¿Qué hace un gerente de categoría minorista??

Un gerente de categoría minorista es un experto en la tienda en comercialización visual, precios, gestión y ventas de un grupo específico de productos. Esta experiencia es clave para impulsar los precios, la pantalla de productos, el marketing y las promociones de ciertos productos para que sean altamente visibles, accesibles y atractivos para los clientes.

Los gerentes de categoría minorista exitosos contribuyen a la rentabilidad de una empresa al aumentar el volumen de productos que se venden y mejorando la velocidad de la facturación de inventario en la categoría. A menudo ayudan o se hacen cargo de los productos, fijaciones de precios y organizaciones. Pueden ser responsables de varias categorías de productos, o pueden especializarse en algunos artículos dentro de una categoría.

Deberes y responsabilidades del gerente de categoría minorista

Las principales tareas y responsabilidades de un gerente de categoría minorista incluyen:

• Gestión de proveedores
• Selección de producto
• Mezcla de productos
• Fijación de precios de productos
• Pantalla del producto
• Marketing
• Planificación
• Control de inventario

Los gerentes de categoría minorista a menudo son responsables de negociar los precios, la entrega y los términos de pago, todo lo cual puede afectar el margen de beneficio minorista de los productos y la tienda minorista individual. Son responsables de establecer puntos de precio competitivos y ajustar los precios para aumentar las ventas y eliminar los artículos estancados del inventario.

Equilibrio de pronósticos proyectados y ventas reales, los gerentes de categorías minoristas crean pronósticos de tendencias e implementan planes de ventas. El análisis financiero también es parte de estas responsabilidades.

Salario del gerente de categoría minorista

El salario de un gerente de categoría minorista puede variar según la ubicación del trabajo y la experiencia en el campo. Los gerentes de categoría minorista son miembros del equipo de gestión, por lo que sus salarios a menudo se complementan con bonos de rendimiento, participación en las ganancias y, a veces, comisiones de ventas. Los paquetes de beneficios generalmente incluyen seguro de salud y descuentos en la mercancía de las tiendas.

• Salario anual medio:$ 84,236 ($ 42.12 horas)
• Salario anual del 10% superior: $ 116,635 ($ 56.07/hora)
• Salario anual del 10% inferior: $ 53,949 ($ 25.94/hora)

Fuente: PayScale, 2019

Educación, capacitación y certificación

Aquellos que buscan carreras como gerentes de categoría minorista idealmente deben tener títulos universitarios y experiencia relacionada.

• Educación: Aunque es posible que un gerente de categoría aumente a través de las filas de una organización minorista, con frecuencia se requiere una licenciatura en negocios, venta minorista, gestión, ventas o marketing. Completar un título de Maestría en Administración de Empresas (MBA) o tomar algunos cursos de posgrado puede proporcionar una ventaja sobre otros candidatos, especialmente si el campo de estudio está en comercialización o gestión minorista.
• Certificación:Obtener certificación a través de la Asociación de Gestión de Categoría (CMA) puede ser una ventaja durante el proceso de contratación.
• Experiencia:No siempre se requiere que los gerentes de categorías minoristas tengan experiencia de gestión previa, pero tener una sólida experiencia en comercialización y relaciones de proveedores se ven favorablemente. Es preferible experiencia adicional con compras de productos, análisis financiero y control de inventario. La experiencia específica con los productos de ventas y marketing dentro de la categoría de mercancías es una experiencia valiosa. Un conocimiento práctico de los productos, las necesidades del consumidor, las prácticas de compra, los objetivos de ventas y el entorno minorista relacionado con la categoría de mercancías es beneficioso.

Habilidades y competencias de Gerente de categoría minorista

Ciertas cualidades y habilidades lo ayudarán a tener éxito como gerente de categoría minorista:

• Habilidades de gestión: Un gerente de categoría minorista exitoso debe experimentarse en habilidades de gestión dura y suave, habilidades de gestión analítica y minorista, así como habilidades de relación de personas.
• Capacidad de análisis: Los gerentes de categoría minorista deben ser analíticos y prácticos para administrar los números parte de su trabajo de manera efectiva.
• Habilidades interpersonales: Un gerente de categoría minorista exitoso debe ser intuitivo y agradable para administrar las relaciones.
• Habilidades para resolver problemas: Los gerentes de categorías minoristas son multitarea y solucionadores de problemas efectivos que están involucrados en múltiples etapas del proceso minorista.
• Habilidades de negociación: Los gerentes de categoría minorista utilizan un buen juicio y sabiduría en negociaciones y proyecciones. La buena intuición es tan valiosa como un buen análisis en este rol.
• Atención a los detalles: Las habilidades organizativas excepcionales y la atención al detalle son esenciales.
• Habilidades de comunicación: Excelentes habilidades de comunicación, tanto escritas como verbales, son importantes cuando se trata de proveedores y compañeros de trabajo.

Perspectiva laboral

Según el u.S. Se espera que la Oficina de Estadísticas Laborales, el crecimiento del empleo en el sector de ventas minoristas, en general, sea de aproximadamente el 2% hasta 2026. Esto es más lento que el promedio de todas las ocupaciones y se atribuye a un aumento en las ventas en línea y una disminución correspondiente en las tiendas minoristas de ladrillo y mortero.

Ambiente de trabajo

Aunque una parte significativa del trabajo de un gerente de categoría minorista tiene lugar detrás de escena, a menudo en una oficina, también pasan algún tiempo en el piso. Las tiendas minoristas tienden a ser limpias, atractivas y bien mantenidas con la vista de los clientes agradables y atractivos.

Horario de trabajo

Esta ocupación se ajusta al horario comercial regular, pero puede requerir horas extras en algunas situaciones.

Cómo conseguir el trabajo

Verifique las tablas de trabajo

CareerBuilder proporciona listados de trabajo específicamente para esta ocupación.

As la entrevista

Workable lo entrenará con un resumen de las preguntas que probablemente pueda esperar, junto con otros consejos.

Comparación de trabajos similares

Algunos trabajos similares y su salario anual medio incluyen: 

• Agente de bienes raíces: $ 50,300
• Ingeniero de Ventas: $ 101,420
• Representante de ventas de fabricación: $ 61,660

Fuente: u.S. Oficina de Estadísticas Laborales, 2018