minorista podría decir: "El único departamento en nuestra tienda minorista que permite el precio de Keystone es nuestro departamento de regalos. Debido a que enfrentamos mucha competencia con nuestras otras categorías de productos, el resto de nuestra mercancía tiene un precio utilizando un marcado del 40%."

Establecer un precio de Keystone

Keystone esencialmente significa que si el costo del producto es de $ 50, entonces el precio de venta se establecería en $ 100. Este es un marcado inicial del 50% (también conocido como IMU). También está aplicando un margen bruto del 50% a la venta del producto. El margen bruto se puede aplicar en un porcentaje o en un monto en dólares. Entonces, en este ejemplo, los dólares del margen bruto cuestan $ 50, y el porcentaje de margen bruto es 50. Tenga en cuenta que el margen bruto y la IMU siempre son del 50% cuando lo está configurando en el Keystone.

Muchos productos en las tiendas de hoy no se pueden establecer en Keystone debido al alto costo del artículo del proveedor frente al precio al que se venderá el producto. Por ejemplo, las computadoras son conocidas por sus bajos márgenes y precios competitivos.

Antecedentes de precios de Keystone

Cuando Keystone se introdujo por primera vez como un término, en realidad reflejó dos marcos. El primer vendedor agregó el primer marcado, y el segundo marcado fue agregado por el minorista. Volviendo a nuestro ejemplo anterior, el proveedor pagó $ 25 para hacer el producto y luego lo vendió al minorista por $ 50 y el minorista lo vendió al cliente por $ 100. Esto solía considerarse una práctica comercial adecuada en los primeros días de la venta minorista.

Cuando no usar el precio de Keystone

El precio de Keystone puede no ser la mejor política para su tienda minorista. Hay algunos escenarios a considerar. Por ejemplo, el propietario de una tienda de zapatos podría fijar un precio de una cierta categoría de zapatos deportivos a la tasa de llave. Sin embargo, eso podría poner al propietario en riesgo de ser el lugar más caro de la ciudad para comprar zapatos deportivos. Por otro lado, el vestido y los zapatos casuales pueden venderse bien cuando el precio usa el nivel Keystone.

Por ejemplo, si la facturación del inventario de un artículo es baja, cuanto mayor sea el precio y, por lo tanto, cuanto mayor sea el margen bruto, más difícil será vender y cuanto más se sentará en sus estantes o en su almacén. Recuerde, en el comercio minorista, el efectivo es rey. Entonces la mercancía en los estantes le cuesta más que el precio que pagó al proveedor.

Todos tenemos productos en nuestras tiendas que son productos básicos, lo que significa que están disponibles en muchos lugares. Por ejemplo, si vende chicle en la caja registradora, un minorista no puede cobrar lógicamente más que el precio que todos los demás en la ciudad cargan por chicle. Entonces el precio de Keystone no funcionaría.

Sin embargo, si el producto es una edición limitada o suministro es limitado, el Keystone es una política demasiado baja. Vende tu mercancía por lo que llevará el mercado. 

Precios de Keystone y descuento minorista

Si usted es un descuento, lo que significa que las personas realmente solo compran con usted debido a sus ofertas, entonces una política de Keystone no funcionará para usted. La gente quiere ver precios bajos y grandes ofertas. Muchos minoristas realmente inflan la IMU o MSRP para mostrar un mayor descuento al cliente. El cliente siente que está ahorrando un 50% (especialmente a un cliente mayor que está acostumbrado a los precios clave), pero la realidad es que solo están ahorrando un 25%.

Línea de fondo

La conclusión es que el mejor lugar para comenzar es en Keystone siempre que sea posible. La mayoría de sus proveedores saben que esto es cierto, e intentan controlar sus precios al por mayor para acomodar esta estrategia. Sin embargo, las descuentos como Walmart han dificultado esta práctica. Como vemos que los minoristas como Target y Walmart aumentan sus líneas OEM, veremos una facilidad de los precios de Keystone en bienes de marca.