Consultoría inmobiliaria como modelo de negocio

Aquellos que eligen facturarse como consultores inmobiliarios generalmente establecen su práctica para:

• Ofrecer servicios A-La-CARTE a compradores y vendedores por hora
• Servicios de paquete en paquetes de precio previo basados ​​en las necesidades del cliente
• Ofrecer servicios auxiliares como asistencia con disputas de impuestos a la propiedad, valoraciones del mercado para seguros y otros

¿Cómo es esto bueno para el consumidor??

El consumidor gana una gran flexibilidad para elegir solo los servicios que necesita. Si un comprador o un vendedor cree que son capaces de hacerse cargo de algunas de las tareas asociadas con exhibiciones de propiedad, negociación de contratos o cualquier otra cosa, puede optar por pagar al consultor inmobiliario solo por los servicios que necesitan.

Esto puede salvar al comprador o al vendedor dinero significativo, ya que el verdadero consultor no funciona de forma gratuita, como CMA gratuitas, exhibiciones gratuitas del comprador, etc. Esto significa que los vendedores pueden obtener costos de comisión de listado más bajos y los compradores pueden obtener créditos/reembolsos si han pagado los servicios que se prestan hasta el cierre.

¿Cómo es esto bueno para el consultor de bienes raíces??

Al verdadero consultor inmobiliario se le pagará por todo su trabajo. No se comercializan a sí mismos regalando servicios como CMA's, lo que lleva a los compradores a ver propiedades, etc.

La consultoría inmobiliaria también puede abrir nuevas fuentes de ingresos, como ayudar a los propietarios de viviendas a disputar las valoraciones de los impuestos a la propiedad, valorar su hogar a la venta como FSBO o ayudar a un FSBO a cerrar una vez que tengan un comprador.

Otra nueva fuente de negocios para consultores inmobiliarios está trabajando con inversores. Estos son compradores y vendedores inteligentes que adoptarán un método para ahorrar costos de transacción y aumentar su retorno de la inversión.

¿Cómo funciona esto para un vendedor??

Un vendedor puede elegir el modelo de consultoría y pagar una parte de las tarifas de listado por adelantado. Esta es una compensación no reembolsable para que el profesional de bienes raíces realice todas esas tareas de listado por adelantado que no se realizarían para nada si la lista expira sin vender:

• Obtener un análisis de mercado comparativo y asistencia de precios
• Tener las fotos y los recorridos virtuales preparados y colocados en línea
• Casi todo lo que se hace en la configuración del listado que nunca se compensa si no se vende

Después del pago por adelantado por los servicios, los vendedores pueden pagar precios por hora o empaquetados por los servicios de negociación y cierre de contratos.

¿Cómo funciona para los compradores??

Si un comprador, particularmente un inversor que hace muchas transacciones, quiere ahorrar dinero en la compra de una propiedad, puede optar por el modelo de consultoría. Esto les permitirá opciones que puedan incluir:

• Pagar por hora para que se muestren propiedades
• Localizar su propiedad sin asistencia
• Pague al consultor por hora por servicios transaccionales

Usando este enfoque, se le paga al consultor por todo su tiempo/trabajo, y el comprador puede ahorrar dinero. Si pagan a medida que avanzan, el comprador será acreditado/reembolsaría toda la Comisión Side del Comprador al cierre, ya que ya han pagado por sus servicios.

La lógica de la consultoría inmobiliaria

Adopte el enfoque de ser un profesional con valor para aportar a la mesa en transacciones inmobiliarias, un consultor inmobiliario puede estructurar su práctica tanto como un abogado o contador.

Regalamos gran parte de nuestro tiempo y experiencia en esta industria como estrategia de marketing. ¿Cuántas CMA gratis has hecho?? ¿Cuánta gas y cuántas horas ha desperdiciado mostrando propiedades de compradores y nunca llegar a una transacción??

Trabajamos en contingencia sin control. Qué significa eso? Aunque muchos abogados tomarán un caso de contingencia con el pago solo si ganan, pueden examinar el caso y decidir en base a su fuerza y ​​probabilidad de ser ganados. Nosotros, por otro lado, hacemos visitas gratuitas y valoraciones en el hogar solo por el privilegio de competir por una lista con muchos otros agentes. Demasiados de estos son esfuerzos desperdiciados. También trabajaremos con compradores que pueden no ser tan serios sobre las compras como nos profesan. Al menos el abogado sabe que su cliente quiere ir a la corte y ganar.

Es tan lógico dar a su cliente, comprador o vendedor, la capacidad de compartir nuestro riesgo y ahorrar dinero en consecuencia. Si un comprador o un vendedor está pagando por hora para que los tomemos de un contrato a través del cierre, y el acuerdo cae en las inspecciones, al consultor inmobiliario aún se le paga por el tiempo hasta el punto de terminación. Lógicamente, nuestro cliente tiene algún incentivo para ser directo en sus revelaciones y querer que el trato se cierre.

Luego, siempre está el feliz consultor al que se le paga por todo su tiempo y experiencia, regalando poco o nada, y disfrutando de un estilo de vida acorde con sus conocimientos y habilidades.

¿Por qué la consultoría inmobiliaria no está ganando popularidad??

Simplemente, los compradores aún no perciben que están pagando los servicios que reciben ahora bajo el sistema de comisión actual. Solo ven el dinero que sale en una transacción que podría explotar, y tendrán que comenzar de nuevo.